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營銷獲客的培訓

課程內容簡介：
一、 為什么要做商圈打造
1、商圈打造的目的
2、商圈打造銀行能夠得到什么？
3、商圈打造商戶能夠得到什么？
4、商圈打造客戶能夠得到什么？

二、 商圈打造的實施流程與營銷技巧
1、商戶排查
什么是排查（市場調研）
排查（市場調研）的目的
排查（市場調研）的行動內容
排查（市場調研）工具表格
《商戶排查信息一覽表》
商戶排查的8大法
陌生拜訪法
行業滲透法
客戶介紹法
廣告開拓法
交換合作法
熱情相助法
市場咨詢法
跟蹤挖掘法
商戶中排查有效接近客戶的12方法
介紹接近法
好奇接近法
問題接近法
求教接近法
產品展示接近法
戲劇性接近法
調查接近法
聊天接近法
客戶利益接近法
饋贈接近法
贊美接近法
連續性接近法
2、商戶實施拜訪的流程與技巧
商務禮儀的要求
拜訪前的準備
拜訪的步驟及要求
拜訪后的跟進
常見話術及營銷技巧

三、 商戶洽談的營銷策略與實戰技巧
1、建立銀商聯盟的理念
2、建立銀商聯盟的實施流程
沿街走訪
確定意向
產品切入
達成合作
簽約協議
渠道維護
3、建立銀商聯盟的類型篩選及不同商戶的談判技巧
4、現場模擬談銀商聯盟的實戰演練
5、銀商聯盟的后續跟進與維護技巧

四、商圈打造營銷活動技巧
1、B2C線下活動技巧
（1）銀行組織活動商戶邀請客戶參與的營銷技巧
（2）商戶組織活動銀行邀請客戶參與的營銷技巧
（3）銀行商戶聯盟組織共同邀請客戶參與的營銷技巧
2、秒殺活動策劃及獲客技巧
3、團購活動策劃及獲客技巧
4、優惠購活動的策劃及獲客技巧
5、一元購活動的策劃及獲客技巧
6、嘉年華活動的策劃及客戶技巧

五、案例分享
1、談成功的銀商聯盟的合作案例分享
濟南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例
青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例
某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例
某銀行與眼鏡店合作3折的案例
某銀行與教育培訓計劃合作5折的案例
某銀行與藝術攝影店合作6折的案例
某銀行與美容美發店合作5折的案例
某銀行與瑜伽會所合作6折的案例
某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例
某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例
某銀行與商戶組織DIY活動獲客案例
某銀行與商戶組織秒殺活動獲客案例
某銀行與商戶組織親子活動獲客技巧
某銀行與商戶組織父親節活動獲客技巧
某銀行與商戶組織端午節活動獲客技巧
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2、與商戶合作營銷客戶的案例（具體課程中有豐富實戰營銷案例）

營銷獲客的培訓