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流失客戶挽回課程

適合對象
投資顧(gu)問、理財經理、財富(fu)管(guan)理顧(gu)問、金(jin)融業人員、客戶經理、基層主管(guan)、支行(xing)負責人、分行(xing)行(xing)長

課程收益
1.從網點流程檢視，客戶篩選，電話約訪技巧，破冰技巧，成交技巧，追蹤技巧，售后服務技巧一一加強
2.最明顯的征兆就是『產品覆蓋率低落』，以及『存量業務增長困難』，再透過培訓的抽檢分析，具體提升并解決迫切的問題
3.【客戶經營】：是所有營銷行為的基礎，目前狀況只作熟客，陌生客戶營銷技巧普遍生疏，新客戶提升困難，產品營銷平均覆蓋率低于20％，問題在于營銷基本功欠缺，通過課程將突破最關鍵的瓶頸
4.【時間分配】：網點特質掌握不佳，每日工作計劃安排欠合理，致工作效率低下，經由課程梳理將有消提高員工效率
5.【信(xin)息轉(zhuan)化】：巨量信(xin)息，業務人員(yuan)每天(tian)無法通(tong)過高效的分(fen)析篩選方法快(kuai)速獲取有用(yong)信(xin)息，讓市場分(fen)析淪為『念(nian)』信(xin)息狀(zhuang)態，藉(jie)由培訓(xun)使員(yuan)工多方思考信(xin)息之有效性

課程大綱
一、存量客戶止血&固化（止血期）
夯實網點營銷人員銷售基本功：問題分析＆客戶篩選
1.看清流失客戶問題
2.高價值客戶經營＆分析
3.突破原有服務模式
4.服務形象改造
5.基本服務
6.優質服務
7.超越服務

二、夯實網點營銷人員銷售基本功(固化期)：
快速破冰＆面授技巧
1.大額流失的客群有何共性
2.小額流失的客群有何共性
3.因人？因事？因產品，具體原因＆應對方法
4.提高客戶到訪率
5.提高客戶成交率
6.改變固有銷售劣息
7.資產配置應用篇（提高潛(qian)力客戶持(chi)有產品(pin)數量(liang)）

三、增量客戶引入＆固化（造血期）
1.溝通是什么？雙方妥協的過程？
2.你怎么打電話？怎么接近客戶？
3.你怎么分析市場？解說資產？連結產品？
4.活動策劃
5.資料庫發掘
6.轉介紹增強
7.對公客戶連動

四、增量客戶固化（再固化期，進入循環）
1.客群＋產能飛越緊密結合
2.背下兩招，快速止血
3.高效能售后服務
4.高端客戶心理
5.資產配置進階班

五、常見流失客戶群QA
1.三方存管者：EX：實戰研討
2.轉投資需求者：EX：實戰研討
3.自身專業缺陷者：EX：實戰(zhan)研討(tao)

流失客戶挽回課程