課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION



日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌醫學價值課程
【課程背景】
2020年突如其來的疫情使經濟發展受牽制,醫藥行業無法獨善其身,還加快推動了行
業變革與發展;隨著4+7戰略性采購、藥物一致性評價等政策的推展,醫藥營銷也要
與時俱進:把控市場發展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價值才能永立不敗之地!具有上
好食材才能制作出美味珍饈——時代呼喚新復合型市場營銷(3M)人才:Medical
Driven+MarketAccess+MarketLeading;
市場如戰場:市場規劃與戰役指揮同出一轍,學習專業技能同時類比軍事統帥們運籌
帷幄的智慧!此課程通過理論講解與案例研討,提升政策解析與市場分析能力,資源
整合及組織協調能力;再以歷史經典戰役解析引導出醫藥市場成功方法學,成功運作
品牌形成終端市場“驅動力”;您將成為未來醫藥“戰場”的“麥克阿瑟、艾森豪威爾、
蒙哥馬利、朱可夫…”世上*不會背叛您的是不斷積淀的專業能力!
另外,蘇郁老師正在探索:福爾摩斯探案分析路徑與技巧,類比應用于探索品牌機會
市場規律的成功方法學,您是否感興趣?!寄語醫藥人:希望不要將因運氣得來的
再因專業(ye)缺失而(er)棄(qi)離…
【課程大綱】:
模塊一:新形勢下市場營銷如何永立不敗之地?!
新環境下品牌生命周期市場發展規律;
新復合型市場營銷綜合勝任力模型;
市場準入引導營銷發展創新:沙盤模型—分析導圖,引導成功策略“路徑”
集采及二次議價
促進院&去限控
DRGs(按病種收費)
新品定價/醫保列名
理論講解與實戰案例相結合,貫穿全程,提煉方法學并有效靈活應用,使學
員如身臨其境,及(ji)時提升意識及(ji)專業技(ji)能,為(wei)企業創造效益!
模塊二:探尋品牌價值*化有效“三步曲”
剖析產品屬性、識別未被滿足醫學需求(UMN);
評估市場切入點、建立理論依據;
創建品牌故事,制定必勝策略;
理論講解與案例解析相結合,輔以市場10億以上規模品牌、類比歷史經典戰役
成功“路徑”;掌握各種分析工具及管理模型的應用,引導學員思考,逐步形成
“個性化”品牌發展(zhan)思維模式,及時應(ying)用(yong)于實踐產生(sheng)價值。
模塊三:新形勢借力創新——探尋學術推廣(行之有效)成功之路
洞悉區域市場驅動因素與學術推廣成功模型
病程營銷式(學術推廣)基本原則與素材
病程(某一階段)產品臨床推廣啟動與跟進計劃
線上/線下互動協調創新(含案例)
四位一體學術推廣(創新升級)模式(含案例)
推廣工具升級與創新(含案例)
評估投入/產出價值及市場發展評估指數(EI值)
講解及案例分享:專業合規有效學術推廣“要素”;分享疫情期間順勢創新性推
廣活動(成功案例)使銷量不降反升!從而引發思考,適應市場環境,探索行
之(zhi)有(you)效推廣方法——最(zui)有(you)效往往是最(zui)樸(pu)素(簡單)方式…。
品牌醫學價值課程
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已開(kai)課時間Have start time
- 蘇郁
營銷策劃公開培訓班
- 如何打造優秀企業電子商務平 張(zhang)有為
- 創意極速營銷系統 張(zhang)良(liang)
- 卡位戰略營銷與品牌策劃 丁興良
- 締造極限績效的坦克營銷攻略 馬劍明
- 培育粉絲客戶的服務營銷技巧 魯百年
- 服務營銷與服務利潤價值鏈 宮(gong)同昌
- 國際貿易離岸業務操作技巧 陳(chen)碩
- 出奇制勝的實戰營銷寶典 石(shi)真語(yu)
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 營銷突破--營銷新思維·新 華紅兵
- 創新營銷與銷售團隊管理高級 鮑(bao)英(ying)凱
- 貓尾巴式管理 劉子滔
營銷策劃內訓
- 《銀行客戶關系維護與營銷心 李瑞倩(qian)
- 《沙龍產說會:分紅年金產品 裴昱人
- 《商業銀行對公營銷技能提升 李瑞倩
- 寫字樓市場分析及招商運營創 郭朗
- 地產營銷破局:提升銷售成交 丁銘
- 《“賦能力”念道術保險業務 裴(pei)昱人
- 產品營銷英雄升級訓練營 懷國良
- 《金融產品營銷技巧》 李瑞倩
- 《保險專業化營銷實戰套裝》 裴昱人
- 市場洞察與營銷策略組合 吳越舟
- 《得“代發”者得未來 代發 裴(pei)昱人(ren)
- 市場營銷策略與創新 周(zhou)洪超