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營銷文化策略培訓

課程背景：
不能用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰！營銷戰略直接關聯企業的營銷目標，尤為重要
！本課程致力解決以下問題：
營銷戰略的內容包含什么？
文化為什么會在根本上影響總體戰略？
什么樣的文化能促進目標達成？
產品應該怎么定位及定價？
企業應該建立怎樣的人才戰略？
課程特色：有意思、有深度、有落地！
有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時事新聞案例、與學員緊密
相關的案例等方式，讓課程生動有吸引力。
有深度：思考不能low！本課程旨在揭示問題本質，并構建模型分析原理，引導學員能深
入思考，加深記憶。
有落地：不能落地的都是忽悠！本課程將教給學員使用工具、模型進行實操演練，可以
在課堂上，即對本崗位問題進行分析，制定出改善方案。

課程對象：
工業品企業營銷體系，管理崗位及準管理崗位人員或各類儲備干部等；企業
高層管理者等。

適用范圍：
工業原材料、元器件、工業設備、安防工程、*空調等B2B工業品銷售企業

課程大綱
第一講：工業品行業解讀
1. 工業品的產品解讀
1. 工業品的概念
2. 工業品產品特點
1. 工業品營銷特點解讀
1. 工業品的營銷特點
2. 工業品的銷售過程

第二講：工業品營銷戰略綜述
營銷戰略的范疇
1. 文化策略
2. 組織與人才策略
3. 產品策略
4. 價格策略
5. 渠道策略
6. 宣傳促銷策略
營銷戰略的制定
營銷戰略的依據
戰略的選擇

第三講：打造營銷文化策略
文化決定基礎
核心價值觀決定企業文化
企業文化決定營銷文化
文化是可以打造的
讓文化為目標服務
提煉營銷文化
打造營銷文化
案例分析：G公司銷售團隊為什么崩盤？
落地演練：提煉打造本企業的營銷文化。

第四講：組織與人才策略
構建切合目標的組織
檢查組織與發展的契合度
建立可裂變發展的組織結構
落地演練：對本公司組織結構的反思
建立發展型人才策略
人才配合組織的發展
指導人計劃
管理者儲備計劃
案例分析：K公司人才為什么會斷層？

第五講：產品策略
產品的發展規律
產品競爭力分析
正確識別產品的生命周期
案例分析：G公司產品輸在哪里了
落地演練：分析本公司產品競爭力
布局有競爭力產品
不一樣的波士頓矩陣
制定產品策略
落地演練：制定自己的產品策略

第六講：價格策略
價格分析
價格競爭力分析
客戶反饋
落地演練：分析本公司產品價格競爭力
價格策略的幾種方式
統一定價法
加成法
面價法
反饋法
落地演練：制定自己的價格策略
全篇總結
——互動問答環節——

營銷文化策略培訓