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旺季營銷提升培訓

楔子：旺季營銷優秀網點的畫像
案例：優秀開門紅行長做的幾件事情梳理
先激活人，再盤活事情
打造一支有希望的隊伍
建立產品團隊部負責人制度
優化勞動組合，構建利益共同體
績效收入和榮譽支撐提前約定
做好旺季營銷的底層要素
團隊有士氣
銷售有觸達
活動有場景
手上有資源
管理有穿透

要素達成一：團隊有士氣
什么是我們的員工，現在最想要和最在意的?
管理者善意如何得以充分體現
責權利平衡具體操作方式
思(si)考：歸屬感、榮譽感如何被(bei)打造出(chu)來？

要素達成二：銷售有觸達
觸達誰？如何去觸達？拿什么去觸達？
案例；某行掘金客群開門紅吸金策略
經營場景和介質的改變，我們的觸達方式也要做出調整
數字化營銷與實現海量客戶的批量維護
策劃中內容中臺搭建的重要性
案例：何衛平工作法復盤
案(an)例：光大長(chang)沙(sha)分行的策劃(hua)人員培養(yang)與分享制度

要素達成三：活動有場景
思考：什么樣的場景，客戶愿意融入
與客戶真實需求強相關
與當下臨時性需求相關
參與體驗無高操作成本
湖南湘雅耳環開門紅代發留存活動初稿復盤
建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場景
興業南寧分行的社區數字化打法
招商武漢分行的(de)智慧食堂復盤(pan)

要素達成四：手上有資源
我們都有哪些顯性隱性資源？找誰要，誰愿意給？
案例：剖析真實需求，做好中山大學附屬醫院的醫生客群互動
案例：招商與運營商的校園合作模式
思考(kao)：新年場景，還有(you)哪些客(ke)戶(hu)在意的資(zi)源抓手(shou)？

要素達成五：管理有穿透
管理職位績效服務
分析員工日常的有效和無效營銷行為
管理機制的建立在于能推動過程而不是促進考核力度
案例：網點關鍵崗位的過程標準化管理手冊建立過程
復盤：7人網點通過管理機制的理順，對標省會26人精品支行
總結；課程回顧與現場答疑

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