數字化時代客群經營與精準營銷
2025-02-11 11:31:12
講師：馬忻禾 瀏覽次數：3005
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：馬忻禾
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客群分析的培訓
【課程大綱】
一、精準客群建立與營銷
（一）銀行端經典客群分析（每一個客群的特點、需求、產品包及策略）
1. 創贏客群（高流失風險高潛力客群）
2. 女性客群
1）中老年女性客群
2）親子客群
3. 企業主客群（含商貿客群）
4. 代發客群
5. 重點產品類客群
1）基金客群
2）保險客群
（二）客群經營管理總結
1. 客群經營管理的參數
2. 客群經營管理的邏輯
3. 客群經營落地實施工具
二、客群需求分析的高效工具——九宮格
（一）KYC九宮格解析
1. 改變傳統營銷中對于KYC的誤解
2. 明確KYC地圖與KYC路徑建立
從客群特征找需求
從公開信息看行業
從過去故事看價值
從興趣愛好看選擇
（二）重新定義KYC
1．傳統KYC九宮格及其局限
2．改良版KYC九宮格分格解析
基礎格
性格分類格——各大類性格客群案例分析
婚姻格
收入格
興趣愛好格
關心格
痛點格（最核心問題，融入案例解析）
財務格
業務格
三、銀行私域端流量經營——客群的線上批量經營
（一）從劉畊宏看銀行端私域流量
1. 銀行端私域流量經營的方式與效果
2. 信息精準高效觸達原則3. 客群經營落地實施工具
（二）銀行端私域流量經營
1. 依托企業微信，打造個人IP
2. 朋友圈使用法則
3. 線上沙龍活動的高效開展
4．短視頻的錄制與應用
客群分析的培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/317391.html
已開課時間Have start time
- 馬忻禾
[僅限會員]
大客戶銷售公開培訓班
- 大客戶銷售技巧與項目運作實 蔣建業
- 重點客戶管理的雙贏策略(K 周老師
- 大項目銷售管理全面運作實務 蔣中華
- 工業品營銷人才壓模培訓公開 丁興良
- 大客戶開發實戰技能提升 鮑英凱
- 私人銀行客戶關系深化與資產 鄭勝雄
- 智奪訂單高端大客戶銷售實戰 劉冰
- 策略銷售—找到大客戶銷售中 崔建中
- 大客戶銷售策略–客戶決策循 王鑒
- 銷售渠道運營與大客戶開發高 鮑老師
- 需求分析與管理*實踐 講師團
- 大客戶提升開發實戰技能 鮑英凱
大客戶銷售內訓
- 大客戶維護與催收技巧 曹勇
- 海外銷售項目運作 陳老師
- 業績沖刺與關鍵客戶策略營銷 包賢宗
- 需求挖掘與方案銷售 張建偉
- 大客戶營銷攻關與拜訪推動 曹勇
- 大客戶突破與關系管理 曹勇
- 海外客戶溝通拜訪與關系管理 陳老師
- 地產高端客戶拓展與營銷 曹勇
- Deepseek 生產力革 龐濤
- 政企大客戶公關與營銷技巧 李俊
- 政企大客戶營銷攻防全景圖： 懷國良
- 華為顧問式銷售及大客戶項目 郭松