我(wo)們說(shuo)(shuo)(shuo)有(you)(you)效(xiao)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)他(ta)(ta)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)技巧的(de)(de)，他(ta)(ta)的(de)(de)技巧在(zai)于不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)怎么說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)別人(ren)(ren)，而是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)服(fu)你(ni)(ni)自己，你(ni)(ni)要站在(zai)客(ke)(ke)戶質疑(yi)的(de)(de)角(jiao)度，把(ba)客(ke)(ke)戶想(xiang)問(wen)的(de)(de)問(wen)題顧慮的(de)(de)問(wen)題先(xian)(xian)說(shuo)(shuo)(shuo)出來，然(ran)后再給(gei)予解決，通常客(ke)(ke)戶啊(a)最在(zai)意的(de)(de)三(san)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題。第(di)(di)一個(ge)(ge)(ge)問(wen)題呢，就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)能(neng)給(gei)我(wo)什么好處啊(a)？第(di)(di)二(er)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題呢，就是(shi)(shi)(shi)我(wo)憑什么要跟你(ni)(ni)合作啊(a)，第(di)(di)三(san)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)會(hui)(hui)不(bu)(bu)會(hui)(hui)給(gei)我(wo)造成(cheng)損失和麻(ma)煩？那么無論你(ni)(ni)推銷的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么，你(ni)(ni)只要把(ba)這幾個(ge)(ge)(ge)問(wen)題想(xiang)清楚了，并形(xing)成(cheng)你(ni)(ni)的(de)(de)銷售話術，沒有(you)(you)什么東西是(shi)(shi)(shi)難(nan)賣(mai)的(de)(de)，至(zhi)少能(neng)夠給(gei)你(ni)(ni)提(ti)升百分之七十的(de)(de)成(cheng)交率，實(shi)際上(shang)就這三(san)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題啊(a)，都不(bu)(bu)用(yong)我(wo)教(jiao)您(nin)(nin)啊(a)，您(nin)(nin)在(zai)各個(ge)(ge)(ge)行(xing)業里面都能(neng)夠找(zhao)到(dao)老師。例(li)如賣(mai)水果的(de)(de)水果攤的(de)(de)老板，他(ta)(ta)上(shang)來就告訴(su)你(ni)(ni)買(mai)不(bu)(bu)買(mai)，沒關系，您(nin)(nin)先(xian)(xian)嘗(chang)嘗(chang)，例(li)如賣(mai)按摩(mo)椅(yi)的(de)(de)啊(a)，他(ta)(ta)告訴(su)你(ni)(ni)買(mai)不(bu)(bu)買(mai)，沒關系，您(nin)(nin)先(xian)(xian)體驗一下(xia)，順便歇(xie)(xie)歇(xie)(xie)腳。
例如(ru)那(nei)些(xie)去(qu)門(men)店推銷(xiao)產(chan)品(pin)的(de)業務(wu)員，老板說(shuo)(shuo)不需要(yao)(yao)啊，業務(wu)員趕緊跟(gen)老板說(shuo)(shuo)合(he)不合(he)作沒(mei)關系，您(nin)(nin)先拿(na)(na)一(yi)箱去(qu)賣。我(wo)告訴您(nin)(nin)相關的(de)銷(xiao)售話(hua)術，你(ni)還可以(yi)拿(na)(na)這個(ge)(ge)話(hua)術呢去(qu)賣別的(de)產(chan)品(pin)啊，只(zhi)要(yao)(yao)賣出去(qu)兩件這一(yi)箱的(de)錢(qian)啊，您(nin)(nin)就(jiu)掙回來了。下個(ge)(ge)星期我(wo)來補貨，如(ru)果賣不好(hao)，貨我(wo)拿(na)(na)走賺到(dao)的(de)錢(qian)都(dou)是您(nin)(nin)的(de)，最后剩下多少件產(chan)品(pin)，我(wo)退您(nin)(nin)多少錢(qian)。你(ni)發現沒(mei)有(you)(you)這么推銷(xiao)，誰會拒(ju)絕你(ni)，因為你(ni)根本(ben)沒(mei)有(you)(you)給客戶(hu)任何(he)合(he)作上(shang)的(de)壓(ya)力呀。所以(yi)如(ru)何(he)跟(gen)別人(ren)談合(he)作更容(rong)易談，就(jiu)是你(ni)要(yao)(yao)抓住客戶(hu)的(de)顧慮，只(zhi)有(you)(you)你(ni)讓客戶(hu)感覺嘗試(shi)一(yi)下，無(wu)論失敗還是成功，他自己都(dou)能夠撈到(dao)好(hao)處啊，對方(fang)才愿(yuan)意(yi)跟(gen)你(ni)合(he)作。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124290.html
