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建(jian)(jian)立共識及認知一直是企(qi)業的(de)(de)(de)領導(dao)最重要的(de)(de)(de)一件事情(qing)，用精準表達(da)做好這五點(dian)，輕松的(de)(de)(de)達(da)成團隊建(jian)(jian)設，驅動團隊的(de)(de)(de)一個戰斗力。 1、多去問(wen)他(ta)，常(chang)常(chang)去問(wen)他(ta)，無(wu)時不刻的(de)(de)(de)問(wen)他(ta)，讓(rang)他(ta)了解一你(ni)(ni)們為什么來這？當初為什么呢？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)初心是什么？勾動所(suo)有(you)伙伴原始工(gong)作和...
這(zhe)三個(ge)辦法提升你(ni)(ni)的團(tuan)隊戰斗力。 1、說出目標(biao)達成后(hou)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)得到(dao)什么。我們這(zhe)個(ge)目標(biao)如果達成了，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)得到(dao)什么，告訴我你(ni)(ni)的夢想。這(zhe)個(ge)夢想今天可(ke)以(yi)(yi)實現，只要咱們一(yi)(yi)起完成這(zhe)個(ge)目標(biao)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)得到(dao)什么？先把你(ni)(ni)團(tuan)隊的每一(yi)(yi)個(ge)人到(dao)人的價值(zhi)，看到(dao)人達成以(yi)(yi)后(hou)...
今年年初(chu)的(de)(de)(de)一次客戶沙(sha)龍(long)上，一個(ge)成人(ren)教育(yu)的(de)(de)(de)客戶說，他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)銷(xiao)冠在(zai)客單價只有五六(liu)千(qian)的(de)(de)(de)情況下(xia)，每(mei)個(ge)月業績都(dou)能穩定在(zai)30萬左右。而處于(yu)中間位置的(de)(de)(de)只能做到10萬左右的(de)(de)(de)水平(ping)。當時就(jiu)有其(qi)他(ta)(ta)客戶提出了(le)疑問(wen)(wen)，問(wen)(wen)這個(ge)銷(xiao)售是(shi)不(bu)是(shi)比其(qi)他(ta)(ta)人(ren)要的(de)(de)(de)線(xian)索更(geng)多(duo)。他(ta)(ta)跟進(jin)的(de)(de)(de)客戶規...
我(wo)們說(shuo)(shuo)(shuo)有效(xiao)說(shuo)(shuo)(shuo)服他(ta)人是(shi)(shi)有技(ji)(ji)巧(qiao)的(de)(de)，他(ta)的(de)(de)技(ji)(ji)巧(qiao)在于不(bu)是(shi)(shi)你怎么(me)說(shuo)(shuo)(shuo)服別人，而是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)服你自己，你要(yao)站在客(ke)戶質疑的(de)(de)角度，把客(ke)戶想問(wen)的(de)(de)問(wen)題顧慮的(de)(de)問(wen)題先說(shuo)(shuo)(shuo)出來，然后(hou)再(zai)給(gei)予(yu)解決(jue)，通常客(ke)戶啊(a)最在意的(de)(de)三(san)個問(wen)題。第一個問(wen)題呢，就(jiu)是(shi)(shi)你能給(gei)我(wo)什么(me)好處啊(a)？第二個問(wen)題呢，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)...
一個管(guan)(guan)理者(zhe)，他比較(jiao)注重(zhong)時間(jian)管(guan)(guan)理的(de)話，他的(de)員工(gong)是幸運的(de)，為(wei)什么這(zhe)樣講？因為(wei)我看(kan)過很多管(guan)(guan)理者(zhe)，他自己的(de)時間(jian)管(guan)(guan)理非常的(de)混亂，他的(de)員工(gong)是在水深火熱(re)當中，他的(de)員工(gong)也是非常低(di)效(xiao)的(de)。在工(gong)作。舉個例子(zi)，開會的(de)時間(jian)放在黃金(jin)的(de)時間(jian)。 比如(ru)說10點(dian)到12點(dian)...
你的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊不好，你公(gong)司(si)的(de)(de)業績(ji)不可(ke)能好，作為老(lao)(lao)板(ban)你不可(ke)能輕松。所謂一白遮三丑，業績(ji)至關(guan)重要。我們有(you)些老(lao)(lao)板(ban)說我知道如何管(guan)理銷(xiao)售(shou)人員，因(yin)為我看(kan)(kan)過(guo)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)(lao)師視頻，看(kan)(kan)過(guo)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)(lao)師的(de)(de)資料。我試問你這些個(ge)老(lao)(lao)師，他開過(guo)公(gong)司(si)嗎(ma)？他開過(guo)生產制造型的(de)(de)公(gong)司(si)嗎(ma)？ ...
一(yi)(yi)家中小型企業如(ru)何打造一(yi)(yi)支銷售團隊，關鍵要看這(zhe)(zhe)個(ge)團隊里面(mian)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)四類人(ren)。 1、屬于這(zhe)(zhe)種唐僧型的(de)銷售啊(a)(a)，這(zhe)(zhe)種人(ren)呢(ni)適合(he)在(zai)團隊里面(mian)做一(yi)(yi)把手。為什(shen)么呢(ni)？如(ru)果一(yi)(yi)個(ge)團隊當中啊(a)(a)，掌舵人(ren)沒(mei)有(you)清晰的(de)價(jia)值觀，那么這(zhe)(zhe)個(ge)團隊的(de)成(cheng)員一(yi)(yi)定會作妖的(de)，團隊呢(ni)走不長走...
營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊為(wei)什(shen)么(me)對企業特(te)別的(de)重要？因為(wei)今天如(ru)果說一(yi)個(ge)(ge)(ge)企業的(de)話，他想解決現金流(liu)的(de)問題，一(yi)定(ding)是找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)前(qian)端，就(jiu)是市(shi)場(chang)推廣。其實市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)話，它就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)花錢(qian)的(de)部門，這個(ge)(ge)(ge)部門的(de)話它有非常重要的(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策略的(de)，他要去研究當今最流(liu)行的(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)模...
金牌(pai)銷(xiao)售(shou)主管，你知道他(ta)是怎么帶(dai)團隊的(de)(de)(de)嗎？他(ta)為什么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個團隊的(de)(de)(de)榮(rong)譽呢(ni)？其(qi)實的(de)(de)(de)話他(ta)擁(yong)有(you)了一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管，不能(neng)有(you)的(de)(de)(de)能(neng)力。一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)主管就是通過每天的(de)(de)(de)給銷(xiao)售(shou)團隊進行培訓輔(fu)導、陪同(tong)拜訪，然后再有(you)一(yi)些檢查(cha)工作，促成(cheng)合同(tong)的(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)一(yi)個...
我給一個學員做銷售團(tuan)隊的(de)測(ce)(ce)評(ping)，測(ce)(ce)評(ping)的(de)目的(de)是體現(xian)他們(men)團(tuan)隊的(de)協作能力(li)(li)，以及管(guan)理(li)者的(de)指揮協調能力(li)(li)。這個測(ce)(ce)評(ping)下來體現(xian)的(de)非常糟糕(gao)，因為(wei)一開始的(de)時候完全(quan)沒有體現(xian)出團(tuan)隊協作的(de)能力(li)(li)。而且直到這個測(ce)(ce)評(ping)結束，管(guan)理(li)者的(de)崗位價(jia)值都沒有體現(xian)出來，這也是為(wei)什(shen)么這個老板...
有些企(qi)業(ye)死掉真的(de)(de)(de)只能賴你自己，是你內部(bu)出現了(le)問題(ti)，尤其是當一(yi)線員(yuan)工和企(qi)業(ye)不同(tong)心的(de)(de)(de)話(hua)，你的(de)(de)(de)客戶就會逐漸遠(yuan)離你。我(wo)記得之前去國外的(de)(de)(de)一(yi)家店(dian)里買(mai)電子(zi)產品，買(mai)了(le)很多(duo)，花了(le)一(yi)萬多(duo)，因為(wei)我(wo)拿不動(dong)，所以我(wo)在(zai)這(zhe)家店(dian)付款的(de)(de)(de)柜臺，希望購買(mai)一(yi)個大的(de)(de)(de)袋子(zi)。而店(dian)員(yuan)告訴...
如果你能真(zhen)正做(zuo)好你的(de)(de)客(ke)戶裂變，把這(zhe)一個(ge)思域做(zuo)透(tou)，都可以讓你的(de)(de)門店活(huo)得很滋潤。那么做(zuo)好客(ke)戶那邊的(de)(de)核心是什么呢？如果你能真(zhen)正領(ling)悟我(wo)講的(de)(de)這(zhe)個(ge)心法秘籍，保(bao)證你的(de)(de)門店業(ye)績至(zhi)少直線增長30%以上。客(ke)戶裂變的(de)(de)核心就是重在客(ke)戶的(de)(de)體(ti)驗過(guo)程，我(wo)們家居建材行業(ye)本(ben)...
服(fu)務永遠是我們的核心競爭力，所以客戶在進(jin)店(dian)之前，你(ni)(ni)能(neng)對(dui)他做(zuo)什(shen)(shen)么？進(jin)店(dian)能(neng)做(zuo)什(shen)(shen)么，出門又可以對(dui)他做(zuo)什(shen)(shen)么，做(zuo)點(dian)實事，少說漂亮話。有的時候(hou)事情(qing)才是能(neng)夠(gou)打動他內心的，語言欺騙性太強。我給你(ni)(ni)點(dian)一份水(shui)果，到(dao)你(ni)(ni)房間(jian)，送(song)到(dao)你(ni)(ni)酒店(dian)，你(ni)(ni)到(dao)了之后，你(ni)(ni)總不(bu)會罵我說做(zuo)...
服(fu)(fu)務一直都是(shi)個大問題，要(yao)想建立(li)一支好(hao)的(de)(de)客服(fu)(fu)團隊(dui)，基本上要(yao)在四個方(fang)面去引起注(zhu)意。 1、首先你(ni)要(yao)保證我(wo)們(men)這個團隊(dui)的(de)(de)人脾(pi)氣比較(jiao)好(hao)，不能那(nei)些情緒化(hua)的(de)(de)、暴(bao)脾(pi)氣的(de)(de)，在我(wo)們(men)這個店鋪里(li)面停留的(de)(de)時間太長(chang)了，他們(men)就(jiu)是(shi)屬于那(nei)群(qun)地雷，因(yin)為不知道(dao)什(shen)么時候踩著他...
無論說店大店小，還是(shi)個人都是(shi)這樣(yang)，你要(yao)看情況。第一(yi)種就(jiu)是(shi)生(sheng)客(ke)(ke)，第一(yi)次(ci)接觸(chu)的，第一(yi)次(ci)做設計(ji)的，第一(yi)次(ci)做項目統計(ji)的，我們可能(neng)前期(qi)要(yao)做項目的調研，該(gai)檢測要(yao)檢測，該(gai)詢問的要(yao)詢問，該(gai)說明(ming)要(yao)說明(ming)，讓顧客(ke)(ke)能(neng)夠(gou)明(ming)明(ming)白白消費，到最(zui)后他才能(neng)夠(gou)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)買單，無論...
疫(yi)情(qing)下(xia)(xia)，企(qi)業要(yao)有(you)(you)效獲客(ke)，跟經濟好的(de)(de)時候的(de)(de)獲客(ke)的(de)(de)這(zhe)樣一個思維要(yao)發生質的(de)(de)改變(bian)。疫(yi)情(qing)下(xia)(xia)的(de)(de)獲客(ke)，一定要(yao)把(ba)所有(you)(you)你(ni)現有(you)(you)做(zuo)的(de)(de)線(xian)下(xia)(xia)獲客(ke)的(de)(de)渠道(dao)，線(xian)上電商的(de)(de)渠道(dao)，還有(you)(you)通(tong)過社(she)交媒體(ti)、短視(shi)頻(pin)公眾號(hao)的(de)(de)渠道(dao)進行相互的(de)(de)引(yin)流。這(zhe)種(zhong)引(yin)流，如果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)(you)在疫(yi)情(qing)下(xia)(xia)進行相互打通(tong)的(de)(de)話(hua)，...
我(wo)們(men)來(lai)看一(yi)看整個的營銷流程，我(wo)們(men)應該(gai)會講四個模(mo)塊。 1、就(jiu)(jiu)是(shi)關于(yu)門店的定位(wei)(wei)，每(mei)一(yi)個老板要清楚(chu)你的企業(ye)，你的店是(shi)怎(zen)么去定位(wei)(wei)的，定位(wei)(wei)決定地位(wei)(wei)。 2、就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們(men)怎(zen)么去打造強大(da)的產(chan)品(pin)(pin)力(li)，各位(wei)(wei)未來(lai)真正能夠去復購的永遠就(jiu)(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)力(li)。 3、...
大(da)家有沒有發現(xian)(xian)這樣(yang)一種(zhong)現(xian)(xian)象，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說需(xu)要(yao)(yao)，但是(shi)(shi)您讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)買，他又說不(bu)(bu)著急(ji)，再看(kan)看(kan)。為什么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)要(yao)(yao)卻遲(chi)遲(chi)不(bu)(bu)下(xia)單(dan)？說白(bai)了就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)著急(ji)解(jie)決(jue)這個(ge)問題(ti)。就(jiu)(jiu)好像(xiang)你跟一個(ge)女(nv)孩(hai)說胎教(jiao)多么重要(yao)(yao)一樣(yang)，女(nv)孩(hai)兒非常認同，但是(shi)(shi)你推給她(ta)胎教(jiao)課，她(ta)卻...
假如(ru)客(ke)戶威脅你(ni)說(shuo)(shuo)別(bie)人家(jia)(jia)賣多少錢，如(ru)果你(ni)不便宜(yi)，我就去別(bie)家(jia)(jia)買(mai)。那么這(zhe)個(ge)時候啊，你(ni)如(ru)何判斷客(ke)戶是在嚇唬你(ni)呢(ni)？還(huan)是他(ta)真要走呢(ni)？我教(jiao)給大家(jia)(jia)一(yi)個(ge)方法，你(ni)就直接問客(ke)戶，假如(ru)我們(men)家(jia)(jia)的價(jia)格跟您(nin)說(shuo)(shuo)的那一(yi)家(jia)(jia)的價(jia)格一(yi)樣，您(nin)會選擇(ze)購買(mai)誰(shui)家(jia)(jia)的？如(ru)果客(ke)戶說(shuo)(shuo)啊，當然(ran)選擇(ze)...
銷售(shou)賺不(bu)賺錢啊，不(bu)同的(de)行(xing)業答案是完全不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)。有的(de)行(xing)業啊非常暴利(li)，例(li)如(ru)(ru)賣(mai)房子的(de)賣(mai)車子的(de)賣(mai)保險的(de)賣(mai)藥的(de)，他們成(cheng)(cheng)交一(yi)(yi)單(dan)啊，能(neng)夠提百分之三到百分之五(wu)。假如(ru)(ru)是一(yi)(yi)百萬的(de)產品(pin)成(cheng)(cheng)交一(yi)(yi)單(dan)，銷售(shou)人員就能(neng)夠提五(wu)萬塊錢。換句(ju)話(hua)說啊，一(yi)(yi)個(ge)月他們只要成(cheng)(cheng)交一(yi)(yi)單(dan)就能(neng)夠賺...
推銷人(ren)才的選擇(ze)(ze)，對(dui)企業(ye)來說(shuo)非常(chang)重要(yao)(yao)。在選擇(ze)(ze)時(shi)不(bu)妨(fang)有(you)(you)意識的，從下(xia)(xia)面(mian)幾個方面(mian)衡(heng)量一(yi)下(xia)(xia)，看看被選擇(ze)(ze)的對(dui)象是否具(ju)有(you)(you)這(zhe)些(xie)素(su)質。一(yi)個書生氣十足的人(ren)是不(bu)可能具(ju)有(you)(you)這(zhe)些(xie)素(su)質的，他(ta)要(yao)(yao)有(you)(you)豐富的推銷經驗(yan)，有(you)(you)較(jiao)高(gao)的受教育程度，還要(yao)(yao)有(you)(you)出色的智力。智力對(dui)推銷工作(zuo)來說(shuo)是取...
你(ni)們(men)家東(dong)西也太(tai)貴(gui)了吧，東(dong)西好價格啊自(zi)然(ran)就(jiu)高嘛(ma)。停停停，想要成交客(ke)(ke)(ke)戶可不能這(zhe)(zhe)么回。遇到客(ke)(ke)(ke)戶提(ti)出價格方面異議，別上來(lai)就(jiu)急著否(fou)定(ding)，越(yue)否(fou)定(ding)客(ke)(ke)(ke)戶跑的越(yue)快，被(bei)否(fou)定(ding)了的客(ke)(ke)(ke)戶自(zi)然(ran)要想盡極(ji)辦法去找另外一個證明別人家的東(dong)西更好，價格比你(ni)更低。當客(ke)(ke)(ke)戶說出這(zhe)(zhe)句話，...
想做銷(xiao)冠，你什(shen)么(me)都可以沒(mei)(mei)有，但是(shi)不能(neng)沒(mei)(mei)有氣(qi)場(chang)，沒(mei)(mei)有氣(qi)場(chang)的(de)銷(xiao)售，很(hen)難引導客戶成交。很(hen)多人會(hui)說(shuo)這是(shi)性(xing)格(ge)原因啊，但是(shi)其實說(shuo)白了，這就是(shi)不會(hui)說(shuo)話，怎(zen)么(me)說(shuo)話才能(neng)提高自己的(de)氣(qi)場(chang)呢(ni)？扭轉被客戶拿捏的(de)現狀呢(ni)，接(jie)下(xia)來我給(gei)你四大絕招，學(xue)會(hui)之后，你的(de)氣(qi)場(chang)強大兩倍...
為什么銷冠成交很輕松？因為他們都是(shi)(shi)反(fan)向(xiang)做事的(de)高手，有(you)一(yi)個秘密(mi)，就是(shi)(shi)他們不(bu)斷在做反(fan)向(xiang)的(de)事情。比如你去一(yi)家餐廳吃飯，服務員沒有(you)把自(zi)己的(de)菜(cai)品吹得(de)天花亂墜，沒有(you)一(yi)上來(lai)就給你推薦(jian)那(nei)些高到(dao)離譜的(de)菜(cai)，而是(shi)(shi)悄悄的(de)告訴你，您剛才點的(de)這道菜(cai)啊(a)，因為今(jin)天的(de)食材不(bu)...
做(zuo)(zuo)大(da)(da)單的(de)銷(xiao)售伙伴有沒(mei)有發現這百分之(zhi)八十的(de)大(da)(da)訂單都丟在兩(liang)個(ge)字上，叫(jiao)做(zuo)(zuo)氣場(chang)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)產品價格不(bu)(bu)(bu)夠(gou)滿意，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)提(ti)供的(de)方案走不(bu)(bu)(bu)進客戶的(de)心里，更不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)們家品牌不(bu)(bu)(bu)夠(gou)大(da)(da)，是(shi)(shi)因為你(ni)的(de)氣場(chang)不(bu)(bu)(bu)足總(zong)是(shi)(shi)顯得低人一(yi)等(deng)。我就(jiu)把這三個(ge)可以(yi)快速提(ti)升你(ni)成交大(da)(da)客戶的(de)氣場(chang)技(ji)巧給到你(ni)拿...
我(wo)(wo)定義的(de)(de)金(jin)牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售，它(ta)是具有442的(de)(de)特質，就(jiu)是銷(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)巧，我(wo)(wo)始終認(ren)為(wei)(wei)兩層(ceng)(ceng)就(jiu)夠(gou)了(le)，四層(ceng)(ceng)是情商(shang)非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)，做(zuo)好(hao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，情商(shang)非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)。另(ling)外(wai)四層(ceng)(ceng)更重要(yao)(yao)，我(wo)(wo)認(ren)為(wei)(wei)它(ta)就(jiu)是良好(hao)的(de)(de)工作習慣。這里我(wo)(wo)想跟你分享銷(xiao)(xiao)(xiao)售能夠(gou)獲得客(ke)戶的(de)(de)好(hao)感，有一個非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)能力(li)就(jiu)是他的(de)(de)聆(ling)聽能力(li)...
銷(xiao)售主管能(neng)(neng)不能(neng)(neng)帶出一(yi)支(zhi)精兵強將的(de)銷(xiao)售隊(dui)伍，就看他(ta)的(de)時間用在哪里了。其實你要知道銷(xiao)售人(ren)員最核心的(de)一(yi)個(ge)能(neng)(neng)力就是(shi)學習力。所以一(yi)個(ge)銷(xiao)售主管他(ta)重視拿結果還(huan)是(shi)重視銷(xiao)售人(ren)員的(de)培(pei)訓，這兩個(ge)方向的(de)話會讓這個(ge)團隊(dui)得到一(yi)個(ge)截然不同的(de)結果。如果銷(xiao)售主管他(ta)重視結果的(de)...
大(da)客戶(hu)銷售有的(de)(de)時(shi)候是竹籃打(da)水一場空，花(hua)了很(hen)多(duo)的(de)(de)時(shi)間去做一個(ge)拜訪(fang)前(qian)的(de)(de)準備(bei)，分析了他的(de)(de)需(xu)求，擬定了他的(de)(de)策略，后來在最后一個(ge)環(huan)節(jie)，就(jiu)是在設計方(fang)案的(de)(de)時(shi)候，他的(de)(de)短板就(jiu)出現了。他的(de)(de)短板是什么，設計方(fang)案最核(he)心的(de)(de)應該是把客戶(hu)之(zhi)前(qian)跟他溝通(tong)的(de)(de)需(xu)求，可以通(tong)過一些...
大(da)客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)售與(yu)普通銷(xiao)售在(zai)獲得客(ke)(ke)戶(hu)好(hao)(hao)感的技能(neng)方面也(ye)是(shi)(shi)與(yu)眾(zhong)不同的，主要在(zai)看(kan)你是(shi)(shi)在(zai)哪(na)一段與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)獲得好(hao)(hao)感的能(neng)力是(shi)(shi)最(zui)強的。與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)獲得好(hao)(hao)感的話(hua)，在(zai)銷(xiao)售流(liu)程(cheng)方面的話(hua)，有(you)三個階(jie)(jie)段是(shi)(shi)至關重要的。 1、第(di)一個階(jie)(jie)段的話(hua)就是(shi)(shi)你在(zai)發現階(jie)(jie)段就是(shi)(shi)銷(xiao)售流(liu)程(cheng)的第(di)一個階(jie)(jie)段...
中(zhong)級銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)通過3到(dao)6年的(de)(de)成長(chang)進(jin)階到(dao)大(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，他(ta)一定要具備一個能力(li)(li)。這個能力(li)(li)的(de)(de)話跟銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧沒(mei)有關系(xi)，跟工作習慣(guan)也沒(mei)有關系(xi)。那到(dao)底(di)是(shi)什么能力(li)(li)呢(ni)？ 1、這就是(shi)大(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)當中(zhong)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)一種情商能力(li)(li)，因(yin)為進(jin)入大(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)話，他(ta)要去(qu)開(kai)發(fa)客(ke)(ke)戶的(de)(de)需求...