課程描述INTRODUCTION



日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
對公業務重點(dian)客群(qun)建立課程
受訓對象
對公客戶經理
課程綱要:
一、我們面臨的金融市場和環境
利率市場化,貸款脫媒化,互聯網金融
大數據化,AI, FinTech浪潮
二、企業營銷新思路
營銷電影欣賞-從營銷過程案(an)例來解(jie)析企業(ye)需求挖掘
三、企業客戶需求概述
對公客戶金融需求剖析--客戶視角
對公客戶金(jin)融需求(qiu)剖析(xi)--銀(yin)行視角
四、企業搜集客戶名單建立
如何從經濟環境,產業,行業到企業名單
商圈/園區/產業集群的相對位置
如何繪制產業地圖
支行鄰近的重點開發產業,繪制出產業地圖
產業供應鏈
如何從場景中找出客戶名單
如何近期新聞熱點
從企業產品---為營銷切入點
如何從我(wo)行產品--為營銷切入點(dian)
五、如何尋找目標企業客群
如何尋找目標客戶
如何做好客戶定位
如何進行客戶分類
從審批人員的視角評判客戶
確定好(hao)目標(biao)客(ke)戶(hu)?
六、企業客戶需求發掘方法
企業相關情報搜集
了解企業運營的特性
從企業需求導向出發的一站式服務
企業關系層營銷與決策影響
人際溝通與顧客類型分析因應
產品銷售話(hua)術設計
七、存量客戶關系持續維護
存量客戶分群與持續深耕策略
存量客戶關系管理
存量客戶分層經營
存量客戶開發喚醒
存量客戶盤活
存量客戶推(tui)薦客戶
八、發揮公私聯動擴大營銷成果
公司與個金業務經營模式差異
公私聯動經營矩陣
以公帶私業務聯動
私帶公業務聯動
公私聯動全員營銷實務
有效進行交叉銷售,提升營銷效益
公私聯動個(ge)案討論
對公業務重點(dian)客(ke)群(qun)建(jian)立課程
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/298627.html
已開課(ke)時間Have start time
- 于中浩
大客戶銷售公開培訓班
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 智奪訂單高端大客戶銷售實戰 劉冰
- 大客戶開發實戰技能提升 鮑英凱
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老(lao)師
- 大項目銷售管理全面運作實務 蔣(jiang)中(zhong)華
- 私人銀行客戶關系深化與資產 鄭勝雄(xiong)
- 大客戶提升開發實戰技能 鮑(bao)英凱(kai)
- 重點客戶管理的雙贏策略(K 周老(lao)師
- 工業品營銷人才壓模培訓公開 丁(ding)興良
- 大客戶銷售技巧與項目運作實 蔣建業(ye)
- 需求分析與管理*實踐 講師團
- 大客戶銷售策略–客戶決策循 王鑒
大客戶銷售內訓
- 華為顧問式銷售及大客戶項目 郭松(song)
- 地產高端客戶拓展與營銷 曹(cao)勇
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳(chen)老師(shi)
- 海外銷售項目運作 陳(chen)老師(shi)
- 大客戶營銷攻關與拜訪推動 曹勇
- 業績沖刺與關鍵客戶策略營銷 包賢宗
- 大客戶維護與催收技巧 曹(cao)勇
- 政企大客戶公關與營銷技巧 李俊
- 大客戶突破與關系管理 曹(cao)勇
- 政企大客戶營銷攻防全景圖: 懷國良
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉(wei)
- Deepseek 生產力革 龐濤