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沙龍策劃組織培訓

課程核心價值：全案例第一工作視角的務實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。
第一篇：普惠金融營銷的模式與策略
重操作能力輕營銷技巧的業務模式
如何有效批量獲客
如何多角度APPS式的營銷觸達
客戶的維護與業務的跟進
客戶轉介紹的能力提升
案例復盤：9個月，1個客戶(hu)經理，實現客戶(hu)新(xin)增200戶(hu)，貸款新(xin)增2.2億(yi)的(de)營銷(xiao)策略與(yu)工(gong)具復盤

第二篇：沙龍如何定向邀約，如何有效批量獲客
分析國有行與股份行產品服務的各自優勢
網點存量
第三方渠道
沙龍與大堂
設計與演練：短信、電話與微信同步觸達的話術與文字
案例分析：傳奇客戶經理（多年總行排名前10）線上獲客養客的策略與方法
圍繞白名單的客群精選
如何用樣本工作法定義高需求客群行業
如何填補白名單中的法人與手機號碼的缺失
如何建立和優化勞動組合
案例復(fu)盤：一家三線城(cheng)市只有7個人(ren)的(de)網點，如何超越省會城(cheng)市20人(ren)的(de)大支行業績？

第三篇：沙龍活動的客戶邀約及全面組織跟進過程
誰來電話邀約，什么時候電話邀約,邀約的話術和工具如何建立？
1. 勞動小組如何組建，計價與分配機制如何建立。
2. 電話邀約的話術與微信群與圈觸達文案的設計
3. 圍繞存量、商會等資源如何策劃有個性的群體沙龍邀約文案
沙龍主題的策劃與實施細節的理順
復盤：某四大行省分行，下轄網點如何把普惠沙龍做成常規性經營動作，平均10人左右的網點沙龍，如何做到落地業務從來沒有少于3筆？
沙龍講什么，誰來講？
沙龍內容如何設計，沙龍工具如何制作。
現場和后期跟進如何完成。
把成交和未成交客戶，變成我們的客戶經理與產品宣傳員，我們需要做些什么。
客戶群體的跟進與維護方法
群體客情的維護
1. 客戶KYC信息產生維護策略
2. 微信如何迅速加強好感度
業務層面的維護與跟進
1. 還款提醒服務
2. 新增業務提示
客戶的轉介能力提升
沙盤案例：招商模式-建立強轉介模式的客群選擇與中臺內容的預先設立
客戶轉介意愿提升的前提
1. 貸款審批前后的體驗
2. 客戶經理個人好感度
設計與演練
1. 話術:當面與電話如何提出客戶轉介要求
2. 文(wen)字(zi)：微信朋友圈和小(xiao)窗口如何觸達

第四篇：虛擬沙龍的(de)現場策(ce)劃與講解呈現練習(xi)

沙龍策劃組織培訓