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營銷策略管理培訓

【課程背景】
1、世界與中國正在發生巨大數字化浪潮，所有企業與組織都面臨著前所未的數字化挑戰；
2、營銷*尊嚴是成果，短期為財務指標，中期為核心能力，長期為良性產業生態；
3、企業要實現自身的有效增長，必須清晰數字化時代的客戶群變化，聚焦戰略大客戶；
4、突破數字化時代的大客戶，企業必須提升自身數字化視野與格局，注重市場布局；
5、圍繞戰略性大客戶，重點客群、重點產品、重點場景開展的有目的性的靶向營銷；
6、突破數字化時代的大客戶，團隊必須持續變化策略組合，迭代數字化戰法與戰術；
7、突破數字化時代的大客戶，個人必須持續樹立奮斗理念，修煉數字化技能與素養。

【課程收益】
1、新戰略布局，清晰自身戰略機會，在行業、客戶、競爭與產品維度中進行聚焦；
2、新營銷策略，在數字化時代的非對稱性的競爭體系中，實施飽和攻擊策略與戰法；
3、數字化營銷：依托數字化手段開展營銷，尤其是大客戶營銷，強化營銷過程閉環管控；
4、新技能素養，在萃取行業*銷售經驗基礎上，迭代一線數字化技能與職業素養。

【課程對象】
企業高管、營銷總監、職能部門總監，大區營銷經理、營銷骨干等

【課程形式】
全程案例講授與啟發。問題導入、案例咨詢式培訓與解答等

【課程大綱】
第一講：數字化時代的大客戶營銷？
一、大客戶營銷的時代挑戰
1、 時代挑戰：全球化與移動互聯網變遷
2、 行業挑戰：行業屬性一BC一體化趨勢
3、 業務挑戰：數字化滲透力與質變
二、大客戶營銷誤區與挑戰
1、 方向不清：產業生態位與戰略增長的路徑不明
2、 模式陳舊：受行業封閉性與慣性所限
3、 策略老化：傳統的策略與經驗效率在遞減
4、 技能低下：銷售技能亟待更新與綜合素質低下
5、 協同低效：產研銷人財等各職能部門協同效率低
三、數字化時代的大客戶營銷：道-局-術
1、 成果是營銷*的尊嚴：增長、盈利、持續
2、 道：數字化的戰略視野與布局---基于眼界與穿越時空局限
3、 局：數字化的策略組合與創新---基于經驗與超越見識局限
4、 術：數字化的戰法創新與迭代----基于實踐與跨越現實局限
案例：國內*企業數字化轉型中的大客戶營銷實戰案例

第二講：營銷策略與管控如何升級？
一、數字化營銷策略：線上線下一體化
1、 線上營銷平臺
2、 線上營銷模式，大客戶私域運營
3、 線下面銷、活動
二、數字化營銷過程管控
1、 CRM系統、智能營銷平臺等
2、 營銷數據分析與控制
3、 數字化工作匯報
三、數字化營銷管理趨勢
1、 時時在線數字化轉型方法論
2、 數據共享數字化轉型方法論
3、 智能管控數字化轉型方法論
案例：上百家中小企業數字轉型咨詢輔導經驗與總結

第三講：營銷團隊的素養如何提升？
一、營銷骨干的三大素養
1、 經營素養：客戶需求與商業成果
2、 專業素養：知識結構，專業與專長
3、 創新素養：終身學習與與時俱進
二、營銷骨干的技能與素養
1、 實戰性技能：歷經滄桑，身經百戰，一線硝煙
2、 顧問式氣質：專業精通，廣博知識，融會貫通
3、 專家型素養：通曉經營，深諳組織，嫻熟管理
三、營銷骨干的自我修煉
1、 實踐：接觸一線，感受商業界面，先亮劍后潛伏
2、 專業：業務—產品—運營的三位一體
3、 反思：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4、 成長：用業績與數據來驗證，用奮斗與追求來體現
工具：專業與管理多維度分析表，職業生涯分析表
案例：沙場點將——主管經營能力的甄選與歷練
結論：三度空間，保持業績增長
道：戰略視野，擴展企業在產業中的營銷體系的格局與視野
局：策略創新，切換信息不對稱場景下的結構、節奏與基因
術：素養提升，在一線實踐中理念、技能與素養的長期修煉

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