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中國企業培訓講師
對公業務重點客群建立與協同聯動能力提升
2024-01-22 17:03:35
 
講師:于中浩 瀏覽(lan)次數:2986

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經理

培訓講師:于中浩    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

對公業務重點(dian)客群(qun)建立課程

受訓對象
對公客戶經理

課程綱要:
一、我們面臨的金融市場和環境
利率市場化,貸款脫媒化,互聯網金融
大數據化,AI, FinTech浪潮

二、企業營銷新思路
營銷電影欣賞-從營銷過程案(an)例來解(jie)析企業(ye)需求挖掘

三、企業客戶需求概述
對公客戶金融需求剖析--客戶視角
對公客戶金(jin)融需求(qiu)剖析(xi)--銀(yin)行視角

四、企業搜集客戶名單建立
如何從經濟環境,產業,行業到企業名單
商圈/園區/產業集群的相對位置
如何繪制產業地圖
支行鄰近的重點開發產業,繪制出產業地圖
產業供應鏈
如何從場景中找出客戶名單
如何近期新聞熱點
從企業產品---為營銷切入點
如何從我(wo)行產品--為營銷切入點(dian)

五、如何尋找目標企業客群
如何尋找目標客戶
如何做好客戶定位
如何進行客戶分類
從審批人員的視角評判客戶
確定好(hao)目標(biao)客(ke)戶(hu)?

六、企業客戶需求發掘方法
企業相關情報搜集
了解企業運營的特性
從企業需求導向出發的一站式服務
企業關系層營銷與決策影響
人際溝通與顧客類型分析因應
產品銷售話(hua)術設計       

七、存量客戶關系持續維護
存量客戶分群與持續深耕策略
存量客戶關系管理
存量客戶分層經營
存量客戶開發喚醒
存量客戶盤活
存量客戶推(tui)薦客戶

八、發揮公私聯動擴大營銷成果
公司與個金業務經營模式差異
公私聯動經營矩陣
以公帶私業務聯動
私帶公業務聯動
公私聯動全員營銷實務
有效進行交叉銷售,提升營銷效益
公私聯動個(ge)案討論

對公業務重點(dian)客(ke)群(qun)建(jian)立課程


轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/298627.html

已開課(ke)時間Have start time

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    參加課程:對公業務重點客群建立與協同聯動能力提升

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
于中浩
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