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集成產品營銷和銷售學習

【課程背景】
您是否在企業經營中經常因為這樣的問題而苦惱：
1、為什么新產品上市了卻沒什么熱度銷量平平？
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升？
3、為什么以前產品賣的很好，現在卻無法再出爆款？
4、面對日益復雜的營商環境，您是否感到經營壓力愈發增加？
5、行業內各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價也找不到更好的辦法？
6、互聯網信息的普及以及疫情導致的收入下降讓消費者對產品體驗的要求變得越來越難以滿足？
...
 集成產品營銷和銷售（IPMS）是從集成產品開發（IPD）衍生出來的，產生于2016年，是華為為了支撐2C新業務而設計的。作為華為零售業務的一級流程，已被實踐證實是高效的GTM（Go To Market）操盤管理流程，是涵蓋從產品規劃到退市的全生命周期的端到端管理流程。

【課程收益】
01探討當今企業常見經營問題，并理解其背后的原因
02通過對營商環境的變化分析以及案例學習，深刻理解營銷體系變革的重要性
03學習了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤體系

【目標企業】
1、傳統2C行業中，遭遇收入增長受阻、利潤下滑等問題，尋求轉型突破的企業；
 2、新興2C行業中，在經過初期野蠻生長后，需要進行精細化管理，建立體系化運作的企業；或是剛剛進入新興領域，尋求如何把產品打造成爆款的企業

【課程對象】30人以內：公司一把手，高管團隊，營銷負責人，產品線負責人，產品規劃負責人，銷售、產品、MKT、渠道、零售等領域管理層及核心骨干

【技術路徑】集成產品營銷和銷售（IPMS）以消費者為中心，聚焦產品上市前端到銷售相關各環節，打通了市場、研發、銷售、服務集成的組織方式和角色、決策與授權機制、信息系統支持以及數據質量管理等，規范從產品的市場機會點生成到生命周期結束的全流程市場整體操盤管理，與IPD流程形成互鎖，保證產品商業成功。

【課程內容】
第一章   IPMS是實現中國制造向中國品牌轉型的作戰體系
1. 中國制造正在向中國品牌轉型，你準備好了沒？
2. 對IPMS流程認識的常見誤區
3. IPMS流程的設計邏輯，科學方法實現對復雜工作的高效管理
4. 有限資源下，如何打造“爆品“？

第二章    詳細解讀IPMS的核心方法論
1. “向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無縫銜接
2. 海陸空協同“，IPMS讓4P爆發更強威力
3. 一夜換裝“，IPMS讓全球各戰區數萬門店作戰步伐一致
4. 如何解讀IPMS 作戰地圖，什么人在什么時候按照什么標準做什么動作
 研討：產品上市過程中各部門、各層級的主要業務活動有哪些，這些活動之間銜接是否順暢，是沒有流程機制，還是流程機制未被執行？

第三章    找出PCT重量級團隊成功運作的關鍵點
1. 為什么有了各專業職能部門，還需要成立重量級團隊？
2. 重量級團隊的“重“體現在哪里
3. 重量級團隊和功能部門如何不打架？
4. 重量級團隊的組成、角色和職責
5. 重量級團隊運作中的四個關鍵難點以及解決方案

第四章    抓牢操盤業務運作和項目運作兩條線
1. 項目管理基礎知識回顧
2. IPMS的項目管理有哪些獨特性
3. 沒有PMP經驗如何做好產品上市項目管理，三個工具包
4. 通過預審機制，開好高效GTM會議的三個工具“預審機制、結構化思維、評審要素清單化“
研討：跨部門項目團隊運作中存在的操作難點和解決方案
演練：產品操盤策略剛要研討輸出

第五章    GTM是企業連續打造爆品操盤的*實踐
1. 對GTM的正確理解
2. GTM的核心工作：“兩項職責三重角色“
3. 各領域中產品上市爆款案例
4. HW實踐案

第六章    GTM的戰略職能——參謀長
1. 什么是參謀？GTM作為參謀的核心輸出
2. 市場洞察與策略制定
3. 產品作戰地圖制定
演練：各產品系列定位及各系列核心策略打法

第七章    GTM的戰術職能——產品經理
1. 單產品的操盤策略及目標制定
2. GTM操盤基石——產品價值主張梳理
3. GTM操盤抓手——“定價”
4. GTM操盤抓手——“定量”
5. GTM操盤抓手——“定投入”
6. GTM操盤抓手——“定節奏”
演練：應用學到的知識對選定產品進行賣點排序
演練：產品操盤策略剛要發表及點評
復盤總結

集成產品營銷和銷售學習