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代發客群培訓

楔子：
大型國企事業單位，我行單獨授信，代發也很難獲取，如何破局？
公司聯動，如何依靠對公資源零售團隊獨立獲取代發？
大型單位走不進去，小型單位維護成本太高，如何破局？

第一篇：圍繞普惠與小微金融的獲客途徑
案例復盤；線上線下小微普惠獲客獲客增加代發的路徑描述
線上與線下的操作底層因素
客群的精選優化
批量的客戶觸達
海量的過程維護
強轉介持續進行
9個月，線上223筆業務落地，依靠微信，產品交叉覆蓋率達到30%，如何實現？
線下，依靠勞動組合，實現普惠金融，代發和中收的有效提升，如何在網點進行組織？

第二篇：存量對公客戶的代發獲取公私聯動過程
案例復盤：漢口*家三甲醫院，一家商業股份制銀行如何4個月獲取1681人的全員代發。
背景：18年開始，該股份行和該醫院有非信貸金融合作，關系尚可。
運作思路：對公刷臉只需要一次，之后由零售團隊銜接。
分析非授信大機構代發的高層、中層、基層的三個難題。
如何打一線代付客戶，如何通過有效手段能讓一線發出換代發行的呼聲。
如何走進單位，與護士和醫生職工群體建立情感和業務鏈接
如何針對工資審核、發放崗位的專業口做工作。
中心思想，拼后臺，拼組織能力，我行能做的事情，不要客戶做一點。
高層關系，公私聯動的啟動關鍵
通過代發業務優勢和客情關系獲得默契
然后開始自下而上的組織推動過程
后期院辦決策會議水到渠成

第三篇：客戶留存率與產品覆蓋率的提升
線下如何走入代發客群?
目標如何制定，沙龍如何組織？
手機銀行開辦與越活如何打好基礎。
復盤：走入代工客群的全程動作分解與現場真實客戶的活動設計。
案例復盤
某全國*三甲醫院，5000職工7年獎金代發，支行對接維護。微信群僅僅500客戶。
設計客戶階段性活動，從微信群添加接觸量到后期活動提升AUM。
1個下午如何增加1700個有效代發客戶進群
如何為1個月后的我行與你一起來儲蓄活動預熱

第四篇：課程回顧與總結

代發客群培訓