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績效問題分析培訓

課程背景：
企業的生存和發展最終取決于為客戶創造價值的同時，能夠持續盈利。在競爭激烈的市場環境下，使公司的產品或服務保持銷售業績倍增，有效解決管理問題是每個管理者渴望實現的目標。然而，在人員和能力不足、管理方法有限、可獲得的資源有限的背景下，業績增長和管理問題的解決顯得十分困難。
而幾乎所有世界500強企業都在采用績效改進技術，并取得了在管理和業務上顯著提升。績效改進是基于企業的業務結果和流程效率，找到關鍵問題的痛點，并在此基礎上，通過系統的工具幫助管理層找到針對問題的解決方案。這種方法能夠在不增加或僅極少占用新資源的情況下，降低管理者和員工的行為代價，使管理變得簡單，并實現銷售業績倍增和績效持續改進。
本課程旨在幫(bang)助管理(li)(li)者掌握(wo)績效改進技術，解決(jue)企業(ye)(ye)(ye)在業(ye)(ye)(ye)績增(zeng)長和(he)(he)管理(li)(li)問(wen)題(ti)方面的(de)(de)挑(tiao)戰。在強調不增(zeng)加新(xin)資源的(de)(de)情況下(xia)，通過(guo)降低行為代價(jia)和(he)(he)簡化管理(li)(li)過(guo)程來實(shi)現銷售業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)倍增(zeng)和(he)(he)績效的(de)(de)持(chi)續(xu)改進。通過(guo)深(shen)入研(yan)究企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務結果和(he)(he)流程效率，學員將學習(xi)如何(he)識別和(he)(he)分析關鍵問(wen)題(ti)，以及如何(he)應用系統化的(de)(de)工具(ju)找到合適的(de)(de)解決(jue)方案，幫(bang)助企業(ye)(ye)(ye)實(shi)現銷售業(ye)(ye)(ye)績倍增(zeng)和(he)(he)持(chi)續(xu)績效提升(sheng)的(de)(de)目標。

課程收益：
● 學習發現和界定問題的方法與工具，了解現狀梳理和差距探索的方法，全面了解企業績效問題的背景和關鍵因素，準確識別痛點或機會點，為績效改進提供有效的思路和方向
● 掌握原因分析的常見方法和要因識別的四步法，能夠系統性地分析問題的根本原因，避免僅僅解決表象問題，提供可行的改進策略和措施
● 學習創新性解決問題的思維和方法，包括創新思維、團隊共創、借鑒標桿和洞察客戶等，能夠幫助發現新的解決方案并提升績效
● 理解基于績效改進的策略梳理和優選過程，能夠制定有效的行動計劃，快速試錯并調整策略，以實現績效的持續提升
● 學習改進性(xing)復盤增值(zhi)的方法和工具，能(neng)夠將復盤納(na)入持(chi)續性(xing)的管理實(shi)踐中，形成數據化、知(zhi)識(shi)化、流程(cheng)化和經驗(yan)化的復盤成果，為未來的績效改進提供有力支持(chi)

課程對象：企業(ye)中(zhong)管(guan)理者及希望提(ti)升對復雜(za)問題(ti)系統分析創新解決能力的人(ren)員

課程大綱
導入：基于績效改進的問題分析解決概述
1、績效改進的價值
2、績效問題面臨的*挑戰
互動體驗：乾坤瞬移
3、基于(yu)績(ji)效改進的(de)問題(ti)分析(xi)解(jie)決羅(luo)盤(pan)：績(ji)效羅(luo)盤(pan)

第一講：探索性界定問題
互動思考：袋鼠和籠子的故事
一、提出有效的績效價值問題
1、發現問題的方法
管理工具：問題貓CAT
實戰演練：發現問題——各小組所有成員提出初步問題
管理工具：問題優選六度評分法
實戰演練：發現問題——經過評分選出小組*代表的（痛點）初步績效問題（簡稱課題）
2、澄清問題的方法
工具方法：5W1H問題澄清
工具方法：圓桌會議
實戰演練：澄清問題
3、重新界定問題的方法
實戰演練：界定問題——對各小組課題重新定義描述
二、績效問題的本質
三、明確企業績效問題的目標
1、組織級目標
2、流程級目標
3、工作級目標
管理工具：SMART、QQCT
管理工具：課題價值澄清表
實戰演練：課題價值澄清表——對各小組課題的定性價值和定量目標的較細描述
四、梳理現狀：數據思維在績效提升中價值和關鍵
1、了解現狀：基于事實的信息收集
案例分享：不可能解決的難題
管理工具：4W1H信息收集表
2、還原現狀：識別關鍵因素
管理工具：關鍵價值鏈
實戰演練：關鍵價值鏈還原現狀
五、探索差距：識別低績效中的痛點或機會點
案例分享：五谷磨房的價值發現
管理方法：五步找痛法
實戰演練：五步(bu)找痛法運用

第二講：系統性分析問題
互動啟發：黑暗的房間
一、組織低績效的原因分析的常見方法
1、經驗法
2、專家法
3、試錯法
4、比較法
二、低績效要因識別四步法：“廣深高速”
1、原因分析：充分的廣度原因
工具方法：頭腦風暴、MECE
練習測驗：到底損失多少錢？
工具方法：績效動因點檢表
工具方法：BEM六因魚骨圖
實戰演練：結構化頭腦風爆
2、深度原因：從表象到根因
工具方法：5Why法
實戰演練：5Why法根因挖掘
3、排除無關：去除無法操作
工具方法：反求諸已法
4、識別要因：二八識別要因
工具方法：多重投票法
工具方法：原因分析篩選列表
實戰演練：要因識別
成果展示：小組階段成果匯報
工具(ju)方法(fa)：紅轉綠問題轉換法(fa)

第三講：創新性解決問題
一、基于績效改進的策略創新認知
1、創新的定義
互動測試：何為創新？
2、創新的過程
3、創新的兩類來源四種方式
創新方式之一：創新思維
互動體驗：創新思維測試
創新工具：創新奔馳清單法
創新方式之二：團隊共創
創新工具：*
創新方式之三：借鑒標桿
創新工具：借鑒標桿經驗萃取法
案例分享：勵志的板栗妹妹
企業實例：Q集團業績提升
實戰演練：借鑒標桿經驗萃取法
創新方式之四：洞察客戶
創新工具：客戶調研訪談法
創新工具：用戶旅程動阻分析
企業實例：續費率增長45%
實戰演練：用戶旅程動阻分析
二、基于績效改進的策略梳理（四步驟）
步驟一：策略去重
步驟二：策略澄清
步驟三：策略補漏
步驟四：策略迭代
三、基于績效改進的策略優選（三步驟）
步驟一：優選措施
步驟二：質疑檢驗
步驟三：輸出成果
管理工具：盈利決策矩陣
管理方法：數據版BEM模型
管理方法：績效改進合力矩陣
視頻案例：猜猜誰會勝？
案例分享：客戶滿意度提升、品質提升、效能提升、服務提升應用案例
四、基于績效改進的計劃制定（三步驟）
步驟一：轉化行動（行動計劃）
步驟二：行動排序（優先分析）
步驟三：快速試錯（A/B測試）
工具方法：策略實施計劃行動跟進表
工具方法：A/B測試法
五、策略行動后四類結果的調整方向
1、不良成果：暫停或停止
2、增長成果：深度和廣度推廣
3、未知成果：繼續或局面調整實驗
4、意外成果：探索成果邏輯后決定是必然還是偶然成果
視頻案(an)例：意外的洗車(che)用戶

第四講：改進性復盤增值
一、復盤的起源
案例分享：管理復盤的企業應用
二、管理復盤
1、復盤的本質
2、管理復盤四步流程
3、管理復盤五大原則
三、有效復盤增值的三個核心動作
工具方法：管理復盤畫布
1、結構化成功與失敗的關鍵因素
2、持續性復盤增值的規律總結
3、持續性復盤增值的下步行動
實戰演練：管理復盤畫布演練
四、持續性復盤增值的成果四化
1、數據系統化
2、知識顯性化
3、流程工具化
4、經驗流程化
案例分享：過往課程項目企業優秀課題案例分享
課程回顧：基于績效羅盤的各組課題成果回顧
工具方法(fa)：覺察日記(ji)

績效問題分析培訓