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目標客戶獲取策略培訓

授課對象：工業企業銷售經理、市場經理及其他營銷從業人員

課程收益 ：
1、了解市場開拓的基本方法
2、掌握清晰定位目標客戶的三個工具
3、掌握精準獲取高價值客戶線索的18種方法

培訓方式：
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練

課程大綱：
第一單元 警惕：大多數銷售還在先開*后瞄準！
案例1：悲催的小趙OR幸運的小趙？
案例2：勤奮的小杜，有苦勞沒功勞！
案例3：銷售三十年河東三十年河西
工具1：瞄準方法和市場推廣應用
工具2：瞄準方法和銷售開拓應用

第二單元 瓶頸：新市場開拓常見的3大誤區
案例4：業績好不好，全靠腿來跑
案例5：只要功夫深，鐵杵也能磨成針
案例6：專業不重要，全靠關系深

第三單元 工具：清晰定位目標客戶的三個套路
工具3：W=FS·cosA
工具4：潛在客戶定位的3把砍刀
工具5：合格潛在客戶3要素
第四單元 從內部挖掘精準客戶線索的6種方法
第五部分 從外部獲取精準客戶線索的6種方法
第六部分 從媒介搜集精準客戶線索的6種方法
第七部分 現場實戰問題答疑與輔導

目標客戶獲取策略培訓