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對公業務發展培訓

課題一（上午）對公客戶經營現狀及痛點
一、宏觀經濟分享
1、 主要經濟數據
2、 2021年經濟走勢
二、區域經濟分享
1、區域經濟特色
2、產業發展分析
三、對公企業發展剖析
1、發展現狀和瓶頸
2、對公企業發展之道
四、對公信貸業務的難點
1、對公企業融資渠道
2、對公信貸業務痛點
五、對公信貸主要風險
1、信用風險
2、過渡負債
3、上下游拖欠
休息 10 分鐘

課程二（上午）：盡職操作務實
一、調查前準備
3、 心理準備
4、 資料準備
5、 工具準備
二、調查實施
1、 面訪面談
1） 借款主體面訪面談
2） 員工（財務、主要負責人、底層員工）面訪面談
3） 鄰居面訪面談
4） 親屬面訪面談
互動：模擬與企業負責人面談
2、 現場勘查
勘查地點：
1） 經營場地
2） 倉庫車間
3） 辦公環境/氛圍
4） 家庭居住地
勘查要素：
1） 經營情況
2） 財務情況
3） 產品、服務/競爭對手
4） 經營發展思路
5） 家庭情況
6） 社會關系
7） 上下游渠道
8） 公共關系
9） 社會口碑
10）經營人/負責人背景
3、電話調查、網絡核查、上下游核查等

午休
課程三（下午）：調查報告寫作務實
一、調查報告的結構
二、調查報告的重點
1、營業額確定
2、現金流核算
3、 資產核定
4、 隱形負責
三、風險識別及量化（評分卡運用）
休息 10 分鐘

課程四（下午）：信貸方案設計
一、不同行業風險識別
1、房地產風險控制
2、制造業風險控制
3、商貿業風險控制
4、農牧業風險控制
二、方案原則與幾點建議
三、 案例分析與練習
課后交流

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