銷售人員的核心技能
2025-05-14 08:12:48
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課程描述INTRODUCTION
銷售技巧培訓課程



日(ri)程安排SCHEDULE
2025-10-15
成都
2025-11-03
北京
2025-12-10
上海
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
銷售技巧培訓課程
課程意義:
如(ru)何(he)讓客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)注我?如(ru)何(he)與(yu)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)建立良好的(de)溝通(tong)?如(ru)何(he)體現產品(pin)的(de)競爭優勢?如(ru)何(he)說(shuo)服(fu)客(ke)(ke)戶(hu)接受我的(de)銷(xiao)售(shou)建議(yi)?這些問(wen)題是加(jia)入銷(xiao)售(shou)隊伍以(yi)后,銷(xiao)售(shou)人員最為關(guan)注的(de)問(wen)題。
本課程幫助(zhu)參加者全面提升銷售中的(de)(de)溝通能力,系統把握銷售的(de)(de)六個(ge)關(guan)鍵環節,成功塑造職業化的(de)(de)銷售人員形象。
參加(jia)對象:
*企業一線銷(xiao)售(shou)(shou)代表、銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)程師、項(xiang)目銷(xiao)售(shou)(shou)人員、銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管及銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)
內容(rong)大(da)綱:
1. 銷售人員的作用和職責
* 公司的成敗取(qu)決于(yu)
您每天在銷售什么
客(ke)戶對您的(de)期望(wang)
職業(ye)(ye)化與非職業(ye)(ye)化銷售(shou)人員的比較
您的七大任(ren)務和職業行為準則(ze)
* 開發和管(guan)理(li)我們的客戶
SWOT 分析:趨利避險,尋找機會
競爭對手分析(xi)
尋找我們理(li)想的目標(biao)客戶
您如何(he)理解產品
把(ba)握客戶的動機、需求和決策過程
2. 運用您的溝(gou)通和談判(pan)能力
* 與(yu)客戶(hu)溝通的技巧
三個層次(ci)的溝通(tong)障礙
有效地傾(qing)聽(ting)、表達、提(ti)問
理解事實-觀(guan)點-情感
* 與客戶進(jin)行談(tan)判的能(neng)力
談判目標
談判(pan)6步法
談判(pan)結果
談判中容(rong)易(yi)犯的十大錯誤
3. 銷售是一(yi)次(ci)旅行:6步(bu)法
* 準(zhun)備:拜訪客(ke)戶
* 接(jie)觸(chu):4x20原則
* 了解
* 說服
* 決定:識別客戶的(de)綠燈(deng)信號(hao)
* 鞏固:與客(ke)戶的關(guan)系
4. 在(zai)銷售中前進
銷售技巧培訓課程
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已開課時間(jian)Have start time
2025-09-10
上海
2025-07-23
北京
2025-05-07
上海
2025-03-24
北京
2025-02-24
上海
銷售技巧公開培訓班
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