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醫藥市場發展課程

【課程背景】
隨著醫藥行業轉型不斷深入，相關政策法規的不斷出臺，“三醫聯動改革”、“臨床路徑管理”、“藥占比及限量限方”、“價格公示”、“招標及醫改”、“兩票制”、“營改增”等，企業利潤空間越來越受擠壓，專業學術營銷是必由之路。作為藥企營銷的中堅力量，如何把控轄區市場競爭格局？探索出可持續發展機會！如何制定切實可行的戰術行動計劃（POA）？并通過有效途徑落地實施、產生效益，使銷售變得簡單？......都決定著學術營銷的成敗。
 本課程圍繞目標醫生的核心需求、病患不同階段特點，分析潛力、制定競爭策略，通過有效、簡單的專業能力來實現營銷目標。提高各級銷售及市場經理對所轄區域市場把控能力、制定并執行驅動銷售增長的行動計劃，對一線銷售人員的專業輔導能力加強、以使其生產力*化！

【課程對象】
區域銷售經理/主管、區域推廣（學術）經理/主管、醫學經理（顧問）、產品經理等

【課程形式】
 理論授課與案例分享相結合，配合實際演練；掌控醫藥市場發展趨勢，探尋產品發展機會點；有效整合資源以提升效績。根據市場實際情況進行理論學習及創新研討，形成共識過程中實現技能增長！

【課程大綱】
模塊一：中國醫藥市場新環境下營銷部門所肩負使命：
中國醫藥市場現狀及發展趨勢分析
制藥企業如何在新競爭態勢下立于不敗之地？
*市場部職能及對產品管理者的技能要求
醫學部的職能及對醫學聯絡官（MSL）的技能要求
區域市場部職能及對區域學術人員的技能要求
終端銷售及代理商管理技能及專業風格

模塊二：回歸醫藥營銷的本質：
醫生的核心需求？
病患的核心訴求？
病患診療發展趨勢？
新形勢下藥企如何贏得可持續發展
如何分析探尋目標患者群:描繪患者portfolio及診療路徑
根據以上要素探尋產品市場機會切入點：案例解析
如何規劃產品成功發展路徑： 根據內外部因素SWOT分析確定：建立型、防御型、增強型、決定型；從而探尋出產品成功關鍵因素、為制定策略奠定基礎
如何激發客戶需求、發掘市場潛力：探尋未被滿足醫學需求UMN；掃清阻礙因素：市場準入、價格策略、渠道等
 如何營造產品市場利益*化：定性/定量目標制定、品牌戰術行動方案制定、市場預算P&L制定等

醫藥市場發展課程