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營銷管理沙盤培訓

【課程背景】
 《商場風云》是還原真實商圈場景的營銷沙盤模擬賽，商圈坐落于一線城市的興旺街區，多個混合型品牌商鋪在這個*商圈中。各商鋪的主理人悉心營銷，互相爭取顧客，搶奪資源，協商交易，市場上也會有不同的挑戰出現。主理人將本能的使用實際工作中思維模式、行為模式、管理模式解決，最終獲得比賽的勝利。各店鋪的類型、面積、客群都有差異，參與者將通過抽簽的方式秘密獲得店鋪實際類型的信息，沙盤設置多輪銷售比拼，市場會不定期下發危機與挑戰，主理人除了顧及爭取顧客的銷售時刻外，還要通過收集信息、分析數據，調整營銷策略，內部分工、外部談判協作、資源統籌協調。營銷模擬沙盤為學員還原一個項目管理者個人能力、管理能力訓練的真實場景，同時，循序漸進地引發策略思考，形成真正的思維、行為、作為的改善。能夠讓學員以賽代練，在競賽中有思考，對個人、組織、市場有更深刻的洞察。在6個月后可再進行一次此培訓，可跟進學員能力轉化的效果。

【課程收益】
體驗新型學習模式下的自我思考
沙盤過程中的思維能力訓練
個人行為改善
團隊效能改善

【課程對象】
營銷管理者、中層管理者、新晉管理者

【課程大綱】
一、第一輪沙盤及復盤培訓
1、營銷沙盤模擬賽介紹
規則介紹：模擬賽分為4輪進行，每輪分為市場動蕩期、爭取顧客期、調整期，真實還原每一天商鋪營業的業務場景
檢核物資
帶領學員進入模擬場景，規則解讀
2、模擬賽進入第一輪
市場動蕩期：對規則的解讀完成后，制定策略
爭取顧客期：每組開啟爭奪戰
調整期：整合資源，第一次道具拍賣
3、培訓、復盤內容：營銷管理思維的建立：
清晰目標（公司目標、區域目標、店鋪目標、個人目標）通過模擬賽規則的解讀每位學員共識總任務目標
領導力：提升團隊中“人”的效能如何降低員工流失率如何激發員工

二、第二輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第二輪，帶著第一輪掌握的營銷管理思維的建立中“清晰目標”和提升“人”的效能的方法，進入到第二輪模擬賽，在比賽中刻意訓練 
市場動蕩期：根據第一輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術，市場隨機發布挑戰
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第二輪
3、培訓、復盤內容：營銷管理思維的深化
服務力：提升團隊效能中“貨”不僅有資源，同時也有內外部的挑戰，項目管理者要通過服務力去化解危機，協調資源如何獲取有效資源，并使用到提升團隊效能中？“挑戰”意味著給團隊帶來什么？如何化解危機和挑戰？  
執行力：能量“場”的打造個人執行力的強化團隊執行力的打造

三、第三輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練 
市場動蕩期：根據第二輪結束后被賦能及得到的道具，調整策略和戰術，市場隨機發布挑戰
爭取顧客期：開啟顧客爭奪戰
調整期：整合資源，第二次道具拍賣
2、模擬賽進入第三輪（本輪中2輪爭取顧客期）

四、第四輪沙盤及復盤培訓
1、模擬賽進入第三輪，帶著模擬賽第三輪掌握的提升營銷管理思維深化的方法，進入到第三輪的模擬賽做訓練 
模擬賽進入第四輪
市場動蕩期：調整戰術、溝通交易
爭取顧客期：2輪顧客爭奪戰
模擬賽結束，清算每個商鋪的利潤
2、模擬賽進入第四輪（本輪中2輪爭取顧客期）
3、總復盤培訓：
在模擬賽中學員表現組內總結
關鍵行為改變組內總結
營銷管理思維的建立“營銷管理思維的建立”、“營銷管理思維的深化”組內成果復盤
從運營到營銷的思維升級模型

營銷管理沙盤培訓