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營銷布局規劃培訓

【課程核心】
如何有效地進行網點周邊渠道市場的開發；
根據網點情況幫助網點制定“一點一策”活動方案；
如何有效實開拓社區、商戶、企業客戶；
學會針對老年客戶、女性客戶、精英客戶、商貿結算戶、中小企業主、代發工資戶等不同客戶群體開展的活動類型及營銷技巧；
 掌握路演、客戶如何通過網點周邊市場開發加強客戶活動、網點沙龍、第二課堂等不同活動標準流程與技巧，并通過實戰活動幫助分行打造標準的流程模板；

【授課方法】
錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練

【課程大綱】
一、 網點片區開發概述
1. 什么是真正意義上的網點網點周邊市場開發；
2. 網點周邊市場開發的目的；
3. 網點周邊市場開發的“3345”原則；
4. 銀行網點周邊市場開發的優勢與定位。

二、 網點片區開發存在問題及營銷思路
1. 網點周邊市場開發存在問題
2. 針對存在問題的主要措施
3. 網點周邊市場開發的指導思路
一點一策
1+N
4. 網點周邊市場開發的經營戰略
上規模
建渠道
網點活動常態化
5. 網點周邊市場開發的營銷模式

三、 網點片區開發的營銷技巧
1. 片區排查的技巧
什么是排查
排查的目的
排查的行動內容
排查的8大法
排查有效接近客戶的12方法
2. 網點周邊商戶營銷的技巧
商貿客戶開發的目的
商貿客戶開發的營銷切入點
3類不同商貿客戶的需求分析及營銷技巧
商貿客戶開發的“新型”模式
商貿客戶開發的流程及營銷技巧
案例分享（以下案例視情況選擇）
聯合網點周邊商戶建立“樂享公社”的案例
與高端紅酒商合作開展沙龍的案例
與當地婦聯、工會合作開展針對有企業女職工“才藝大賽”新開卡6萬多張的案例
迪信通手機連鎖店營銷POS機成功并100%使用的案例
與美容會所合作共享客戶資源營銷客戶的案例
與超市合作共同營銷客戶的案例
與保險公司合作開展少兒沙畫營銷保險的案例
3. 網點周邊社區營銷的技巧
社區營銷的目的
不同社區的特點分析
社區老年客戶的營銷技巧
社區女性客戶的營銷技巧
社區精英客戶的營銷技巧
社區獲客的“吸星大法”
社區入駐6大法
社區活動的步驟與流程
案例分享（以下案例視情況選擇）
與社區開展老年人“棋牌比賽”新開卡2萬張案例
與當地老年委合作開展“老年客戶才藝大賽”新發卡5萬余張的案例
與老年大學合作集體開卡的營銷案例
參與高端社區運動會營銷高端客戶的案例
社區路演獲客130戶，營銷600多萬案例
利用重陽節通過與移動公司合作營銷老年15天新發卡6137張，余額1.6億的案例
義診活動進社區營銷老年客戶的案例
4. 不同客戶群開發的技巧
商貿客戶群體
商貿客戶的需求分析
商貿客戶開發流程
商貿客戶的常見營銷活動
中小企業主
中小企業主的需求分析
中小企業主的開發流程
中小企業主的常見營銷活動
代發工作戶
代發工資戶的需求分析
代發工資戶提高余額留存率的技巧
代發工資戶的常見營銷活動

四、 網點片區開發客戶的跟進與維護
1、客戶跟進的方式；
2、客戶跟進的流程；
3、客戶跟進的周期；
4、客戶跟進技巧；
5、客戶維護的核心思想；
6、客戶維護的好處；
7、客戶維護的6大策略；
8、不同客戶的跟進技巧。

營銷布局規劃培訓