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增額終身壽銷售培訓

【課程背景】
 增額終身壽險只保身故責任，讓很多人誤解，尤其是讓很多銀行理財經理誤解它對客戶沒有什么用。因為自身有這樣的偏見，在潛意識中認為增額終身壽險是個坑，甚至向外傳達了“很多客戶被騙，買了增額終身壽險”的錯誤信息。還有一些人是只看到增額終身壽險的高現價，把它當做短期理財險種，這都是以偏概全的思想。理財經理有這樣的認知肯定對自己、對客戶、對業務發展都是一大阻礙。實際上增額終身壽險有其獨到之處。它的功能性非常強。無論是對一般客戶還是對大客戶都有不可取代的作用。 研究好增額終身壽險會讓理財經理從思想上做出很大的轉變，尤其是在中國經濟不斷發展，老百姓資產不斷增多，同時銀行打破剛性兌付，諸多理財產品凈值跌破1；近些年各行各業動蕩，企業興衰沉浮；社會關系更加復雜，離婚、結婚、不婚、老齡、少子；法律也修繕、變更等等的大環境下，研究好增額終身壽險將開拓出銀行業務的一片藍海。

【課程收益】
 【思維轉變】：從簡單的銷售產品，轉變提升為專家咨詢，從只推銷給客戶產品，到為客戶制定整體方案解決問題。讓銀行不再只是客戶放錢的地方與資金的中轉站，而是真正成為客戶的理財規劃師、私人銀行家。【知識掌握】：學通增額終身壽險的每個條款、每點特性，掌握增額終身壽險的精髓。【案例實操】：通過不同案例，全面掌握增額終身壽險的不同用法，讓法律條文活起來，讓產品活起來，滿足客戶多種需求。【熟練運用】：將方法執行到實操中，讓知識轉變為業績。

【課程對象】
銀行大客戶經理、理財經理、支行長

【課程大綱】
一、終身壽險的定義與分類

二、增額終身壽險的表象

三、增額終身壽險的實質分析： 
1.增額終身壽險的條款（銀保條款展示）
2.保險發展史與產品結構調整——增額終身壽險的產品結構/建議書 
3.提問：你看出來增額終身壽險有哪些好處和賣點？
四、增額終身壽險的特點： 
1.增額
2.終身
3.壽險
五、增額終身壽險的“增額”有哪些不同？ 
1.現金價值增額 2.按預定利率穩定增額 
3.每年增額明確

六、增額終身壽險的“增額”有哪些獨有好處？ 
1.現金價值增額VS.年金保險返還的生存金/萬能賬戶增值/投資連結保險增值 
2.穩定增值VS.理財增值 
3.增額明確

七、增額終身壽險的“增額”配合保險條款的使用方法 
1.退保 
2.部分退保 
3.減額交清 
4.保單貸款 
5.身故受益人的設立與變更

八、增額終身壽險的“終身”有哪些好處？ 
1.按照預定利率穩定增額 
2.保單貸款的出與進

九、增額終身壽險的“壽險”有哪些好處？ 
1.增額終身壽險與《繼承法》 
2.增額終身壽險與《婚姻法》 
3.增額終身壽險與《個人所得稅法》 
4.增額終身壽險與公務員財產申報 
5.其他補充：增額終身壽險是誰的資產？

十、增額終身壽險的N種用法——教你玩兒轉增額終身壽 
1.對企業主 
2.對年長者 
3.對父母 
4.對家庭主婦

增額終身壽銷售培訓