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LTC流程解析與PMO組織運作課程

學習目標：
 學習業界標桿企業從線索到回款的銷售流程和營銷鐵三角組織發展歷程以及為企業創造的價值，打造營銷體系能打硬仗的作戰團隊，做厚客戶界面能力。

課程大綱：
一、LTC流程變革理念及變革中的關鍵控制點
1、項目機會報備與審批：立項、機會點、項目分解
2、引導客戶需求并制定投標方案
3、方案及標書評審、客戶需求澄清
4、簽訂合同、交付及驗收方案的制訂與評審、項目產品與物料的齊套統籌
5、跨部門的協同，各部門的角色與職責
6、項目采購：涉及第三方產品、指定供應商產品、分包的LTC采購集成管理
7、項目供應：從解決方案到投標、訂單、生產配置、計劃物控的訂單履行集成管理
8、服務交付：從解決方案到投標、合同、交付驗收方案、交付實施的交付集成管理

二、PMO業務運作流程與組織框架
1、銷售項目經理對單項目的管理
2、PMO管理：制定目標與監控、銷售項目運作管理
3、銷售項目部對項目群的管理，銷售目標、預測、監控
4、銷售管理-銷售預測關鍵點
①銷售預測如何與年度目標掛鉤，年度目標的執行監控
②銷售預測口徑、模型、滾動刷新頻率等
③過程管理執行與監控
④預測后的復盤、如何預測更準
⑤預測的分級管理與要求，比如總部層面、一級部門層面、區域層面的關聯

LTC流程解析與PMO組織運作課程