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解密華為銷售課程

VUKA時代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰？
挑戰一：銷售體系：沒有構建公司級的頂層銷售體系，用“西醫”方式修修補補，頻繁救火；
挑戰二：銷售流程：沒有形成書面、系統、可控透明的、可復制的B2B和大客戶銷售流程；
挑戰三：銷售組織：沒有建立面向大客戶的銷售組織，當前組織架構無法承載公司未來戰略；
挑戰四：銷售人員：單兵作戰，依賴少數個人英雄打市場，成功難以復制，組織風險大；
挑戰五：銷售技能：游擊隊，缺乏系統可復制打法，專業技能不足，缺乏競爭和經營意識；
挑戰六：銷售轉化：線索很多，轉化落地卻非常少；
挑戰七：銷售預測：要么缺貨，要么庫存；銷售人員不對預測結果負責；
挑戰八：銷售干部：沒有例行進行人才盤點，后備人才和干部儲備面臨挑戰；
挑戰九：客戶關系：掌握在個人手里，人一走，關系也一起帶走；
挑戰十：銷售激勵：銷售采取提成制，弊端越來越大；
挑戰十一：銷售文化：缺少極致目標結果導向、敢于亮劍的狼性銷售文化；

課程收益：
收益一：對標標桿銷售系統構建的基本思路和框架，對標自身改善
收益二：學習建立更穩固的客戶關系體系
收益三：完善銷售流程，提升銷售成單率
收益四：優化銷售激勵政策，利出一孔，提升銷售狼性
收益五：提升銷售管理綜合水平，降本增效

課程特點：
“三講、三不講”：“三講”——講真話、講實話、講有用的話；“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講；
實戰性：“在戰爭中學習戰爭”，不玩高深理念，強調訓戰結合，緊扣行業特質，真正幫助學員“聽得懂、學得會、用得著”，有非常強的實戰指導性和操作針對性；
系統性：從“道、魂、術、器、法“等層面層層解析，步步落地，從宏觀到微觀，全方位的提升學員系統和框架思維，構建立體的知識架構；
 咨詢式授課：采取“案例解析+思維引導+工具落地+行動計劃+現場輔導”五位一體咨詢式培訓模式，真正讓學員拿到行動方案，讓學員學了就能用，用了就見效。

學習對象：
企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；

課程方式：
訓戰結合、全程互動、案例豐富、現場實操；

課前要求：
請企業準備課堂案例，小班教學，每班人數控制在30人以內。

課程大綱
第一篇  VUKA時代的挑戰
1、企業面臨的挑戰
2、銷售面臨的挑戰
3、為什么向華為學習？
4、到底向華為學什么？

第二篇  熵增定律簡介
1、什么是熵增定律？
2、組織如何對抗熵增？
3、個人如何對抗熵增？
4、文化如何對抗熵增？
案例1：*KIA；
案例2：柯達；
案例3：高速公路收費員；

第三篇  標桿企業的銷售管理體系
1、持續贏單的銷售管理體系；
2、客戶關系：
2.1、組織、關鍵、普遍三個維度構建客戶關系；
2.2、團隊管理者要做銷售管理，不要做銷售；
2.3、構建公司的品牌而非銷售的品牌；
3、銷售激勵：
3.1、提成制、OTE、MBO等激勵手段的差異；
3.2、管理層應該如何激勵；
3.3、不同區域的銷售如何激勵；
4、銷售流程
4.1、銷售流程做不好，費效比會很高；
4.2、SS7銷售流程；
4.3、如何用周例會月總結管理銷售流程；
5、團隊管理
5.1、銷售管理崗位的7個維度；
5.2、銷售人員素質模型；
5.3、銷售人員的選用育留管；
 ————課程總結————

解密華為銷售課程