国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

醫藥銷售設計培訓

【課程背景】
在當今商業環境中，競爭激烈程度已達白熱化階段，市場陷入深度內卷，各企業圍繞有限的市場份額展開激烈角逐。產品同質化現象極為嚴重，客戶面臨著琳瑯滿目的選擇，這無疑給銷售工作帶來了前所未有的挑戰。銷售團隊不僅需要應對激烈的市場競爭，還需在產品高度相似的情況下，精準定位客戶需求，全力以赴實現公司的愿景目標，這是團隊領導者最為關注的核心任務。
 在這片機遇與挑戰并存的 “紅海” 中，如何為銷售團隊指明方向，制定清晰、切實可行的發展戰略，并將其轉化為高效執行的行動計劃，成為銷售團隊領導者亟待解決的首要難題。面對復雜多變的市場環境，銷售團隊需要在戰略規劃、客戶定位、產品差異化、銷售策略以及執行效率等多個方面進行深入思考和優化，以提升團隊的核心競爭力，實現業績的持續增長。

【課程收益】
明確銷售團隊的戰略定位
制定正確的銷售團隊發展策略
掌控銷售執行過程，達成團隊發展目標

【課程對象】
制藥公司銷售總監、KA總監、大區經理、地區經理

【課程大綱】
一、戰略思考起點源于業務結果差距，落實戰略定位
1、業務結果差距分析
2、戰略成功的兩個保證 
二、戰略設計的關鍵步驟
1、戰略目標選擇
愿景
戰略目標
長期（總體/業務/職能）
短期
環境分析
宏觀趨勢
產業
競爭對手產業鏈群
企業價值鏈
核心競爭力
資源能力
2、戰略路徑設計
業務模式設計
市場/區域/客戶/產品
發展路徑
（并購/新建/戰略聯盟）
競爭路徑
（成本/差異化/專一化）
戰略創新
客戶需求
價值
差異化
3、戰略運營實施
組織結構
制度流程
資本
控制
（系統/預算/業務/積分卡/報告分析等）
4、團隊人才文化
文化（戰略匹配）
領導力（愿不愿意）
人才（能不能夠）
三、戰略設計之*實踐案例分析
1、戰略執行原則：目標-過程-參與-問責
2、戰略路徑設計迭代
3、戰略運營實施階段復盤
4、人才文化氛圍營造
四、戰略設計*實踐方案框架及演練
1、*實踐方案框架介紹
2、戰略設計演練評估

醫藥銷售設計培訓