區域市場營銷通常面臨的困惑？
1、區域市場缺乏有效規劃與布局；
2、如何對區域市場進行宏觀市場的研究與行業分析？
3、區域市場的如何精耕細作？
4、區域市場如何做好市場梳理？
5、區域團隊如何搭建有效的組織架構？
6、區域市場的人員、業務如何管理？
7、區域市場如何進行目標管理與資源匹配？
8、區域市場如何做好風險防范？
9、區域市場如何進行SWOT優勢分析提煉，做好品牌市場推廣？
一、突破(po)企業(ye)戰略發展瓶(ping)頸
1、中國(guo)經濟大周期分析
2、突破(po)行業(ye)瓶頸戰略設計的(de)關鍵要素(su)
3、企業頂層設(she)計的三(san)大(da)系(xi)統
4、如(ru)何(he)做企業(ye)的戰略規劃
案例(li)：三個企業戰(zhan)略(lve)轉型的啟示
5、產品戰(zhan)略(lve)規(gui)劃的本質在于選擇
6、4C戰略規劃(hua)
7、什(shen)么(me)是戰略思維
案例(li)：比亞(ya)迪(di)的戰略(lve)(lve)與(yu)市場(chang)策略(lve)(lve)分析
練習1：填(tian)寫企業(ye)經(jing)營狀況、問題與(yu)發展瓶(ping)頸
二、市場梳(shu)理(li)六步分析法之(zhi)一（行業分析）
1、行業(ye)趨勢分析
2、行業外部環境(jing)的PBIT分(fen)析的維(wei)度
3、行業與地域政策變化分析
4、行(xing)業新技術的應(ying)用分(fen)析
5、行業(ye)新商業(ye)模式的應用分析
6、PBIT環境的(de)變化帶給區(qu)域市場(chang)的(de)機會分析
7、PBIT環境的(de)變化帶給區域(yu)市(shi)場的(de)威脅分析
8、分析趨勢找風口，分析變(bian)化(hua)找機(ji)會(hui)
9、行業典(dian)型客戶的問(wen)題與痛點分析
10、行業大客戶需求變化分析
11、客戶潛在需求分(fen)析
12、客戶需求的變化帶來(lai)機會與威脅分(fen)析
練習2：市場(chang)PBIT分析尋找機會與威脅
三(san)、市(shi)場梳理六(liu)步(bu)分(fen)析法(fa)之二（競爭分(fen)析）
1、行業微觀(guan)競爭(zheng)環境分(fen)析（集(ji)中(zhong)度(du)、毛利率、競爭(zheng)者數量、關鍵要素）
2、PORTER競(jing)爭分析
3、競爭標桿(gan)對手的選擇與管理
4、針(zhen)對競爭對手(shou)的情(qing)報收集(ji)的十大方法(fa)
5、市場競(jing)爭(zheng)的SWOT分析
6、識別企業優勢(shi)、劣勢(shi)
7、SW、ST策(ce)略
8、WO、WT策略(lve)
9、綜合(he)競爭策略(lve)分析
練習3：SWOT分析與競爭策略，你所在區域的競爭策略分析
四、市(shi)場梳(shu)理六步(bu)分析法之三（競爭策略）
1、制定競(jing)爭策略的(de)核心密碼
2、競爭策(ce)略(lve)的制定的五部曲(qu)
A、識別(bie)市場的競爭程度（紅藍海）
B、識別自己企業的角色(se)（領導者、跟隨(sui)者、挑(tiao)戰者、差異化者）
C、識別自(zi)己的(de)專長與對手的(de)弱點
D、選擇(ze)適合的競爭戰術
E、選擇適合(he)的(de)競爭策略
3、防守者8大競爭策(ce)略(lve)
4、進(jin)攻者的12大競爭策略
5、新(xin)進入者的(de)4大快速競爭策(ce)略
案(an)例：YD與超大的競爭分析與競爭策略
練習4：SWOT分(fen)(fen)析(xi)與競爭策略，你所在(zai)區(qu)域的競爭策略分(fen)(fen)析(xi)
6、如何在區域比(bi)較(jiao)競爭優(you)勢的建(jian)立
7、建立企(qi)業的(de)核心競爭(zheng)力
A、核心競爭力的兩(liang)個維度
B、核心競(jing)爭力(li)的實質
C、核心競爭(zheng)力(li)的三(san)大(da)作用
D、獨特客戶價(jia)值是(shi)核心競(jing)爭力的起點
E、建(jian)立企(qi)業核(he)心競爭力的(de)方法(fa)與工具(ju)
練習(xi)5：競(jing)爭策(ce)略分析(xi)，分析(xi)區域的比較競(jing)爭優勢
五(wu)、市場梳理(li)六步(bu)分(fen)析法(fa)之四（營銷策略）
A 產品分析與規劃
1、產品的洋蔥模型分析
2、產品的(de)波斯頓矩(ju)陣(zhen)分(fen)析
3、分(fen)析(xi)公司的廋狗業(ye)務、奶牛(niu)業(ye)務、明星(xing)業(ye)務、種子(zi)業(ye)務
4、梳理公司的(de)產品三(san)層業務(wu)鏈
5、產品創(chuang)新(xin)原則
6、市場開拓(tuo)原則
7、不(bu)同的(de)業務的(de)管(guan)理模式的(de)差異
5、如何針對不同階段的(de)產品制定不同的(de)營銷策略
6、制定(ding)區域市(shi)場開發以產品(pin)為中心的三層業務鏈
