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銷售技巧課程

一、課程目的：
通過培訓理解營銷如何讓消費者產生購買想法的6大法門，銷售如何最終讓消費者產生購買的7步29技巧；
讓您有洞察目標消費群的能力，具備打造爆品的方法；
通過培訓懂得用運營銷和銷售相互配合提高業績的方法；
通過培訓掌握營銷策略的制定法則，解決產品不好賣的困境；
通過培訓掌握銷售技巧，解決產品賣不出去的尷尬；
有道、有術、有案、有論、有講、有思、有演、有悟；

二、課程特點：
提供方法、工具、案例，現場實例演練。通過啟發式培訓，學員在案例和思考中學習、領悟、掌握。

三、課程大綱：
一、營銷是引誘、銷售是搞定
1、準確理解營銷和銷售 
2、營銷+銷售的業績提升模式 
3、移動互聯帶給傳統企業的新思考

二、設計營銷模式的決定因素
1、科技進步決定因素
2、消費趨勢決定因素 
3、國家政策決定因素

三、洞察消費者
1、觀而后*；聞而后能道 營銷是和人打交道的藝術，必然要遵守人的溝通原則
2、觀察用眼，洞察用心 
觀察，決定了營銷的方向，決定了企業能在什么方向上發力 
好的產品，必然來自細微的生活觀察 
觀察的目的是為了洞察問題
消費者觀察VS消費者洞察 
3、洞察后才知道賣給誰，怎么賣，為什么賣

四、營銷定位定天下
1、市場定位的十個方法 
目標市場選擇定位， 
定位目標客戶群，
定位產品的方法， 
（案例分析）

五、營銷引誘消費者的四大策略產品策略 
A產品顏值打造心法
有調性的產品名稱
眼前一亮的包裝設計
符合重復購買的克重設計 
（案例分析）
B產品氣質打造心法 
產品訴求的方法。 
找到*的賣點沖出紅海
（案例分析）
價格策略 
打破傳統成本定價的心魔
學會4種定價方法（案例分析） 
定對價格賺到錢 渠道   
渠道選擇新智慧 
依據目標客戶群、產品特性制定渠道策略的方法（案例分析） 
新營銷、新渠道、新零售 推廣策略 
精準推廣的3三個法則（案例分析） 
產品、信息引爆的三個秘籍 
讓傳播具有病毒一樣感染力的六大原則 
社群、QQ、微博、微信捆綁推送技巧 
新媒體、新方法精準推廣策略制定

六、四種銷售人員的四種搞定技巧
1、大客戶營銷技巧
2、快消品營銷技巧
3、會議營銷技巧 
4、門店營銷技巧

七、銷售人員的*成交7步29技
1、 懂 懂用戶、懂需求、懂要求、懂購買6步驟
2、問 問需求、問要求、 問喜好、問緊迫
3、聽 聽要點、必確定、再重復 
4、判 判進度、判熱度
5、說 特性、優點、利益、見證 異議處理5步驟 引入場景 
6、逼 當下逼、重復逼 
7、續 續客、續額、續次

八、營銷與銷售線上營銷與線下營銷的區別 
線上銷售與線下銷售的區別
營銷與銷售結婚才會創造業績

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