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建立營銷管理培訓

【課程背景】
品牌&營銷工作是企業不可忽視的重要戰略性工作之一,作為企業與客戶最顯現的接觸點,企業的品牌和營銷工作與企業各個模塊的工作都息息相關。隨著自媒體浪潮的興起,營銷不再只是品牌&營銷部門獨有的工作,全民營銷已經成為企業發展的重要課題!
上至企業的文化和組織發展,下至企業具體的研發、產品、運營、銷售、經營等各個職能,了解品牌&營銷工作、全員建立品牌&營銷思維,保持前沿的品牌&營銷視角成為企業全面提升自身品牌&營銷體系能力的重要工作;
無論是企業品牌&營銷部門的基層員工、新入職員工,還是營銷部門上下游的合作部門,以及各職能部門的負責人,都需要具備基礎的品牌&營銷認知,了解當下*的營銷理念和玩法,將品牌&營銷思維注入企業發展的各個環節,通過全民營銷的方式戰勝對手占領市場。
本課程,站在企業經營的視角,基于講師超過10年企業品牌一號位的視角,集國內外各門派品牌打造方法論之精華,化繁為簡梳理一套非營銷專業人士認識、了解、入門品牌&營銷知識的基礎課程。從基礎概念的認知、主流方法論的介紹、品牌&營銷指標體系、組織職能劃分等角度,全方面介紹品牌&營銷入門階段需要掌握的基礎認知,同時結合當下個人IP、自媒體的環境,介紹當下企業打造品牌和開展營銷的*趨勢和方法;
整體課程分為期2天,整體分為三大部分:
1. 建立品牌&營銷的基礎認知,讓小白學員迅速建立基礎概念認知,了解品牌&營銷領域最重要的20個概念,以及常用的10句“黑話”;基于概念了解品牌&營銷領域主流的經典理論,基于講師多年操盤經驗,掌握最常用的2套品牌&營銷思維,幫助學員梳理出一套全局思維導圖;
2. 實操視角了解企業品牌&營銷工作正確開展的方式:了解一個產品從無到有,從建立品牌到營銷推廣的全流程工作;建立品牌&營銷的指標體系,從服務目標倒推到營銷團隊組織架構設置,到可能接觸的外協公司的劃分和區別;
3. 了解當下最前沿的營銷趨勢和打法;了解個人IP、短視頻、直播等行業趨勢;區分抖音、快手、視頻號、小紅書等不同平臺的特征;初步了解建立個人IP的方法;
本課程目標群體:
1. 企業品牌&營銷崗位的基層員工和新入職員工,通過培訓建立品牌&營銷崗位需要具備的專業認知,拉通專業人員話語體系;
 2. 企業非營銷崗位主管和負責人,品牌&營銷部門上下游部門,如產品、運營、銷售、法務、財務、客服等部門中層干部及一線員工,建立品牌&營銷認知,了解前沿營銷玩法;

【課程收益】
底層邏輯,了解品牌&營銷行業經典的方法論,掌握兩套常用思維模型;深刻理解品牌&營銷之間的關系;
化繁為簡,了解品牌&營銷最基礎最常用的20個概念和10個常用“黑話”
從頭到尾,從實操角度,了解企業建立品牌、開展營銷的正常工作順序和方法;
以終為始,通過了解品牌&營銷的指標體系,到組織架構、外協公司的選擇,到具體品牌營銷工作的開展,從企業實操角度建立營銷認知;
與時俱進,了解當下短視頻、個人IP*的營銷趨勢和*打法;

【課程大綱】
第一部分.品牌營銷基本功
一、初識品牌&營銷
1. 工作與生活中遭遇的品牌迷思
2. 為什么要做品牌?
3. 品牌&營銷只是市場部的事情?
二、認識品牌&營銷專有名詞,20個關鍵概念
1. 品牌&營銷
什么是品牌?
什么是營銷?
品牌與營銷的關系和區別?
2. 廣告、公關、新媒體、媒介
3. 內容、IP
4. 銷售、推廣、傳播
5. 一些英文概念
VI&Logo
Slogan&Brief
6. 一些理論名詞
4P&4C
STP&USP&IMC
三、告別小白,常見的10句品牌&營銷“黑話”
1. 品牌策略/品牌戰略
2. 品牌全案
3. 品牌定位
4. 品牌形象
5. 品牌命名
6. 品效合一
7. 用戶畫像
8. 客戶細分
9. 增長黑客
10. 品牌屋
四、建立體系,品牌&營銷基礎認知體系
1. 了解品牌&營銷主流經典理論體系
國外:經典營銷理論、定位理論、品牌形象論
國內:沖突理論、超級符號理論、品類理論
2. 掌握2套常用品牌&營銷認知體系
品牌&營銷
4P
3. 打通概念,建立一套品牌&營銷思維模型
4. 自媒體時代下的3個重要思維模型

第二部分.實戰視角下的品牌&營銷操作
一、品牌&營銷部門的正常工作流
1. 正確的工作流順序
2. 實戰模擬---市場洞察
行業分析
業務分析
用戶調研
競品分析
3. 實戰模擬---建立品牌
品牌定位
品牌策略制定
品牌體系搭建
4. 實戰模擬---市場營銷組合
產品VS爆品
定價定生死
渠道為王
5. 實戰模擬---傳播落地
常規營銷
營銷戰役
二、品牌&營銷指標體系
1. 品牌&營銷指標體系搭建
2. 關鍵指標展示
品牌類
傳播類
銷售類
三、品牌&營銷團隊組織架構設定
1. 常見部門設定
2. 職能劃分
品牌部
營銷部
市場部
推廣部
3. 企業內部常見組織架構劃分
四、品牌&營銷團隊外協公司
1. 了解品牌&營銷部門常用的外協公司
品牌咨詢公司
廣告公司
新媒體公司
媒體公司
數據&調研公司
公關公司
活動公司
2. 不同公司的區別與聯系

第三部分.自媒體時代下的營銷趨勢
一、自媒體IP時代的全面到來
1. 概念了解
短視頻
直播
IP
創始人IP
企業IP矩陣
2. 企業營銷體系的改變
傳統高舉高打
以自媒體為中心的閉環
二、了解各個自媒體平臺
1. 各大主流自媒體平臺
抖音
視頻號
小紅書
快手
2. 抖音平臺方法論
巨量算數5A模型
短視頻起號
3. 小紅書平臺方法論
小紅書種草學
小紅書起號
三、實操:打造IP的簡易操作方法
1. 個人IP定位方法
個人IP三維定位法
變現方向
2. 內容選題規劃
基于個人定位確定內容選題
建立可持續的選題庫
3. 如何打造一條好內容
個人IP的內容形式
如何保證內容質量和吸引力
4. 內容發布策略
發布頻率與時間
互動與反饋機制

建立營銷管理培訓