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TCL集(ji)團(tuan)采購(gou)管(guan)理(li)(li)策略－加強供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)(li) 如(ru)何(he)有效(xiao)運用供(gong)應(ying)鏈(lian)是(shi)現(xian)代企業面臨的重大難題之(zhi)一(yi)(yi)。當前，加強供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)(li)已成為TCL集(ji)團(tuan)經(jing)營管(guan)理(li)(li)的主題工作內容之(zhi)一(yi)(yi)。 在供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)(li)中，TCL集(ji)團(tuan)一(yi)(yi)是(shi)建立采購(gou)招標管(guan)理(li)(li)平臺，規范采購(gou)業
談(tan)判，是(shi)(shi)跟人(ren)在談(tan)，所以談(tan)判一定要研(yan)究(jiu)人(ren)，把人(ren)的心理研(yan)究(jiu)清(qing)楚(chu)。談(tan)判沒有標準答案，它沒有一個絕對(dui)性的流程。因(yin)為在談(tan)判的過程中，其(qi)實是(shi)(shi)雙方心理的博弈，語言的交鋒，其(qi)中有太多的不(bu)(bu)確定性，你提前設(she)計好的情(qing)境，在談(tan)判中不(bu)(bu)一定能(neng)實現，這其(qi)實也(ye)
采購談判(pan)無非就(jiu)是報價(jia)過高(gao)，不(bu)能按時交貨(huo)，質量保證這幾個問題，進(jin)行(xing)采購談判(pan)不(bu)一味的壓(ya)價(jia)，要有(you)談判(pan)策略(lve)，調理才(cai)行(xing)。 第一，先貨(huo)比三家。選出(chu)質量、價(jia)格、信譽良好的供(gong)應商(shang)，對物料(liao)有(you)沒有(you)保障。 第二(er)，先入為(wei)主。談判(pan)先明確(que)自己的采購目標，期
采購談判案例： 很多人(ren)分不(bu)清談判和(he)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，誤把后(hou)者(zhe)當前者(zhe)。在英語里，談判叫(jiao)(jiao)negotiate，討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)叫(jiao)(jiao)bargain，層次(ci)不(bu)同，高(gao)下立見。討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)就如(ru)老(lao)太太買菜，人(ren)家要(yao)一塊，她(ta)還八毛(mao)，只在價(jia)(jia)格上(shang)
;諸強華認為，大型設(she)備銷售屬(shu)于(yu)項目(mu)(mu)(mu)銷售的(de)一(yi)個(ge)(ge)分支，從銷售技巧上來說，他與(yu)其它的(de)項目(mu)(mu)(mu)銷售基本上沒有什(shen)么區別(bie)，而(er)項目(mu)(mu)(mu)銷售又是工業品銷售的(de)一(yi)個(ge)(ge)分支，有人稱(cheng)之(zhi)為大客戶銷售，可這種(zhong)分法用(yong)于(yu)實戰可就(jiu)錯到(dao)家里去了。機械(xie)設(she)備屬(shu)于(yu)固定(ding)(ding)資(zi)產，屬(shu)于(yu)固定(ding)(ding)
采購(gou)(gou)談(tan)判有(you)什么好辦法(fa)嗎(ma)？分享采購(gou)(gou)談(tan)判的五大技(ji)巧， 1、要有(you)彈性。在價(jia)格(ge)談(tan)判中還(huan)價(jia)要講究彈性，對(dui)于采購(gou)(gou)人員來說，切記(ji)漫天還(huan)價(jia)，亂還(huan)價(jia)格(ge)也(ye)不要。一(yi)開(kai)始(shi)就還(huan)出了(le)最低價(jia)，前(qian)者讓(rang)人感覺是(shi)在光天化日(ri)下(xia)搶劫，而后者卻因為失去彈性而出于被動，讓(rang)人覺得(de)
采購(gou)人員具備的(de)(de)素(su)質(zhi) 首先來說說采購(gou)的(de)(de)主要職(zhi)(zhi)業是什么？ 采購(gou)員的(de)(de)工作職(zhi)(zhi)責主要有： 1．訂購(gou)單的(de)(de)下(xia)達(da)。 2．物料交期(qi)的(de)(de)控制。 3．材(cai)料市場(chang)行(xing)情(qing)的(de)(de)調查。 4．查證進料的(de)(de)品質(zhi)和(he)數量。 5．進料品質(zhi)和(he)數量異常的(de)(de)處理。 6．與供應(ying)商有關
采購成(cheng)本降(jiang)低方(fang)法與談判技巧 本著相(xiang)互學習探討的(de)精神，將這幾(ji)年來所累積(ji)的(de)降(jiang)低成(cheng)本方(fang)面的(de)采購經驗和大家(jia)一(yi)(yi)起分享一(yi)(yi)下： 主要分為“情報資訊的(de)收集、產品專業知(zhi)識的(de)提升、采購管理”三大方(fang)面。 一(yi)(yi)、 情報資訊的(de)收集：是談判議(yi)價的(de)重要
?在市場環境趨向小批量、多品種(zhong)、周期(qi)短、變化大、問(wen)題(ti)多、預測(ce)不準(zhun)的(de)前提下(xia)，許多公司為了防止庫存和呆(dai)滯，自然而(er)然采用了按訂(ding)(ding)單生產（MTO）的(de)模式，但還(huan)是(shi)面(mian)臨庫存大、交付不及時的(de)問(wen)題(ti)。為什么？ 其實，這種(zhong)自然而(er)然的(de)按訂(ding)(ding)單生產（
議題(ti)切(qie)割(ge)(ge)法，把一個大議題(ti)切(qie)割(ge)(ge)成幾個小議題(ti)來(lai)(lai)談，如此就拉(la)大了其中雙方(fang)交換利益的空(kong)間，才能達到共識。例(li)如主管(guan)突然讓你加(jia)入另一個工作小組(zu)，這個去(qu)(qu)不去(qu)(qu)的大議題(ti)可以被切(qie)割(ge)(ge)成什么時候去(qu)(qu)用什么角色去(qu)(qu)去(qu)(qu)多久，以及如何安(an)排(pai)善后等議題(ti)來(lai)(lai)商量。同樣的想跟老板要求
解(jie)決措施 1、培養報實(shi)(shi)價的供(gong)應(ying)商 對(dui)所(suo)有(you)供(gong)應(ying)都要(yao)求(qiu)報實(shi)(shi)價。當然，大(da)多供(gong)應(ying)商一開始絕(jue)對(dui)不會(hui)這么老實(shi)(shi)，真的給(gei)你報實(shi)(shi)價。那(nei)么，怎么做？首先，對(dui)于(yu)一些元件，了(le)解(jie)到(dao)市場實(shi)(shi)價后，要(yao)求(qiu)幾家(jia)供(gong)應(ying)商一起(qi)報價，強(qiang)調要(yao)報實(shi)(shi)價。幾家(jia)供(gong)應(ying)商報價出來(lai)了(le)，如果有(you)的供(gong)
制造業(ye)(ye)的(de)成(cheng)本(ben)(ben)，大(da)部分來自原材(cai)料，企(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)本(ben)(ben)控制的(de)重點和源頭都是(shi)從采(cai)購成(cheng)本(ben)(ben)開始的(de)，有(you)研究(jiu)表明．某(mou)些行業(ye)(ye)采(cai)購成(cheng)本(ben)(ben)降低1％．利(li)潤(run)就會上升10％甚(shen)至更高(gao)。如何降低采(cai)購成(cheng)本(ben)(ben)是(shi)商業(ye)(ye)永恒的(de)話題(ti)。 采(cai)購成(cheng)本(ben)(ben)控制在企(qi)(qi)業(ye)(ye)實現最大(da)化利(li)潤(run)過程(cheng)中一直是(shi)最重要
基于四象限分(fen)類法的(de)(de)采(cai)購戰略的(de)(de)選擇 摘要：本文通過(guo)四象限分(fen)類模型(xing)，將(jiang)采(cai)購物(wu)品分(fen)為(wei)關鍵物(wu)品、瓶(ping)頸物(wu)品、常規物(wu)品和杠桿物(wu)品。同時引入了供(gong)應商知覺模型(xing)，將(jiang)供(gong)應商對采(cai)購商的(de)(de)知覺分(fen)為(wei)核心(xin)型(xing)客(ke)戶(hu)、發展型(xing)客(ke)戶(hu)、邊緣型(xing)客(ke)戶(hu)以及剝削型(xing)客(ke)戶(hu)。在將(jiang)采(cai)購物(wu)品分(fen)類模
聯(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)作(zuo)為一(yi)(yi)個主要做IT的公司，我(wo)想(xiang)(xiang)(xiang)首(shou)先介紹一(yi)(yi)下聯(lian)(lian)想(xiang)(xiang)(xiang)在(zai)IT行(xing)業采購(gou)供應鏈的管理。第一(yi)(yi)點，我(wo)想(xiang)(xiang)(xiang)大家(jia)可能很清晰的了解到(dao)在(zai)IT行(xing)業主要價(jia)格的波動(dong)其實是風險非(fei)常(chang)大的，影響因素也非(fei)常(chang)復雜，比較難(nan)以準確(que)的預測，另外市(shi)場發(fa)生變化的時候，就需要快速的調整，這
中國(guo)移動通訊(xun)(xun)(以(yi)下簡稱中國(guo)移動)以(yi)超(chao)強全網絡(luo)(luo)覆蓋能力(li)成為(wei)通訊(xun)(xun)業(ye)的(de)巨頭(tou)，坐擁超(chao)九億的(de)用戶(hu)。如此(ci)龐(pang)大的(de)通訊(xun)(xun)網絡(luo)(luo)系(xi)統需(xu)要數(shu)萬計(ji)的(de)基站，才能實(shi)現“溝通無處不在”的(de)承諾。支撐此(ci)系(xi)統所(suo)需(xu)設(she)備及物(wu)料(liao)年采購(gou)金(jin)額逾(yu)百億元，中國(guo)移動通過(guo)
如果說是無(wu)流程、無(wu)制度、無(wu)控制點，什么也(ye)做不好。首(shou)先每個企(qi)業它都有自己的(de)(de)供應(ying)商資源(yuan)池(chi)，采購(gou)員要(yao)從(cong)這(zhe)些(xie)池(chi)子(zi)里進行選擇。當(dang)然了要(yao)強(qiang)調一點，池(chi)子(zi)里的(de)(de)這(zhe)些(xie)供應(ying)商，他是各式各樣，有潛在的(de)(de)，有臨(lin)時(shi)的(de)(de)，還有正式的(de)(de)，也(ye)有剛剛接觸的(de)(de)，大部分都不是合格(ge)供應(ying)商目
本(ben)文不(bu)是(shi)教大家如(ru)何(he)看市場行情，也(ye)不(bu)是(shi)對2014年(nian)市場行情做預測，更不(bu)是(shi)像電視里邊的(de)股票(piao)專家告訴你買(mai)哪只(zhi)股票(piao)，而是(shi)根據本(ben)人的(de)一(yi)些采購經驗，與大家一(yi)起梳(shu)理一(yi)下制造(zao)業（注意是(shi)制造(zao)業，不(bu)是(shi)金(jin)融業）有(you)色(se)金(jin)屬的(de)采購策略，我把(ba)它總(zong)結為有(you)色(se)金(jin)屬
采購(gou)議價時如何直搗黃龍？有些單一(yi)來(lai)源的(de)(de)總代(dai)理商對采購(gou)人(ren)員的(de)(de)議價要(yao)求置(zhi)之(zhi)不理，一(yi)副姜太公釣魚，愿者上鉤的(de)(de)姿態，使采購(gou)人(ren)員有被侮辱的(de)(de)感(gan)覺。此時，若能(neng)擺(bai)脫總代(dai)理商，尋求原(yuan)制造商的(de)(de)報價，將是(shi)良策。 現(xian)舉一(yi)例說明如下(xia)，某超市擬(ni)購(gou)一(yi)批(pi)健(jian)身(shen)器材，經
（2014年7月）相(xiang)關(guan)行(xing)業數據(ju)顯示，2014年第(di)一季三星(xing)在中國智能手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場占據(ju)18%，排名第(di)一。2013年，三星(xing)共銷售出高達3.198億部智能手(shou)機(ji)(ji)，拿下32.2%的全球市(shi)場份額，份額同比增(zeng)長1.8%，穩坐(zuo)智能手(shou)機(ji)(ji)領域的第(di)一寶座。
上(shang)次(ci)我們(men)談到，技術(shu)采(cai)購(gou)只有(you)(you)具(ju)有(you)(you)專業知識功底(di)的采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)，才能(neng)對商品(pin)具(ju)有(you)(you)敏(min)銳的洞察力(li)和銷(xiao)售(shou)預估能(neng)力(li)。 其實，采(cai)購(gou)還是(shi)個(ge)技術(shu)活兒。只會把請貨計劃報給(gei)供應商的采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)不是(shi)合格的采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)。有(you)(you)些(xie)企業為了維持采(cai)購(gou)隊(dui)伍的純潔，頻繁(fan)更換(huan)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)的做法也不
采(cai)購活動(dong)是我們(men)企(qi)業生產運營(ying)活動(dong)中的重(zhong)要一環。它是我們(men)供應鏈管理過程中的主導力(li)量。采(cai)購管理就是在(zai)一定的條件下，我們(men)從供應商那里購買產品和服務來作(zuo)為我們(men)自(zi)己的資源(yuan)。整個過程。由于采(cai)購部(bu)門(men)是花錢的部(bu)門(men)，所以很(hen)多企(qi)業采(cai)購部(bu)門(men)作(zuo)為一個成(cheng)本(ben)中心，這是以
作為(wei)職業(ye)采(cai)(cai)購，我們總是希望能拿到最低(di)的價格(ge)，給企業(ye)爭取(qu)到更好的條件(jian)，但也可能正(zheng)因為(wei)如此而斷送(song)(song)了交(jiao)易。有一(yi)位(wei)非常強勢的采(cai)(cai)購員，在一(yi)次設備采(cai)(cai)購談判中，幾乎將供(gong)應商逼得毫無退路(lu)，就在雙方即將達成(cheng)協議的時候(hou)，采(cai)(cai)購員還要得寸進尺，提出讓供(gong)應商多(duo)送(song)(song)一(yi)套
一(yi)、公司簡介 戴(dai)(dai)爾(er)計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)公司于1984 年(nian)由現任(ren)總裁暨執(zhi)(zhi)行長Michael Dell 創(chuang)立，他(ta)同時(shi)也是目(mu)前(qian)在計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)界任(ren)期最久的總執(zhi)(zhi)行長。他(ta)的簡單(dan)經(jing)營理(li)念創(chuang)造出戴(dai)(dai)爾(er)企業獨樹一(yi)格(ge)的利基：依照(zhao)不(bu)同需求，為客戶量身定做計(ji)(ji)算(suan)(suan)機(ji)。與客戶直接(jie)的溝通
原材料(liao)采購應有的(de)(de)狀(zhuang)態。在制(zhi)(zhi)造(zao)業的(de)(de)競爭進行(xing)到一定(ding)的(de)(de)程度的(de)(de)時候，生產制(zhi)(zhi)造(zao)隨著(zhu)管(guan)理(li)的(de)(de)成(cheng)熟(shu)，生產的(de)(de)管(guan)理(li)達到一定(ding)的(de)(de)水平之(zhi)后，生產現場的(de)(de)執行(xing)將(jiang)不再是市場的(de)(de)主要(yao)競爭力和制(zhi)(zhi)造(zao)業的(de)(de)水平，而原材料(liao)的(de)(de)采購以及(ji)物(wu)資的(de)(de)聚攏才是。就像(xiang)今(jin)天所有的(de)(de)中國電子(zi)廠，最終面臨的(de)(de)問
如(ru)何做(zuo)好一個(ge)采(cai)購(gou)員(yuan) 縱觀(guan)各個(ge)公司高(gao)管，很(hen)少(shao)是從采(cai)購(gou)做(zuo)起來(lai)的(de)(de)，甚(shen)至沒有采(cai)購(gou)工作(zuo)的(de)(de)履歷。為(wei)什么做(zuo)采(cai)購(gou)的(de)(de)人，有出息(xi)的(de)(de)少(shao)呢？ 我自(zi)己在國企(qi)、外企(qi)、民企(qi)做(zuo)采(cai)購(gou)很(hen)多年，最近幾年做(zuo)培訓、咨詢，接觸了上萬名采(cai)購(gou)人員(yuan)，我自(zi)己感覺采(cai)購(gou)人員(yuan)身上有這樣(yang)幾個(ge)特(te)點
盤點2013年(nian)，我的生(sheng)活里有3個關鍵詞：采購(gou)(gou)、供(gong)應(ying)鏈(lian)、咨詢。采購(gou)(gou)，不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的企業不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的愛(ai)；供(gong)應(ying)鏈(lian)，像霧(wu)像雨又像風；咨詢，仿佛(fo)鏡中花水(shui)中月。 1、采購(gou)(gou)，不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的企業不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的愛(ai) 我全年(nian)采購(gou)(gou)培訓150多天，估計有1000家(jia)企業采購(gou)(gou)
1、針對產品或服(fu)務(wu)的(de)(de)功(gong)能加(jia)以研究，以最(zui)低(di)(di)的(de)(de)生命周(zhou)期成(cheng)本，透過剔除(chu)、簡(jian)化、變更(geng)、替代等方(fang)法(fa)，來達成(cheng)降低(di)(di)成(cheng)本的(de)(de)目的(de)(de)。價(jia)值分(fen)析(xi)是使用于新產品工(gong)程(cheng)設計(ji)階段。而價(jia)值工(gong)程(cheng)則是針對現有產品的(de)(de)功(gong)能/成(cheng)本，做(zuo)系(xi)統化的(de)(de)研究與(yu)分(fen)析(xi)，但現今(jin)價(jia)值分(fen)析(xi)與(yu)價(jia)值工(gong)程(cheng)已被視
采購(gou)過程中怎么跟供(gong)應(ying)商(shang)談(tan)判拿(na)到底價(jia)(jia)？要想知道底價(jia)(jia)，所以(yi)我們(men)第一步(bu)是先了解(jie)行業(ye)，挨個和供(gong)應(ying)商(shang)談(tan)，了解(jie)一下行業(ye)大概(gai)(gai)是什么價(jia)(jia)位(wei)。我們(men)以(yi)某商(shang)品為例，比如第一家報700，第二家報600，第三家報650。那(nei)自(zi)己就大概(gai)(gai)清楚價(jia)(jia)位(wei)在600到700之間，最(zui)后篩(shai)
我們(men)在(zai)做采購(gou)談(tan)(tan)判的時候，是不是經常會遇到某個產品(pin)價格太高(gao)，但是談(tan)(tan)來談(tan)(tan)去也(ye)(ye)降不了成本，也(ye)(ye)有的供應商交期(qi)、質(zhi)量(liang)、服務等也(ye)(ye)不到位，甚至賬期(qi)都需(xu)要全(quan)額預付。一(yi)場談(tan)(tan)判下(xia)來，花了很(hen)長時間，用了各種辦法預定(ding)的目標一(yi)個沒達(da)成，讓你(ni)感到心(xin)力憔(qiao)悴，有深(shen)深(shen)的挫敗
供(gong)應鏈戰略匹(pi)配需要達到(dao)響應性和(he)效(xiao)(xiao)率之間的平衡。如何借助響應性和(he)效(xiao)(xiao)率來改善供(gong)應鏈的績(ji)效(xiao)(xiao)，必須(xu)得從影(ying)(ying)響供(gong)應鏈績(ji)效(xiao)(xiao)驅動因(yin)素入(ru)手(shou)，包括設(she)施、庫存、運(yun)輸、信息、采購、定價(jia)策(ce)略，這些因(yin)素相互影(ying)(ying)響，相互作用。 驅動一：設(she)施 供(gong)應鏈是(shi)由結點和(he)線