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吸金話術技巧培訓

適合對象
投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業人員、客戶經理、基層主管、中階主管、高階主管、

課程大綱
一、新形勢下存款來源
1.分組PK與積分競賽
2.零售銀行轉型面臨四座大山
A.市場化
B.利率下行
C.資管新規
D.跨界競爭
3.行外吸金話術技巧三關鍵
A.專業
B.細分
C.套路
4.以田忌賽馬為導向的行外吸金銷售策略
A.積極
B.穩健
C.保守
5.存款試金石
A.日均
B.行外
C.流出
6.銷售模式轉變與話術技巧
A.現狀
B.模式
C.建議
7.吸金三法
A.積極
B.成長
C.穩健
8.吸金三要
9.營銷模式轉變
A.細分
B.創造
C.提供
10.頭腦風暴:基于客戶需求細分與營銷話術打造
A.活期客戶
B.理財客戶
C.基金客戶
D.大額客戶
E.白金卡客戶

二、行外吸金拓展10計
1.行外吸金營銷話術
A.第一計:定投吸金(風險VS收益VS標準偏差VS止盈止損話術打造)
B.【案例:招行定投吸金】
C.第二計:活期吸金(對比VS行外轉存VS鎖定客群話術打造)
D.【案例:活期吸金工具打造】
E.第三計:定期吸金(定期VS理財VS貨基VS大額存單話術打造)
F.【案例:定期吸金工具打造】
G.第四計:行外客戶吸金四場景
(定期到期VS定期轉存VS行外定期剛剛存入VS行外定期即將到期話術打造)
H.第五計:堵漏防流失四步法
I.【案例:問、流、少、回話術打造】
J.第六計:理財產品轉化吸金(理財收益VS存款基準利率話術打造)
K.【案例:理財吸金工具打造】
L.第七計:國家政策吸金(海內外存款制度VS銀保監政策VS信貸政策話術打造)
M.【案例:國家政策吸金工具打造】
N.第八計:存量客戶O2O吸金
O.第九計:換卡吸金
P.第十計:黃金吸金(風險VS收益VS美聯儲VS止盈止損話術打造)
Q.【案例:招行黃金吸金】
2.頭腦風暴:吸金策略落地打造

三、廳堂吸金微沙龍操作秘計
1.頭腦風暴:您曾經舉辦過哪些活動?遇到哪些困難？
2.頭腦風暴:理財沙龍的形式
3.情感VS理念VS理財三大主題沙龍梳理
4.案例:3大情感沙龍大解析
5.案例:3大理財沙龍大解析
6.案例:3大生活品味沙龍大解析

四、廳堂吸金沙龍魔鬼訓練營
1.成功廳堂沙龍三大關鍵因素
2.廳堂沙龍活動A、B、C三部曲
3.主題調研與魔鬼訓練營
A.簡單產品宣講
B.保險宣講
C.基金宣講
D.黃金宣講
4.講座干貨準備
5.拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
6.頭腦風暴:如何挑選適合的商品給客戶
7.打蛇打七吋，七大環節設定，保證不掉練
8.掌握地利，未戰先贏
9.實戰演練:廳堂微沙前、中、后設定

吸金話術技巧培訓