課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售渠(qu)道(dao)拓展能(neng)力提升課程
受訓對象
零售主(zhu)管,規(gui)劃人員,行長(chang),
課程綱要:
一:零售銀行轉型背景
銀行面臨市場環境
互聯網金融對傳統銀行業的影響
大數據時代的營銷與客戶管理挑戰
利(li)率市場化對銀(yin)行傳統業務的沖擊
二:零售新常態與新模式
國外零售銀行學習
案例:富國銀行 安快銀行Umpqua bank ING Direct Bank華僑銀行推出FrankbyOCBC
零售銀行的六大新常態
新常態推動零售銀行格局變化
新常態導致業務模式、運營模式改變
業務模式:五大差異化
運(yun)營模(mo)式:發展(zhan)七大關鍵(jian)能力
三:如何實現業務創新
零售產品創新探討
客戶關系經營與管理
從粗放式管理到精細化管理
從結果管理到過程管理
從1對1服務到團隊協作客戶開發渠道與方法
客戶分層管理與分層經營
從產品銷售到資產配置
客戶需求與(yu)價值創造
四:渠道開發與價值挖掘
如何開展社區營銷活動網點活動開發與價值挖
開拓渠道創新思維
渠道整合營銷創造價值
發揮公私聯動渠道擴大營銷成果
深化客戶關系提升交叉營銷發展
開發小區活動強化業務發展
大數據刻畫客戶立體圖像精準營銷
物理網點聯合互聯網實現全渠道整合
建立戰略聯盟"場景化"布局消費金融
整合營銷的定義
五: 銷售團隊領導與高績效管理實務
從電影看團隊領導的問題與技巧
建立團隊成功的要素
團隊溝通與工作協調實務
高績效的團隊領導與激勵
提升團隊執行力的部屬培訓實務
網點銷售管理與銷售預測
應銷團隊績效指針與目標管理
團隊領導實務個(ge)案研(yan)討
零售渠道拓展(zhan)能(neng)力提升課(ke)程
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/298633.html
已開課時間(jian)Have start time
- 于中浩
銷售技巧公開培訓班
- 新客戶開發與銷售業績提升 嚴家明(ming)
- 市場工程學——市場分析及其 邵(shao)會華
- 超級終端倍增業績孵化系統 謝(xie)晗苑
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師(shi)
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔(cui)建中
- 供應、生產、銷售一體化 蔡(cai)老師(shi)
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 營銷心理學 季鍇源
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
銷售技巧內訓
- 項目策略銷售與管理 曹勇
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- 保險銷售高手的七大營銷思維 曹勇
- 攻心為上-寫字樓、產業園、 易萍
- AI銷售法:助力銷售技巧與 龔勛
- AI+7步業績倍增的成交力 曹勇
- 《變機會為訂單的七大銷售策 曹勇
- 需求挖掘與方案銷售 張(zhang)建偉(wei)
- 《期交保險銷售實戰》 李瑞倩(qian)
- 顧問式銷售-7步攻單談判 牟繹(yi)可
- 《銷售建設-活動量管理高級 裴昱人
- 《凝心聚力,共拓市場--- 司銘宇