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三次經營聯動培訓

【課程背景】
建筑施工企業競爭日趨激烈，工程施工項目中標價越來越低，建筑施工企業利潤從哪里來？怎么發展壯大？工程項目是建筑施工企業的利潤源泉。提升項目管理水平，加強項目成本控制，是每一個在建項目的目標所在，是項目經理、商務經理和每個項目管理者的職責所在。
一次經營是基礎——承包商如何創造既能保證中標，又能為二次經營創造利潤的機會？
二次經營是關鍵——為什么二次經營能夠倍增結算利潤？二次經營是如何進行的？如何辦理期中結算和竣工結算？如何進行工程索賠?
三次經營保成果——如何利用工程債權救濟清欠工程款？
提高一次經營質量，加大二次經營和三次經營力度，使三者有機結合，是建筑施工企業適應市場、迎接挑戰的強有力對策。
 為提升建筑施工企業項目管理者的經營能力和成本管控能力，掌握標桿建筑施工企業的項目經營方法與技巧，實現項目利潤率*化，北京中建政研信息咨詢中心針對項目管理者推出實戰課程，將于2019年9月在成都舉辦“三次經營聯動——助推建筑施工企業高質量發展”高級研修班。現將有關事宜通知如下：

【課程目標】
（1）建立項目管理全過程經營理念
（2）熟練使用一次經營方法和技巧，做好投標簽約
（3）掌握二次經營技巧，做好施工過程成本控制、工程結算索賠，拓展項目獲取利潤的空間
（4）利用三次經營的方法和技巧，鞏固項目經營成果
（5）構建施工企業工程商務管理體系并熟悉其運作
【課程特色】
權威分享——項目管理及商務管理一線權威實戰專家親臨授課
實戰案例——專家親身經歷的數十個經典案例，有機融入課程
個性咨詢——所有課程內容可根據客戶需求延展個性化咨詢項目

【學習對象】
1.建筑施工企業的主管領導、成本總監、財務總監、工程技術總監、總經濟師、法務總監等；
2.一線項目經理、商務經理、主管人員以及工程技術、招投標、預算、結算、合約等部門負責人及工作人員，特別是工程造價人員。
【專家師資】
羅老師簡介：
 高級工程師，高級經濟師，國家一級建造師，注冊造價工程師，*特殊人才引進專家，現任某大型央企高級顧問，項目管理公司合伙人。從事工程造價和項目管理工作30多年，有多年國外工程管理經驗。參與并主持部分*預算定額編制，主持和指導過多家建筑業央企的集團定額編制。曾擔任央企集團分局局長、商務管理部主任、副總經濟師、工程公司總經理、黨委書記、央企國外公司副總經理等職務。工作職責涉及房屋建筑、市政工程、公路橋梁、水利水電等諸多領域，在工程招投標、工程項目管理、項目成本管理，工程結算索賠、工程造價咨詢和審計，以及PPP項目、EPC項目咨詢服務等方面，具有較高的的理論素養和非常豐富的實踐經驗。

【課程內容】
第一講 新常態下建筑業形勢發展及經營管理策略
1.在全球經濟下滑背景下，我國宏觀經濟分析
2.國家宏觀經濟對建筑業的影響
3.建筑施工企業生存的困境及面臨的五大挑戰
4.我國建筑業發展趨勢及面臨八大機遇
5.建筑施工企業經營的提質轉型策略
第二講 工程項目管理的現狀與問題分析
1.目前建筑工程項目管理中存在的問題
2.建設項目管理的全過程介紹
3.工程項目管理的內容
4.工程項目三次經營概念的引入
5.一次二次三次經營的定義
6.工程項目三次經營之間的關系
【案例】

第三講 建筑施工項目投標的決策投標策略
1.新形勢下建筑施工項目投標報價總體策劃
2.投標前對發包人的信用調查和評審
3.招標文件商務條款研究及應對策略
4.列出可能增加或者減少的工程量清單
5.我方的技術優勢分析
6.招標文件的技術文件審查，列出設計文件技術缺陷清單
【案例】
第四講 投標報價的風險控制——一次經營的核心
1.投標報價策略和報價復核方法
2.來自發包人的風險調查和控制方法
3.主材控制風險
4.地材控制風險
5.定額套用的風險
6.設計工程量變化帶來的風險
7.技術條件和施工經驗帶來的風險
【案例】

第五講 項目二次經營的策劃
1.項目二次經營理念應貫穿于項目管理全過程
2.施工組織設計的二次優化
3.項目施工過程的成本控制策劃：人材機、資金、稅費等
4.設計變更策劃
5.現場簽證策劃
6.價格調整策劃
7.工程索賠策劃
8.工程分包策劃和控制
9.設備材料的采購策劃
【案例】
第六講 項目施工過程的成本控制——二次經營的重要內容
1.項目的全過程成本管理
2.項目成本的構成
3.項目成本管理的工作程序
4.項目成本管理的原則
5.項目成本的測算
6.項目成本目標分解
7.目標成本指標的下達和控制
8.項目成本的檢測、反饋和修偏
9.項目成本控制的考核和兌現
10.利用技術手段降低成本
11.施工中引起成本增加的幾個問題
【案例】

第七講 工程合同價款結算——二次經營的主戰場
1.工程結算的意義
2.工程結算的方式
3.承包商創收的三大途徑
4.固定證據的方法
5.有效發函
6.現代化信息技術的的證據保留方法
7.結算書編制內容
8.結算書編制的工作程序
9.在書本上不說的幾個結算技巧
第八講 工程索賠務實和財評審計
1.工程索賠是二次經營的難點
2.工程索賠的含義
3.產生工程索賠的常見的原因
4.工程索賠的原則
5.工程索賠的計算方法
6.幾個索賠案例介紹和分析
7.財政評審的應對方法
8.工程審計的應對

第九講 工程款清收清欠——三次經營
1.做好三次經營，確保項目經營成果
2.建立工程款清欠的長效機制
3.正常應收工程款的回收
4.長期難以回收的應收賬款
5.各種保函的回收
6.質保金回收，保函置換質保金
7.探索新的應收賬款的新模式新方法
第十講 工程款價款的優先受償權
1.優先受償權的確定
2.優先受償權的主體
3.優先受償權的范圍
4.優先受償權的條件和期限
5.優先受償權的放棄
6.發包方哪些資產可以用以支付工程款
7.發包方反索賠后的案件合并審理

三次經營聯動培訓