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打造高績效銷售團隊與執行力 帶團隊四部曲： 帶人心----立場 帶狀態------動力和心態 陳獨秀：資產階級口袋里留著骯臟的血--------毛澤東：打土豪分田地 帶成長——業務技能（...
銷售高手在具體的銷售過程中把握好以下3個方面， 你才會跨入銷售高手的行列。 第一，盡快的進入客戶采購組決策流程。 盡早的進入客戶的決策流程中，意味著你能有機會引導客戶，搶占先機，獲得先發優勢。進入決策流程越早代表你越有機會...
3月10日，針對銷售精英的"工業品營銷精英人才壓膜訓練系統"之“深度接觸”在工業品研究院會議廳成功開講，在此十分感謝工業品營...
頂尖銷售人員的七大性格特質，以及每項特質對個人銷售風格的影響。 營銷做得再炫，最后落實到銷售上，還是需要由銷售人員來完成訂單，特別是B2B的銷售，人的因素還是會起到關鍵作用。前幾年，諸如“十秒成交法則，一小時簽單秘籍&rd...
B2B銷售流程再造與 銷售SOP手冊 何謂流程 從字面上來看，流程是一連串系統化的行動,或者是為達到某一結果而采取的一連串清楚、重復的步驟。若能遵守這些步驟...
作為建材供應商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經常有不得其門而入的挫敗感。如何巧妙繞過工地的保安，成為第一個要解決的問題。 首先是心態的調整，不怕被拒絕。一般人...
談判是藝術，這門藝術沒有規則，每個人有自己的門道，每個人有自己的長處，每個人有自己的缺陷，所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認為，談判不僅表現策略和技巧，更多展示風格和做人 1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤...
如果對于差異化很小的產品，甲方不愿幫任何一家往前推進，項目的成交點在于是否能墊資的話，那項目是否只能聽天由命了？ 因為現在同質化的產品的確越來越嚴重，所以我個人的建議來，首先，面臨的第一個問題是公司墊資的話，這個不是一種很...
項目性營銷模式的升級，市場行業以及客戶采購模式 都在發生變化，我們的營銷如何更好的去不斷調整和升級，更好的適應市場變化！ 1、工業品定義（B2B 生產資料） 2、工業品與快消品的5大差異性 工程行...
如果戰爭是一場流血的政治，那營銷是一場流血的經濟 汪老師先從伊拉克戰爭的 分析導入高層攻關的課程，大客戶項目銷售 情報先行。 項目的競爭是一場沒有硝煙的戰局？ 從識局（信息收集—項目立項--...
營銷PMP話術總結 關鍵場合，話到嘴邊，你會“卡殼”嗎？ 交流、交心、交易，突破拒絕的屏障，往往從一句話開始。...