已加入本站782天 , 點擊量：29124 次
銷(xiao)售遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)說貴，教你(ni)四句話(hua)，輕(qing)松搞(gao)定(ding)難纏(chan)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。 第一句，王老板，據我觀察，每個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)都會(hui)在(zai)價格上糾結(jie)一會(hui)兒，但是在(zai)最后，他們都還是接受價格，為什么？我覺(jue)得不是人家(jia)人傻(sha)錢多，而是沒有人愿意，因為一點小錢而加大自己(ji)的(de)風險。 第二句...
高手逼(bi)單從(cong)不墨跡，主(zhu)打(da)一(yi)個簡(jian)單明確直(zhi)擊內心，四句(ju)逼(bi)單話術。 一(yi)、塑造靠譜的(de)(de)(de)人設。很多(duo)客戶寧(ning)愿花更高的(de)(de)(de)價格選(xuan)擇我(wo)們(men)，并不是(shi)他們(men)人傻錢多(duo)，而是(shi)誰都知道(dao)一(yi)次完整的(de)(de)(de)合作，不光只(zhi)有產品，兜底的(de)(de)(de)部(bu)分也同樣重要，就像我(wo)的(de)(de)(de)客戶，從(cong)來不會(hui)擔心我(wo)的(de)(de)(de)產品會(hui)...
想當銷(xiao)冠，必須心狠(hen)，銷(xiao)售(shou)(shou)心不(bu)狠(hen)，地位站不(bu)穩，想賺(zhuan)大(da)錢，就不(bu)要唯唯諾諾，見過(guo)最笨的銷(xiao)售(shou)(shou)客戶(hu)(hu)，說你(ni)們(men)家產品(pin)我(wo)沒(mei)聽說過(guo)呀(ya)，結果(guo)他在那拼命解(jie)釋，怎(zen)么會呢？我(wo)們(men)家產品(pin)好幾(ji)年了呀(ya)。越解(jie)釋顯得越心虛，越沒(mei)有底氣，客戶(hu)(hu)怎(zen)么可能信任你(ni)？這種銷(xiao)售(shou)(shou)注定(ding)走不(bu)遠，記(ji)...
如何一句話(hua)化解，客(ke)戶說考慮考慮：非常理解，這(zhe)花錢都(dou)不(bu)是(shi)小事兒，一定是(shi)需要慎重做選擇(ze)的(de)，咱倆溝通(tong)這(zhe)么長時間了，相信您對我(wo)也(ye)是(shi)有一定的(de)信任(ren)基礎的(de)，您可以大概(gai)的(de)跟我(wo)說一下，您考慮的(de)是(shi)什么？就算您不(bu)在(zai)我(wo)這(zhe)購買也(ye)沒有關系(xi)的(de)，我(wo)這(zhe)么多年的(de)銷售經驗，也(ye)可...
做銷售(shou)情商不(bu)高寸步難行，教你三招(zhao)，只要學會了，哪怕(pa)嘴再笨(ben)的銷售(shou)，都能做到逢山開路，遇水架(jia)橋。 第一(yi)，事可以做絕，但是(shi)絕對不(bu)能說絕。不(bu)要把話說太滿了，少用保證(zheng)、絕對這樣的字眼，否則(ze)既(ji)容易(yi)給自己挖坑，讓(rang)自己陷入(ru)困境(jing)，又會給人留下(xia)不(bu)嚴謹的壞...
最牛銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，從來不是(shi)靠賣產品，而是(shi)要(yao)學會推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)自(zi)己，作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，必須要(yao)掌(zhang)握的五條人性規(gui)律，看明白，就是(shi)下一(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)冠。 一(yi)、幾乎所有的消費者(zhe)糾(jiu)結的，不是(shi)因(yin)為他花不起這個錢，而是(shi)因(yin)為他沒有在你身上看到，堅定(ding)的態(tai)度(du)和值(zhi)得(de)賭一(yi)賭的底氣(qi)。 二、客...
有(you)沒有(you)發現很多銷(xiao)售(shou)談(tan)單(dan)(dan)(dan)、接待客戶、介紹公司都沒問題，一遇(yu)到逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)就(jiu)慌了，要么(me)就(jiu)是(shi)不會(hui)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)，要么(me)就(jiu)是(shi)不敢逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)，或(huo)者不好意思逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)，如果只(zhi)會(hui)說：李(li)總啊，再不下單(dan)(dan)(dan)，明天就(jiu)要漲價了，客戶也不信。見過最狡猾的一個銷(xiao)售(shou)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)，那是(shi)一個絕，就(jiu)直接：李(li)總，我要是(shi)...
如(ru)(ru)果想在朋(peng)友(you)圈，刺激那(nei)些猶豫不決的客戶(hu)，讓他通通下單，記(ji)住這五(wu)句(ju)成(cheng)交文案，效果是相當炸裂。 第一(yi)句(ju)，市(shi)場(chang)太卷競爭激烈，沒有(you)(you)人會(hui)傻(sha)到報高價，把客戶(hu)往(wang)外趕，短期看(kan)價格，長期看(kan)品質，如(ru)(ru)果您追求的是品質，那(nei)么請尊重他的價格。 第二句(ju)，有(you)(you)...
新(xin)人做銷售，學會這四招，成長(chang)速度一(yi)定會比同期銷售快三(san)倍到五倍。 第一(yi)招，什么都別(bie)(bie)怕(pa)，膽子一(yi)定要大。有的(de)銷售新(xin)人瞻(zhan)前顧后(hou)，唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說的(de)話不好，怕(pa)別(bie)(bie)人拒(ju)絕(jue)，怕(pa)得(de)罪(zui)客戶，怕(pa)客戶下(xia)次不來(lai)了，這個階段要做的(de)就是拿(na)客戶練心理素質、練話術、...
線上(shang)溝通五(wu)大禁忌行為，只要(yao)中招一點(dian)，就很難取得客(ke)戶(hu)的信任。 第一，不(bu)(bu)要(yao)給客(ke)戶(hu)發超過十(shi)秒的語音條，并(bing)且能不(bu)(bu)發語音，就不(bu)(bu)要(yao)發語音。語音溝通是(shi)熟人之(zhi)間(jian)的標志跟象征，當我們跟客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)不(bu)(bu)夠(gou)信任的時候(hou)，千萬不(bu)(bu)要(yao)直(zhi)接(jie)發語音，最(zui)好(hao)直(zhi)接(jie)打電話。 ...
開(kai)工有(you)(you)幾(ji)天了(le)，銷(xiao)售都想快速出點業績(ji)，但(dan)結局卻是約不動(dong)客戶，因為大多數的銷(xiao)售，只是在表(biao)達(da)想法(fa)，想讓客戶來，說(shuo)什么自(zi)己已經開(kai)工了(le)，接著就著急問(wen)客戶，有(you)(you)沒有(you)(you)時(shi)間(jian)(jian)到店(dian)，這樣操作，客戶要(yao)么不回(hui)消息，要(yao)么就告訴(su)你沒時(shi)間(jian)(jian)。分享解(jie)決這個問(wen)題，先要(yao)做好邀約這...
簽單后，務(wu)必第一時間(jian)去(qu)發這四條(tiao)朋友圈文案，幫你激活客戶，鎖定成交。 第一條(tiao)，產(chan)品跟(gen)人(ren)一樣，先入(ru)眼再走心，一見鐘情，你喜(xi)歡的(de)可能是(shi)顏值，而(er)日久生情，我們靠的(de)是(shi)品質，只有堅持穩(wen)定做品質，才能提供更加貼心的(de)服(fu)務(wu)。 第二條(tiao)，我也想多(duo)賣貨...
連(lian)銷冠都要背下來(lai)的五(wu)句(ju)金(jin)句(ju)，不論遇(yu)到挑剔還是猶豫不決(jue)的客戶，都能輕松搞(gao)定(ding)。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，免費(fei)和(he)低價(jia)的東西才是最貴的，因為它花了(le)你(ni)的時間和(he)金(jin)錢，卻不能幫你(ni)解(jie)決(jue)問(wen)題。 第(di)二句(ju)，不同價(jia)位(wei)，代表著不同的品質，貴不一(yi)(yi)定(ding)適合你(ni)，但是便(bian)宜的也不一(yi)(yi)...
做(zuo)銷(xiao)售(shou)最蠢的(de)就是當客(ke)戶(hu)夸你(ni)的(de)時候，你(ni)只會(hui)說(shuo)沒有沒有，這(zhe)是我應該(gai)做(zuo)的(de)，這(zhe)樣顯得你(ni)的(de)服務一文不值，分享應對客(ke)戶(hu)夸獎的(de)萬(wan)能金句。 第一，當客(ke)戶(hu)夸帥氣漂亮，萬(wan)能金句：張總您(nin)客(ke)氣了，我這(zhe)點顏(yan)值，跟你(ni)的(de)眼(yan)光相比，根本(ben)就不值一提(ti)。 第二(er)，當客(ke)...
做銷售(shou)，如果想提升(sheng)業績(ji)，一定要(yao)(yao)會(hui)說話(hua)，哪怕是內向的人，教五個口訣(jue)，如果能用到，也會(hui)能說會(hui)道。 第一，面對有能力的客戶(hu)，越(yue)(yue)要(yao)(yao)直(zhi)(zhi)來(lai)直(zhi)(zhi)去，不(bu)要(yao)(yao)拐彎抹角，這樣(yang)只會(hui)引(yin)發對方的厭惡，他們每天能聽到非(fei)常多的贊(zan)美，根本不(bu)需要(yao)(yao)你的贊(zan)美，奉(feng)承的越(yue)(yue)多，越(yue)(yue)覺(jue)...
做(zuo)(zuo)銷售，如(ru)果不會(hui)挖掘客(ke)戶(hu)的(de)需求，那(nei)么業績一定不會(hui)好，分享一個系統(tong)挖需求的(de)秘訣。 第(di)一步，準(zhun)備三到五個背景問題(ti)，可以是跟產品無關的(de)，也可以是關于客(ke)戶(hu)喜好的(de)，這樣做(zuo)(zuo)可以快速破(po)冰，順勢(shi)能夠(gou)搜集到一波(bo)信息，這也是溝通第(di)一點(dian)。 第(di)二步，在...
百(bai)分之七十業(ye)績不(bu)(bu)好的銷售(shou)，都(dou)會(hui)犯一(yi)(yi)個致命的錯(cuo)誤，容易被客(ke)戶帶(dai)節奏。分享你一(yi)(yi)招，讓你奪回主動(dong)權，溝通(tong)當中(zhong)變(bian)被動(dong)為主動(dong)的能力，是成(cheng)交(jiao)低(di)(di)核心能力。大部分銷售(shou)在面對客(ke)戶問最低(di)(di)多少錢，我想考慮一(yi)(yi)下(xia)，能不(bu)(bu)能再優惠一(yi)(yi)點(dian)。總是蒼白無力反駁客(ke)戶，如果也是這樣...
頂尖銷售高手都在用的(de)溝通(tong)技巧，可以快(kuai)速拉近跟客(ke)戶間的(de)關系，主動給(gei)客(ke)戶減壓(ya)。之前有一個朋友做健康行業，有一次看到客(ke)戶發朋友圈說失(shi)眠(mian)了，為了跟客(ke)戶搞好關系，他(ta)就給(gei)客(ke)戶發了這(zhe)樣一段話，他(ta)說姐，我看到您到現在還沒睡啊(a)，千萬不要(yao)熬夜，這(zhe)么晚(wan)一定(ding)要(yao)注意...
銷(xiao)售高手必備開單金句(ju)(ju)，只(zhi)要(yao)學會這七句(ju)(ju)話，猶豫的(de)顧(gu)客(ke)馬上下單，不(bu)耐(nai)煩的(de)顧(gu)客(ke)乖乖聽(ting)話，挑剔的(de)客(ke)戶閉眼直(zhi)接(jie)購買，具體(ti)怎(zen)么做？ 第一句(ju)(ju)，其實(shi)賣什么不(bu)重要(yao)，重要(yao)的(de)還是(shi)能不(bu)能幫到(dao)你。 第二句(ju)(ju)，永遠沒有不(bu)對(dui)的(de)客(ke)戶，只(zhi)有不(bu)好的(de)服務。 第三(san)...
很多銷(xiao)售從早到晚都在想，為什(shen)么客(ke)戶不跟我(wo)成(cheng)交(jiao)，為什(shen)么客(ke)戶不跟我(wo)成(cheng)交(jiao)，越想越煩躁，開(kai)始(shi)變得頹廢和沮喪，隔(ge)三差五的(de)就不再想做銷(xiao)售了，我(wo)要離職，而且開(kai)始(shi)深(shen)深(shen)的(de)懷疑(yi)自己的(de)能(neng)力。如果現在也面臨著這樣的(de)情況，那(nei)現在就可以試試，先(xian)忘記當下的(de)成(cheng)交(jiao)目(mu)標，去盯...
銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)當中(zhong)最厲害的知道是(shi)什么？不是(shi)會(hui)說(shuo)，不是(shi)會(hui)聽(ting)，而是(shi)會(hui)反問。在銷(xiao)(xiao)售的過(guo)程(cheng)當中(zhong)，通(tong)常(chang)會(hui)有(you)三個困惑，哪(na)三個困惑。 第一個困惑，明明跟客(ke)(ke)戶(hu)溝通(tong)的非(fei)常(chang)好，而且覺得這個話術還有(you)技巧都用(yong)上了，客(ke)(ke)戶(hu)聽(ting)的也非(fei)常(chang)透徹，非(fei)常(chang)明白，但是(shi)最后客(ke)(ke)戶(hu)還是(shi)說(shuo)了...