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中國企業培訓講師

業績不好先問自己“量”夠了嗎?

2025-02-27 14:20:48
 
講師:寧宇 瀏覽次數:2509
 很多銷售從早到晚都在想,為什么客戶不跟我成交,為什么客戶不跟我成交,越想越煩躁,開始變得頹廢和沮喪,隔三差五的就不再想做銷售了,我要離職,而且開始深深的懷疑自己的能力。如果現在也面臨著這樣的情況,那現在就可以試試,先忘記當下的成交目標,去盯

很多(duo)銷售從早(zao)到晚都(dou)在(zai)想(xiang),為什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)跟我(wo)(wo)成(cheng)交(jiao),為什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)跟我(wo)(wo)成(cheng)交(jiao),越(yue)想(xiang)越(yue)煩(fan)躁,開始變得頹廢和沮喪,隔(ge)三差(cha)五的(de)(de)就(jiu)不(bu)再(zai)想(xiang)做銷售了,我(wo)(wo)要(yao)離(li)職,而且(qie)開始深深的(de)(de)懷疑自己的(de)(de)能力。如果(guo)現(xian)在(zai)也面臨(lin)著這樣的(de)(de)情況,那(nei)現(xian)在(zai)就(jiu)可以試試,先忘記當下(xia)的(de)(de)成(cheng)交(jiao)目標,去盯緊過程(cheng)量(liang),這就(jiu)是(shi)做銷售,必(bi)須要(yao)懂得量(liang)化(hua)法則。換句(ju)話說,當注意力都(dou)在(zai)過程(cheng)量(liang)上(shang),而不(bu)是(shi)盯著結果(guo)上(shang)的(de)(de)時(shi)候,突(tu)然就(jiu)會發(fa)現(xian)變得很強,這是(shi)為什么(me)?

第一(yi),當把所(suo)有的助力都放在過程量(liang)上的時候(hou),結(jie)果是(shi)(shi)(shi)成(cheng)功還是(shi)(shi)(shi)失敗,就(jiu)沒(mei)有那么(me)重要了(le)(le),也沒(mei)有那么(me)敏(min)感了(le)(le)。比如這周的工作計劃當中要打(da)五(wu)百(bai)(bai)個(ge)電話(hua),那么(me)就(jiu)不用考(kao)慮(lv)有多少(shao)個(ge)客戶成(cheng)交,只要完成(cheng)這五(wu)百(bai)(bai)個(ge)電話(hua)量(liang),現(xian)在打(da)了(le)(le)三百(bai)(bai)個(ge),即(ji)使(shi)前(qian)面有兩百(bai)(bai)個(ge)都拒絕(jue)了(le)(le),但是(shi)(shi)(shi)并沒(mei)有覺得那么(me)難受,因為注意力目(mu)標是(shi)(shi)(shi)緊盯(ding)著完成(cheng)這五(wu)百(bai)(bai)個(ge)電話(hua),關(guan)注點只是(shi)(shi)(shi)打(da)了(le)(le)多少(shao)個(ge)電話(hua),而不是(shi)(shi)(shi)有多少(shao)個(ge)電話(hua)沒(mei)打(da),或者沒(mei)成(cheng)交。

第(di)二(er),一定要(yao)相信量(liang)變就會產生質變,而且量(liang)變就會產生量(liang)產,只要(yao)堅持(chi)足夠的(de)數量(liang),結果都不會太差。

第三,如果(guo)(guo)過度的關注(zhu)(zhu)(zhu)結(jie)果(guo)(guo),就(jiu)會死磕那(nei)個結(jie)果(guo)(guo),太(tai)注(zhu)(zhu)(zhu)重得(de)失(shi)反而(er)(er)過程(cheng)上就(jiu)沒有那(nei)么關注(zhu)(zhu)(zhu)了(le),得(de)失(shi)心(xin)一重,就(jiu)會影響情(qing)緒(xu)和狀態(tai),而(er)(er)那(nei)些真正(zheng)能夠(gou)拿結(jie)果(guo)(guo)的人,都是因為注(zhu)(zhu)(zhu)重過程(cheng)而(er)(er)不是結(jie)果(guo)(guo),沒有好(hao)的過程(cheng),結(jie)果(guo)(guo)必然不會好(hao)。



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寧宇
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