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華為狼性執行力建設與管理

【課程背景】
 企業制定了戰略目標，最后執行的效果怎么樣？這就是一個企業的執行力體現。執行力就是企業的核心競爭力。如果沒有執行力作保障，再優秀的企業戰略，也不可能得到實施，最后淪為紙上談兵。很多事情，高層說了，但下面沒做；或者是做了，但沒有結果；或者是有結果，但并不理想……這樣的情況比比皆是。總之，企業執行力低下已經直接影響到公司的競爭力。可是，如何提高企業的執行力水平，是很多管理者頭疼的問題。華為公司強調狼性文化，其高效的執行力更是被很多企業對標學習。那么，華為公司如此高效的執行力是怎么實現的？不同崗位的人員承擔了哪些執行的職責？狼性執行體系對員工提出了哪些文化與素質要求？其他企業可以借鑒和學習哪些內容？這便是本次課程的內容。

【課程收益】
1、解析華為公司狼性文化內涵與要求
2、學習華為市場洞察與狼性戰略規劃
3、學習華為狼性目標執行與管理工具
4、學習華為狼性執行措施與組織協同
5、培養狼性執行力的心態與職業素養
6、提高公司的執行力表現與整體業績

【課程特色】理論與實踐相結合；講解與研討相結合；啟發式教學、互動式研討

【課程大綱】
一、華為狼性執行力的文化基礎
1、華為的價值追求與選擇
■ 目標與愿景
■ 華為的價值追求與選擇
■ 企業的價值體現
■ 企業的生存與選擇
■ 華為的經營管理邏輯
2、華為企業文化體系
■ 以客戶為中心的文化與體現
■ 以奮斗者為本的內涵
3、華為狼性文化解析
■ 嗅覺靈敏：發現機會
■ 亮劍精神：狹路相逢勇者勝
■ 團隊合作：勝則舉杯相慶
■ 堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
■ 華為的狼狽組織定位
4、研討：狼性文化與要求

二、華為狼性執行力的戰略前提
1、市場洞察與分析
■ 宏觀分析與PEST工具
■ 客戶分析
■ 競爭分析
■ 案例：華為成為世界第一的彎道超車
■ 研討：戰略洞察與分析
2、安索夫矩陣與營銷戰略選擇
■ 戰略應對與創新選擇
■ 三平面業務組合
■ 安索夫矩陣與戰略
■ 存量市場經營
■ 增量市場拓展
3、市場細分與選擇
■ 市場細分的維度
■ 細分市場的選擇因素
■ 市場吸引力評估
■ 研討：基于市場洞察的戰略選擇
■ SWOT分析與戰略選擇分析

三、華為狼性執行力的目標管理
1、目標管理與目標制定
■ 目標管理的內涵
■ 目標設定程序
■ 目標的SMART原則
■ 機會點分析的四個維度
■ 營銷戰略沙盤與目標確定
■ 研討：營銷戰略沙盤與目標
2、目標執行與任務分解
■ PDCA的內涵
■ 目標分解剝洋蔥法
■ 關鍵任務設計
■ 責任矩陣與WBS
■ 任務執行5W2H
3、目標執行的績效管理
■ 績效的概念與內涵
■ 績效管理的內涵
■ 從戰略解碼到績效
■ 績效解碼的流程
■ 績效指標分解原則
■ 績效目標的產生
■ 績效輔導的概念
■ 績效診斷與績效輔導
■ 教練式輔導與GROW模型
4、PDCA與執行效率提升

四、華為狼性執行力的組織協同
1、以客戶為中心的產品研發
■ 產品開發與IPD簡介
■ 客戶需求管理與產品開發
2、以客戶為中心的營銷流程
■ 大客戶采購流程解析
■ LTC流程簡介
■ 線索管理階段
■ 機會點管理階段
■ 研討：項目分級管理維度
■ 客戶引導階段
■ 關鍵任務分解與執行
3、華為矩陣式組織架構與運作
■ 矩陣式組織架構的概念
■ 矩陣式組織架構的分類
■ 矩陣式組織架構的運營

五、華為狼性執行力的綜合素養
1、執行力的內涵與要素分析
■ 關于執行力的思考
■ 執行力的內涵
■ 不同層級的崗位職責
■ 影響執行力的個人因素分析
2、高效執行力的個人素養
■ 案例：35個緊急電話
■ 案例：巴頓與降落傘的故事
■ 高效執行者的心態管理
■ 積極主動的心態
■ 以終為始的思維方式
■ 成長型思維與心態
■ 時間管理的二八原則
■ 時間管理的四象限原則
■ 高效執行的閉環思維
3、崗位職責與素質要求
■ 素質的冰山模型
■ 素質模型與構成
■ 動機的分類與分析
■ 研討：崗位素質要求與提升

六、回顧與總結：執行力體系建設與管理

華為狼性執行力建設與管理