有人(ren)說，演講我只需(xu)(xu)要(yao)有一(yi)篇演講稿、一(yi)份PPT就(jiu)可以了(le)(le)，為什么還(huan)需(xu)(xu)要(yao)品牌價值的塑(su)造(zao)呢？故弄玄虛了(le)(le)吧？
真的是這樣嗎？我們先來搞清楚(chu)幾個基本概念。
商業演講的內核是什么？
演講即商機。
商業(ye)(ye)(ye)演講(jiang)(jiang)是將商業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌與演講(jiang)(jiang)活動完美結合，企業(ye)(ye)(ye)家通(tong)過演講(jiang)(jiang)實現既定(ding)的(de)商業(ye)(ye)(ye)目(mu)的(de)。
商業演講(jiang)的(de)目的(de)是什么呢？
商業(ye)演(yan)講不是為(wei)了(le)走(zou)走(zou)過場或是博取眼球，其*目的是系統打造企業(ye)品牌完美形象，迅速提升(sheng)企業(ye)家個人(ren)影響力。
政(zheng)治家運(yun)用影(ying)響力(li)(li)贏得權力(li)(li)，企業家運(yun)用影(ying)響力(li)(li)來獲取收(shou)益，而演(yan)講者(zhe)的(de)影(ying)響力(li)(li)就體現在演(yan)講中每(mei)一頁PPT能否令受(shou)眾印(yin)象(xiang)深刻，每(mei)一句話能否真正打(da)動臺(tai)下的(de)聽眾。
用什么內容來影響聽眾(zhong)，令聽眾(zhong)信任(ren)你呢？
具有(you)(you)價(jia)格優(you)勢的品(pin)牌(pai)可能(neng)被簡單地(di)廉(lian)價(jia)出售。具有(you)(you)性(xing)能(neng)優(you)勢的品(pin)牌(pai)可能(neng)受到技術(shu)開發的束縛。但是(shi)具有(you)(you)情(qing)感優(you)勢的品(pin)牌(pai)可能(neng)具有(you)(you)*的市場潛能(neng)。
唐·考利(li)，《了解品(pin)牌》
客戶(hu)為(wei)什(shen)么要加(jia)盟你的項目？
因為你的項目加盟費(fei)便宜嗎？
*！因(yin)為客戶加盟(meng)(meng)的(de)目(mu)的(de)是(shi)為了賺錢，而不是(shi)隨便(bian)買(mai)件衣(yi)服，咖啡館里點杯咖啡，好看好喝物(wu)美價廉。你的(de)項(xiang)目(mu)即(ji)便(bian)加盟(meng)(meng)門(men)檻不高(gao)，用不了多久，類似項(xiang)目(mu)會(hui)更便(bian)宜，更有(you)競爭力，那時(shi)候該怎么辦呢？
因為你(ni)的項目有專家支持嗎(ma)？
貌似別的項目也(ye)可以有優秀的技術支持吧。
甚(shen)至他們(men)聘請的專家(jia)水平(ping)更(geng)高，業(ye)務(wu)更(geng)純熟。
那(nei)么(me)，在(zai)項目(mu)同質化(hua)、信息(xi)滿(man)天飛的(de)今天，客戶選擇你的(de)原因到底是為什么(me)呢？
品牌！
你的品牌，獨一無(wu)二(er)，具有情感優勢的商業品牌。
因此(ci)，你(ni)演講內容的(de)核心就是向聽眾闡述(shu)你(ni)的(de)品牌(pai)價(jia)值。
有的企(qi)業家(jia)說，這個我(wo)懂，我(wo)也在講我(wo)的品牌價(jia)值呀，可是不(bu)大好(hao)用呀！
在(zai)觀察了眾(zhong)多知名企(qi)業家(jia)的演講(jiang)(jiang)(jiang)后，我們發現一些公(gong)司在(zai)項目發布時，往往采取(qu)千篇(pian)一律的演示內容，且都是圍繞(rao)產(chan)品(pin)本身展開說明，講(jiang)(jiang)(jiang)公(gong)司歷程，談產(chan)品(pin)優勢，展示專家(jia)團隊(dui)，分(fen)析(xi)競爭現狀(zhuang)……但，這樣講(jiang)(jiang)(jiang)實(shi)(shi)用性如何呢？我認(ren)為并(bing)不好用，因(yin)為所講(jiang)(jiang)(jiang)的內容與現場聽眾(zhong)的需求缺少同頻共(gong)振，聽眾(zhong)并(bing)沒(mei)有(you)通(tong)過你的演講(jiang)(jiang)(jiang)內容，實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)地用心感受并(bing)接受這個(ge)產(chan)品(pin)。
如(ru)果沒辦法讓(rang)聽(ting)眾感同身受，那(nei)么，你根(gen)本沒必要花上幾(ji)十萬辦個會議，只需要把資料發(fa)給意向客戶就行了。
失(shi)敗的演講者，恰恰忽略了商業演講的核心(xin)優勢與聽眾產生情感共鳴，讓他(ta)從內(nei)心(xin)深處接納(na)、信任你。
如(ru)果產品(pin)(pin)是沒(mei)有情感(gan)的東西，那(nei)么，品(pin)(pin)牌就是產品(pin)(pin)的心臟(zang)，涌動著情感(gan)的脈搏。
所以(yi)，商業演講(jiang)絕不是(shi)(shi)演講(jiang)內容的(de)簡單堆砌，而(er)是(shi)(shi)精心(xin)設計(ji)、使(shi)之(zhi)具有情感優勢的(de)商業品牌(pai)。
演講的品(pin)牌(pai)(pai)價值(zhi)塑造與4A公司的品(pin)牌(pai)(pai)價值(zhi)塑造有(you)什(shen)么不同？
演講的品(pin)牌價值(zhi)塑造，不(bu)是像品(pin)牌策劃(hua)公司一樣去設計整(zheng)體的VI，賦予(yu)公司一個動人的故事(shi)，而是在公司已有的品(pin)牌設計、企業(ye)文化和產品(pin)特性基礎上進行梳(shu)理和重組，讓(rang)它們更加適合公司的商業(ye)演講。
要對已有的企業(ye)品(pin)牌內容進(jin)行評估(gu)，選擇其(qi)中可以應用的要素。然后對這(zhe)些品(pin)牌的要素進(jin)行邏輯化梳(shu)理，而這(zhe)種(zhong)邏輯是以商業(ye)演講為基(ji)礎的。
品(pin)牌價值塑(su)造的(de)過程也是一(yi)個品(pin)牌故(gu)事(shi)形成(cheng)(cheng)的(de)過程，這種(zhong)故(gu)事(shi)是展現企業(ye)精(jing)神(shen)、創始(shi)人魅力(li)、團隊(dui)力(li)量(liang)的(de)一(yi)種(zhong)非常有(you)效(xiao)的(de)形式，省(sheng)掉自(zi)賣自(zi)夸，用心(xin)鋪就英(ying)雄的(de)成(cheng)(cheng)長之路。
怎么進行商業演講的品(pin)牌價值塑造呢？
首先，要(yao)對已有的品(pin)牌元素(su)實施減法，去掉干(gan)擾聽眾(zhong)的信息噪(zao)波，留(liu)下最容易讓觀(guan)眾(zhong)理解和記住的品(pin)牌優勢。
其次，對重要元素進(jin)行(xing)價值的提煉(lian)和(he)挖掘，不斷提升內容(rong)的含金(jin)量(liang)，讓商業品牌(pai)特(te)質(zhi)凸顯(xian)，區別領先其他競爭者，給聽眾留下更為深刻的印象。這是品牌(pai)價值的加法。
除此之外，再(zai)為這些(xie)關鍵的(de)品牌元(yuan)素選擇(ze)最(zui)適合的(de)表現(xian)形式，故事化、對比、圖表化、階梯遞進(jin)……這些(xie)是(shi)給品牌價值做乘(cheng)法的(de)過(guo)程(cheng)，也是(shi)讓聽眾認可項(xiang)目價值的(de)一個重(zhong)要(yao)砝碼。
或許你聽過了很多場演講
或(huo)許你久(jiu)經戰陣不再畏懼(ju)演講
但
你是否真正明白(bai)商業(ye)演(yan)講的品牌(pai)價值(zhi)表現(xian)力？
你是否了解應該怎樣迅速提升自己的影響力？
現(xian)在，請(qing)給自己一個(ge)新的(de)起點，重新正視商業演(yan)講，認(ren)真梳理(li)你的(de)品牌價值，全(quan)面展現(xian)更理(li)想的(de)自己，影響更多(duo)人！
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