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采購(gou)尋源與(yu)供應商管理公開課

培訓對象(xiang)：采(cai)購供應(ying)管(guan)理(li)職(zhi)能，銷售部(bu)門(men)(men)，供應(ying)商質量管(guan)理(li)部(bu)門(men)(men)及其它相關(guan)部(bu)門(men)(men)人(ren)員等

課程背景：
開(kai)發(fa)并保有具(ju)有高度競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)群體，是現(xian)代采購的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)性工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，將(jiang)(jiang)會為公司(si)帶來關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)競爭力(li)。采購部(bu)門需要將(jiang)(jiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)從(cong)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)“買東西”，升級(ji)到尋找(zhao)和(he)(he)培(pei)養適合公司(si)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴。在這一(yi)任務目標下，正確、合理(li)地選(xuan)擇、評價與管(guan)理(li)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)就(jiu)成為采購的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務之(zhi)一(yi)，深刻(ke)影響著企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)市場競爭力(li)。本次課程(cheng)(cheng)將(jiang)(jiang)全面講述(shu)現(xian)代供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)與管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)完整過程(cheng)(cheng)，同時聚(ju)焦需求多變、交付(fu)意外頻出、質(zhi)量不穩定、強勢供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)合作(zuo)(zuo)困(kun)難等實(shi)(shi)際問(wen)題，通過案例分析和(he)(he)討論(lun)，使學員樹立全新的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理(li)理(li)念，掌握實(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)方(fang)法(fa)，幫助企(qi)業(ye)和(he)(he)個人持續提升競爭力(li)。

課程收益：
1、了解供應商管理所必須具備的支撐基礎；
2、掌握供應商全生命周期的管理流程；
3、掌握需求管理的方法與步驟
4、明確供應市場開發與分析的方法與步驟；
5、學習實施品類管理和制定品類策略的方法；
6、掌握供應商評估和審核的流程與技巧；
7、了解供應商績效考核和持續改善的實施方法；
8、識別供應商管理的風險；
9、介紹SRM供應商關系管理系統的功能與實施辦法
10、分享供應商管理(li)的(de)經(jing)典案例(li)；

課程大綱
一、采購管理概述
采購職能的建設框架及供應商管理在框架中的位置和作用
采購管理體系的構成：戰略屋、4大流程和3個基礎
“采(cai)”“購(gou)”分離體(ti)系下“采(cai)”與“購(gou)”職能的(de)分工(gong)和(he)合作(zuo)

二、支出分析和需求管理
什么是支出分析？支出分析的目的是什么？
支出分析如何展開？
采購需要管理需求的哪些方面？為什么需要？
支出分析和需求管理在尋源過程中的角色和作用
案例：某(mou)品牌零售(shou)企業的支出分析展示

三、供應市場調查與分析
什么是供應市場？采購調查和分析有哪些常見內容？
PESTEL市場環境調查
通過洞察市場的生命周期階段了解當前可能的挑戰和機遇
通過Porter模型分析供應市場的發展趨勢
通過SWOT工具分析采購方在供應市場的處境
調查方法和調查渠道
案例(li)：某(mou)上市公司的采購團(tuan)隊從0開始完成供應市場(chang)調查(cha)的案例(li)分享(xiang)

四、品類劃分和品類采購策略
品類劃分的2個主要維度：市場屬性、性能屬性，及其彼此的關系
采用卡拉杰克矩陣進行市場屬性分類
卡拉杰克矩陣指示的品類策略方向
采購策略關注的領域和常見問題
創建反卡拉杰克矩陣，并通過正反卡拉杰克矩陣分析采購吸引力和策略可行性
案例(li)：采購策略(lve)制定過程

五、供應商開發流程
供應商開發的框架流程
制定供應商開發計劃
采購方式的差異注意點：招投標、詢比價、單一來源、競爭性談判等方式的適用條件
供應商評估的標準及不同產業和市場對于供應商評估的差異
供應商評估流程和注意要點
評估與審核的6步操作法
質量及物流的審核(Audit)
采購如何進行供應商風險的檢查和預判？
供應商交付能力和及時性如何審核？
供應商選擇的方式和方法
合同管理概述
合同的法律定義和簽署雙方的基本權利
法律認可的合同形式和“表見代理權”的概念
合同常見內容和要素
合同類型：價格型和成本型
標準合同及其模板管理
合同審批流程、保管制度和合規性要求
尋源收尾、總結和資料歸檔
 案例(li)討論：某化妝品(pin)公(gong)司的采購尋(xun)源和供(gong)應商(shang)評估流程

六、供應商管理
既然大企業對供應商的吸引力強，為什么還要將供應商作為一種寶貴的資源精心管理？
供應商管理體系是如何構成的？
供應商資料庫的形式、創建和維護過程
制定供應商KPI時的SMART原則
供應商考核的流程和實施方法
與供應商回顧考核結果和制定改善計劃
不合格供應商的淘汰流程與其中的注意要點
供應商風險管理常識
案例(li)：某500強(qiang)食品企業(ye)對(dui)物流承運商(shang)的考(kao)核和某500強(qiang)服裝(zhuang)企業(ye)對(dui)該承運商(shang)的淘汰案例(li)

講師介紹
夏老師
供應鏈管理專家、資深講師、咨詢顧問
加拿大滑鐵盧大學數學學士
中國物流與采購聯合會（CFLP）采購與供應鏈專家委員會委員
美國注冊采購經理（CPM）
美國項目管理師（PMP）
美國注冊供應管理專家（CPSM）培訓講師
中國供應鏈管理專家（SCMP）培訓講師
行業經驗 
10年的國內企業工作經驗，曾服務于IBM、聯想集團、籬笆網、貝業物流等行業領先企業。工作內容覆蓋采購、計劃、倉儲、物流、質量、生產管理、物料控制、項目管理等供應鏈主要職能環節，擁有從一線專員到事業部總經理的完整職業經歷，對制造業、電商、工程項目的供應鏈運作有深入了解。
3年加拿大工作經驗，從事數據分析、軟件設計與開發、數據庫運維等工作，熟悉IT系統的開發過程，具備豐富的供應鏈IT系統的開發經驗與知識。
10年供應(ying)鏈(lian)培訓講(jiang)師(shi)經驗(yan)，累計授課學(xue)員(yuan)超過(guo)5000人次(ci)，涉及電(dian)子、醫(yi)療、汽車、電(dian)商、物流、飛機維修、服(fu)裝(zhuang)、機械、裝(zhuang)飾、生(sheng)鮮食品等(deng)行業(ye)。CPSM授權講(jiang)師(shi)等(deng)高(gao)端講(jiang)師(shi)資質。7年供應(ying)鏈(lian)管(guan)理咨詢(xun)顧問經驗(yan)，為國(guo)家電(dian)網、中(zhong)船重(zhong)工、中(zhong)泰化學(xue)、振德醫(yi)療、博愛集(ji)團、綾致(zhi)時裝(zhuang)、美設集(ji)團、冠捷集(ji)團、唯品會等(deng)國(guo)內(nei)外行業(ye)領先企業(ye)實施過(guo)多個供應(ying)鏈(lian)管(guan)理體系優化和(he)IT系統開發的項目，多次(ci)獲得“年度*項目”、“年度明(ming)星項目”等(deng)客(ke)戶(hu)授予的高(gao)度評(ping)價(jia)。

采(cai)購尋源(yuan)與供應商管理公(gong)開課