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開門紅業績倍增培訓

課程背景：  
面對金融行業日趨白熱化的競爭態勢、面對嚴峻的業績指標考核：
*如何在淡季取勢旺季取利，高效快速攬儲，搶增量
*如何吸引潛力、優質客戶，而非只關注傳統市場
*如何實行長期性、跨區域營銷，而非通過一次運動，客戶快存快取
*如何改變傳統營銷活動有氣氛無成效的現狀，較大幅度提升客戶轉化率
*如何結合并突破傳統營銷活動，用高度的參與感讓更多優質的群體成為長期客戶
在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，開門紅的競爭會更加激烈，各家行必須提前布局，上下聯動，制定有效的經營策略，不打無準備之仗。旺季營銷要引起高度重視、自上而下的觀念一致、競爭對手的優劣勢分析、網點客群的精準定位、主打客群的需求分析和營銷策略。
 銀行旺季營銷必須與時俱進、開創新打法，才能在這場任務重、周期短、壓力大的旺季營銷戰役中創造佳績。

課程收益： 
1.分析新形勢下銀行旺季營銷的新特點   
2.根據網點特點和客群情況進行差異化營銷并進行管理 
3.針對存量客戶進行數據分析，制定相應的營銷策略 
4.針對增量客戶需求把脈，制定針對性的旺季營銷策劃方案 
5.三交叉營銷貸款客戶
6.開門紅旺季節日營銷活動
7.網點全年沙龍主題設置
8.營銷話術設計技巧
授課方式：
講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決

課程大綱
第一部分   規劃篇——社群開門紅客群定位與規劃
*常見社群及社群運營與存量開發
*銀行社群活動精準定位與策劃
*銀行傳統開門紅如何加入社群模式
*“人人自媒體”銀行社群運營模式

第二部分   策略篇——社群開門紅社群營銷策略
*社群建設：群主題、群構架、群規則
*用戶引流：線上自媒體、線下物理場景、微引流工具（朋友圈、公眾號、群轉發）、廳堂引流工具（擺臺引流、崗位引流、沙龍）、外拓引流工具、當地社群資源互換
*情感鏈接：主題分享、資源共享、責任共擔、利益共享
*用戶服務：圈層服務、分類服務、情感服務
*社群運營：
*二維碼社群營銷策略
*粉絲社群營銷策略
*朋友圈社群營銷策略
*內容社群營銷策略
*用戶轉化：產品變現、服務變現、活動變現、數據變現、整合變現
*用戶管理：用戶數據庫、用戶畫像、增值服務

第三部分   客群場景篇——社群開門紅精準客群場景營銷技能
*盤活存量客戶營銷策略 
*轉化到期客戶營銷策略
*特定客戶（老年、女性、創業務工返鄉等）線上線下社群經營營銷策略
*穩固高端客戶營銷策略
*商區、社區、農區外拓營銷策略
*特惠商戶異業聯盟營銷策略

第四部分   物理場景篇——社群開門紅線下線上營銷技能
*廳堂營銷
*引流設計——便民服務
*網點視覺營銷系統打造
*廳堂營銷社群轉化技巧
*廳堂微沙的舉辦與流程要素
*外拓營銷
*盤整資源（公共資源、公司資源、個人資源）
*營銷目標設計
*制定可行的現場活動方案
*外拓營銷前期準備
*陌生拜訪技巧
*拒絕的處理方法
*外拓營銷社群轉化技巧

第五部分   活動篇——社群開門紅活動策劃及實施
*雙十一：瘋狂購物節社群營銷活動策劃
*傳統風俗型：臘八節社群營銷活動策劃
*春節需求型：小年夜社群營銷活動策劃
*春節需求型：除夕夜社群營銷活動策劃
*互動娛樂型：春節七天樂社群營銷活動策劃
*春節需求型：元宵節社群營銷活動策劃
*節日需求型：浪漫情人節社群營銷活動策劃
*節日異業聯盟：二月二、龍抬頭社群營銷活動策劃
*促銷沙龍型：優雅女人節社群營銷活動策劃
全年12個月沙龍主題策劃方案

開門紅業績倍增培訓