課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融發展的培訓
【課程大綱 】
模塊一:金融發展新趨勢(略講)
一、十九大明確的經濟新時代任務
1、經濟增長由速度轉向質量
2、守住不發生系統性風險底線
3、深化供給側結構性改革
4、支持實體經濟發展
5、污染治理
6、精準脫貧
二、經濟新時代的金融發展趨勢
(一)服務領域的變化
1、普惠金融
如何開展普惠金融:銀監會兩次修訂小企業不良率的深刻“寒”意?
2、綠色金融
案例1:對某節能環保企業4300萬授信的思考
3、碳金融
(二)服務手段的變化
1、平臺化
找平臺
案例2:一條公告帶來的兩重業務機會
借平臺
案例3:某銀行客戶經理批量營銷飛利浦的全國醫療器械經銷商
案例4:HW生物的應收款保理業務如何突破區域限制
造平臺
案例5:**城投拆遷安置項目成功落地帶來的10億日均存款
2、人性化
案例6:如何解決中石化山東分公司對其供應商的應收賬款確認?
案例7:如何說服格力電器提前對經銷商付款?
3、科技化
案例8:平安銀行商超貸
案例9:杭州銀行公雞貸
案例10:平安銀行貨押融資的監管
4、綜合化
案例11:中國中車湖南子公司的金融服務方案
模塊二:新經濟時代的存款營銷手段
一、系統搭建引存(略講)
1、現金管理系統
案例12:某國有商業銀行的集團資金歸集與透支管理系統
案例13:某城商行的招投標現金管理系統
2、票據池系統
案例14:某銀行50億日均存款的派生
3、平臺搭建
案例15:平安銀行的應收賬款管理平臺應用
4、資金監管
案例16:招行首創的購房資金監管
二、方案化營銷設計(重點)
1、存款營銷五境界
關系引存
案例17:有“球”必應:興業銀行高爾夫營銷案例
案例18:不一樣的感情:某餐土地復墾公司12億元活期存款的落地
案例19:大學好同學:中國中鐵2億元商票的開立
案例20:19億存款大戶是如何搞定的?
授信引存
案例21:某公立三甲醫院的存款配置方案
產品引存
案例22:悲催的煤販子--2000萬無抵押無擔保授信帶來1400萬日均存款
方案引存
案例23:SF集團存款營銷案例
品牌效應
案例24:某優質客戶2億元信用貸款如何由否決到通過?
2、需求挖掘五維度(略講)
采購端
銷售端
現金管理
融資端
理財端
3、方案設計六步法
了解商業模式
把握實質需求
設計產品組合
評估利益訴求
平衡相關利益
評估整體風險
模塊三:存款營銷經典案例解讀(視時間選講)
一、普惠金融模式下的存款營銷
案例25:商圈開發- **銀行北京五環路鑫源石材市場開發
案例26:會員開發- 某銀行餐飲連鎖企業批量開發案例(定向采購卡)
案例27:1+N模式- ZC電動供應商解決方案
二、政府融資業務的存款創造
案例28:橫向到邊-盤活預算資金帶來的四項業務機會
案例29:縱向到底-**銀行招標通產品運用
案例30:替代授信-政府平臺營銷創新案例(2個)
三、地產行業營銷案例
案例32:不碰紅線- **公司資產支持證券發行案例
案例33:互聯網+科技:**銀行旅游貸案例
案例34:化整為零-某民營地產企業不良融資化解案例
四、大型客戶的存款營銷
案例35:**生物制藥12套綜合解決方案
模塊四:課程總結與互動交流
金融發展的培訓
轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/318232.html
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