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銷售為王培訓

【銷售團隊常見問題】：
 ★ 計劃很好，就是推行不下去，既使推行了也達不到預期效果！
 ★ 部門之間相互扯皮，有利益就搶，有責任就推；
 ★ 缺乏責任意識，總認為那是公司或別人的事，跟自己沒有關系；
 ★ 借口一大堆，每個人都很忙，業績卻不斷滑坡；

【課程意義】：
很多企業都明白，公司不缺戰略，不缺思想，也不缺制度，*缺的就是執行！再完美的戰略和決策，如果得不到有效執行，或執行有偏差，或執行速度慢，都將會成為制約企業發展的關鍵要素。
 然而，在企業實際的運營管理中，真正落實執行企業發展戰略和目標的人，就是公司的中高層管理者。但我們也不難發現，企業的中層管理者在任務執行管控和落實方面還不得要領，在執行結果面前往往陷于被動接受的局面，不能對結果進行有效的掌控，從而導致企業的戰略思想和目標無法得到有效的貫徹和執行，工作計劃也不能按期完成，團隊業績很糟糕。

【課程特色】：
 大量生動的實戰案例，嫻熟的專業化培訓技巧，善于運用視頻展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。

【課程收益】：
增強團隊凝聚力和執行效力；
讓員工從優秀到卓越，提升忠誠度和敬業精神；
激勵團隊士氣、激發工作熱情；
運用科學有效的方法從團隊執行到團隊激勵，團隊溝通到團隊協作，
全方位打造高效團隊，樹立統一目標與戰略，抱團打天下！

【課程形式】：
課程對象：適合銷售精英
課程形式：講授、視頻討論、案例分析、精彩互動的方式教學、工具
授課時間：實戰版一天 (6小時)

【課程大綱】：
第一單元：什么是團隊？
解析什么才是“真正的團隊”？
互動討論:西游記團隊
優秀團隊的特征；
金字塔理論

第二單元：什么是銷售團隊？
什么是銷售團隊？
銷售的四張*
明確的目標
1)銷售的目標管理
2)目標的意義
良好的心態
1)積極、主動
優秀視頻：我的青春我做主片段
2)新客戶開發的口訣
3)堅持---21天黃金期
專業的表現
1)行業：關聯行業、產品知識、安全管理……
2)技能：職業形象、人際溝通、解決方案……
大量的行動
你的位置在哪里？

第三單元：銷售人員自我修練
銷售人員“心態”四問
銷售成功的三心一力——信心 耐心用心+執行力
高效執行，“制度為王”
用制度保障執行
執行力就是無條件執行各項規章制度的能力
堅決執行
【案例】：“俄羅斯的礦山爆炸了？”
立即執行
【案例】：“積極行動”
結果至上
什么是任務，什么是結果
【案例】：發通知——九段秘書的差別
【案例】：九段秘書的啟示
競爭帶來高效執行
1)提高團隊競爭力的對策
2)核心競爭力有三個明顯特征
3)競爭時不斷克服自身缺陷的過程
4)團隊競爭—pk到底

第四單元：銷售團隊的有效溝通
客戶成交來源于積極的人際溝通
怎樣提高自身魅力，表達更加生動？
附近：邏輯思維表
理解客戶三行為
案例：如何迅速建立與陌生人的溝通
場景：陌生拜訪
理解客戶三件寶
點頭、贊美、微笑
*銷售的聆聽技巧
1)真誠、決不分心
2)停頓一下再回應
3)確定客戶的意思
4)調動全身肢體、豐富的臉神與眼神
5)與客戶融為一體、設身處地
溝通在日常工作中的應用
職場如何有效的溝通；
面對問題，而不是躲避矛盾
解決問題，而不是證明對方錯誤
換位思考，而不要固執己見
掌握多種職場溝通技巧
溝通的四大原則
主動謙讓協作 雙贏
要帶著答案讓上司做“選擇題”
溝通在生活工作中的應用：因人而異，才能四海通達

銷售為王培訓