想當銷冠，必須心狠，銷售心不(bu)狠，地位站不(bu)穩，想賺大(da)錢，就不(bu)要唯(wei)唯(wei)諾諾，見過(guo)最笨的銷售客戶(hu)，說(shuo)你(ni)們(men)家產品我(wo)沒聽(ting)說(shuo)過(guo)呀，結果他在(zai)那拼命解釋，怎(zen)么會呢？我(wo)們(men)家產品好幾年了呀。越(yue)解釋顯得越(yue)心虛，越(yue)沒有(you)底氣，客戶(hu)怎(zen)么可(ke)能信任你(ni)？這種銷售注(zhu)定(ding)走不(bu)遠，記住(zhu)想搞定(ding)客戶(hu)，必須有(you)底氣，不(bu)卑微(wei)敢于跟客戶(hu)叫板，如(ru)果客戶(hu)質(zhi)疑價(jia)格。
話(hua)術：李老板實話(hua)實說，我們家(jia)(jia)價格確實不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)也*不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)最高的(de)(de)(de)(de)(de)，現(xian)在市(shi)場競(jing)(jing)爭(zheng)這么激烈(lie)，都(dou)很亂(luan)，其實產(chan)品(pin)都(dou)一(yi)(yi)樣，誰(shui)(shui)家(jia)(jia)也不(bu)會(hui)比誰(shui)(shui)家(jia)(jia)好到哪兒去，但是(shi)(shi)(shi)(shi)誰(shui)(shui)家(jia)(jia)也不(bu)會(hui)比誰(shui)(shui)家(jia)(jia)差，所以(yi)對(dui)于你，選擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品(pin)或者(zhe)一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司，可(ke)能需(xu)要(yao)一(yi)(yi)分時間(jian)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)后面百分之九(jiu)十(shi)九(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)服務，需(xu)要(yao)銷售來為你做，所以(yi)我覺得能夠選到一(yi)(yi)個(ge)靠譜(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)專業的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司和(he)銷售，對(dui)于你才是(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)我不(bu)說我自(zi)己多(duo)優秀，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我服務的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)對(dui)我都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)非常認可(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)。敢于對(dui)客(ke)戶(hu)硬氣(qi)，就證明你有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)，記住銷售的(de)(de)(de)(de)(de)底氣(qi)才是(shi)(shi)(shi)(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126918.html
