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保險銷售培訓課程

課程背景：
 增額終身壽險下調預定利率給保險市場銷售帶來了不小的沖擊。國家為什么要下調預定利率？保險在本輪國家政策實施中扮演什么角色，履行什么責任和義務？新的保險產品將如何滿足客戶的需要？保險從業者將如何切換產品，如何溝通，落地與促成。本課程將幫助市場解決以上問題，助力保險銷售，實現業績倍增。

課程收益：
● 了解保險產品在國家戰略中的定位，從內而外的啟動銷售意愿
● 掌握分紅年金險與增額壽險的價值與銷售邏輯
● 幫助保險從業者順利切換新產品銷售，并掌握一套行之有效的銷售邏輯

課程對象：保險從業者

課程大綱
第一講：2023年保險銷售市場分析
一、國家兩會布局落地經濟復蘇與民生安穩
1、疫后經濟復蘇攻堅克難
1）疫后經濟重建困難重重，牽一發動全身
2）國家抓大放小，抓主要矛盾
3）金融協同聚焦重點，拉動經濟復蘇
2、三駕馬車調整策略助力經濟復蘇
1）注冊制推行，給獨角獸企業上市融資的機會
2）銀行助力實體復蘇，全力放貸救助小微企業
3）保險支持兩新一重，股權債權助力經濟復蘇
4）協同發展為保險投資創造機遇，為客戶分紅帶來巨大的可能
二、國家需要，政策支持，保險解決民生問題
1、我國人身保險發展不平衡
2、教育成本過高導致新生兒出生率連年下降
3、社保養老金無法解決連年遞增的養老需求
1）我國養老金的頂層設計只能保而不能包
2）養老金收支不平衡
3）我國老齡化養老金收不抵支
4）延遲退休的無奈
4、國家需要商業保險解決教育與養老問題，穩定民生
解讀1：十九大報告/十四五規劃/二十大報告/兩會報告
解讀2：中共*關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發展趨勢預測研究報告》
解讀4：《中國社會保險發展年度報告》
解讀5：全國第七次人口普查數據及相關政策解讀
三、營銷員銷售轉型，將保險銷售落實到根本保障
1、多方競爭，保險從業人員不轉型即淘汰
1）保險業迎來了最好的時代
2）其發展充滿機遇與挑戰
3）提升和淘汰由自己選擇
2、把握轉型期，穩步練內功
1）轉變銷售習慣
2）深度掌握保險專業知識
3）由內而外改變
4）做有尊嚴的保險顧問
5）創造不一樣的生命價值感
3、把握保險銷售的本質
1）了解客戶的擔憂
2）掌握保險功能
3）為客戶解決根本問題

第二講：分紅年金險與增額壽險的戰略價值與產品優勢
一、分紅年金險與增額終身壽險的財富積累秘密
1、不倒不跑
2、鎖定利率
3、復利計息
4、享受大公司經營成果
5、尊重貨幣的時間價值
6、讓后代享受只增不減的高利率
案例1：羅斯才爾德家族財富積累的過程
案例2：李嘉誠的財富傳承思路與杠桿價值
二、本公司分紅年金險與增額終身壽產品的優勢解讀
1、產品增值的年化換算
2、保險功能的產品轉化
3、計劃書的實戰銷售應用
4、分紅增額終身壽險的養老價值與長期規劃
注：需提供條款、計劃書系統及過往的培訓課件
三、本公司分紅年金險與增額終身壽險產品的銷售話術與異議處理
1、產品推薦快速說明的溝通話術
2、異議處理的溝通話術與應對技巧

第三講：分紅年金與增額壽險的功能應用實戰訓練
一、養老逆向銷售法的實戰應用
1、我國統賬結合的養老模式
2、講解社保退休工資換算公式
3、養老替代率換算得出養老缺口
4、養老金溝通的邏輯
5、確認客戶保費
6、分紅年金與增額壽險精準補償的方法
1）客戶年齡
2）客戶職業
3）選擇產品類型
4）計劃書反算原則
二、教育年金儲備實戰應用
1、熟悉掌握各個教育期成本便于達成客戶的期待
2、按照客戶教育期待核算教育成本
3、選擇年金保險規劃
1）客戶年齡
2）客戶職業
3）教育支出期及費用
4）平衡保費及繳費期
三、法稅領域下大單促成實戰應用
1、法律領域大單促成思路
1）法律應用場景案例講解
2）分紅年金與增額壽險植入邏輯解析
3）模擬實戰案例訓練
2、稅務籌劃的思路
1）固定資產稅務籌劃
2）金融資產稅務籌劃
3）房產稅與遺產稅征收的思路與合理節稅
3、用分紅年金險與終身壽險做稅務籌劃的優勢
1）分紅年金險房產稅籌劃的思路與優勢
2）終身壽險稅務籌劃的思路與優勢
3）個人家庭資產的合理配置的建議

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