《銷售*心態與銷售技巧提升》
2025-05-22 23:04:48
講師：廖大宇 瀏覽次數：3034
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售心態技巧提升課程
【課程背景】
營銷團隊士氣低落、心態擺爛
營銷團隊思想僵化
營銷團隊銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低
業績徘徊不前，找不到突破口
【課程收益】
掌握從銷售線索到業務回款的業務流程和營銷場景梳理
掌握銷售技巧：B2B銷售成功關鍵點/成交客戶的三種障礙/掌握成交客戶的3個時機/5個方法/臨門一腳的5種方式/客戶異議處理5步驟
最終助力實現區域市場的業績與利潤目標
【課程對象】
銷售總監、大區經理、銷售經理、銷售主管
【課程大綱】
一、銷售*思維方式——以達成目標為導向
1、營銷人員利潤/業績等經營指標梳理和明確
2、營銷人員2024年工作重點梳理
3、本次培訓與利潤/業績等經營指標邏輯關系
4、《銷售*——心態與銷售技巧》課程框架
二、劍指*，我心飛揚
1、銷售*的概念
2、銷售*素質模型
3、銷售*成長路徑
銷售*成長案例
銷售*分享
4、成為銷售*五種心態
5、克服六大心理障礙
6、成為*銷售人員的七把金鑰匙
突破自我，*心態案例分享
現場分享：如何克服心魔，突破自我
三、銷售*基礎——銷售心理學
1、銷售心理學基礎知識
2、客戶分類
3、不同客戶如何應對溝通，打破障礙
4、現場練習：不同客戶如何溝通
四、業務流程梳理
1、從銷售線索到業務回款的業務流程梳理
案例：線索收集/客戶初步接觸/客戶價值評估/建立客戶信任/客戶需求挖掘/合作方案講解/客戶異議處理與成交/進入客戶服務環節
2、營銷重要流程梳理排序
五、*銷售技巧
1、*銷售技巧
2、B2B銷售成功關鍵點
3、成交客戶的三種障礙
-掌握成交客戶的3個時機5個方法
-臨門一腳的5種方式
-客戶異議處理5步驟
案例分析：成交大客戶VS流失大客戶
4、FABE/SPIN/情景營銷
-FABE
-SPIN
-情景營銷
案例：F FABE/SPIN/情景營銷實際應用案例
練習：FABE/SPIN練習
六、銷售技巧誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司銷售技巧誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 銷售工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定銷售*心態與技巧提升計劃
銷售心態技巧提升課程
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/304089.html
已開課時間Have start time
- 廖大宇
[僅限會員]
銷售技巧公開培訓班
- 項目銷售流程及關鍵技能 王浩
- 卓越銷售管理 – 銷售團隊 王鑒
- 新客戶開發與銷售業績提升 嚴家明
- 銷售經理、市場經理核心技能 鮑英凱
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 銷售精英訓練營 梁輝
- 營銷心理學 季鍇源
- 超級終端倍增業績孵化系統 謝晗苑
- 供應、生產、銷售一體化 蔡老師
- 標桿地產整合行銷拓客解密與 劉老師
- 銷售精英激勵與實戰技能提升 劉易明
- 市場工程學——市場分析及其 邵會華
銷售技巧內訓
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