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網點產品的培訓

第一模塊：4.0時代營銷轉型的機遇與挑戰
一、銀行銷售模式變化與創新
二、銀行保險的未來
三、4.0時代零售業務“第一性”原則
四、4.0時代最重要的是KYC原則

第二模塊：網點核心產品——期繳保險銷售技巧
一、銷售業績=拜訪量×成交率×客單價
1、如何實現業績幾何倍增長
2、如何提升成交率
二、客戶的購買流程
1、滿足階段
2、認知階段
3、決定階段
4、衡量需求階段
5、明確標準階段
6、評估階段
7、選擇階段
8、后悔階段
三、完美成交四步曲
1、建立信賴感
2、需求了解、需求確認及量化需求
預判客戶關注點
了解關注的原因
確認客戶需求
量化需求
費用成本-當前安排=目前缺口
恐怖的通貨膨脹
貨幣的時間價值——復利的威力
保險產品在資產配置中的運用
3、根據客戶不同需求設計適合的保險產品
產品介紹FABE話術
4、促成技巧與拒絕處理
成交技巧三大信念
成交的基礎
成交的關鍵——要求
成交技巧
常見的拒絕處理問題
拒絕處理常用公式
拒絕處理和促成話術

第三模塊：廳堂銷售技巧
一、廳堂聯動營銷
二、大堂與柜員轉介紹流程與話術

第四模塊：期繳產品推動技巧
一、期繳產品推動——氛圍營造
二、期繳產品推動——活動營銷
三、期繳產品推動——特訓營

第五模塊：目標追蹤督導技巧
一、銷售漏斗管理
二、達到完善效果的問題
1、回歸思緒的根本
2、清晰所處的環境
3、懂得接下來的步驟
4、最后的審查

網點產品的培訓