作者：張大力
方向：新零售與私域
移動互聯網時代(dai)，營銷(xiao)人較為(wei)中意的(de)話題就是裂(lie)變(bian)，無裂(lie)變(bian)無話題，無裂(lie)變(bian)無生(sheng)(sheng)態，離開裂(lie)變(bian)談互聯網，那還叫做電商、新零售、私(si)域、社團嗎？互聯網營銷(xiao)人要的(de)白富美就叫做裂(lie)變(bian)，一(yi)生(sheng)(sheng)二(er)、二(er)生(sheng)(sheng)三(san)、三(san)生(sheng)(sheng)萬物，要的(de)就是這種免費的(de)夢(meng)(meng)想，做好了美夢(meng)(meng)成(cheng)真，做不好接著再做！
裂變(bian)(bian)成(cheng)了(le)移動互聯網(wang)時(shi)代一個看似很近但又很難實現的目標，說(shuo)好了(le)是(shi)多級(ji)裂變(bian)(bian)，實際上(shang)(shang)都(dou)是(shi)從自(zi)己身上(shang)(shang)割肉，耗損的都(dou)是(shi)自(zi)己的真金白銀，真正做到幾級(ji)裂變(bian)(bian)的還(huan)是(shi)太(tai)少了(le)。
問(wen)題出在哪里？大裂變大傳播為什么都(dou)與你我無(wu)緣？
回答這個問題，就(jiu)要看裂變產生的底層邏輯(ji)，只有挖掘(jue)底層邏輯(ji)才能找到(dao)那條不太(tai)清晰的入門之路。
裂變尋根
互(hu)聯網營銷裂(lie)變(bian)概念誕(dan)(dan)生(sheng)之(zhi)(zhi)初，可以(yi)稱之(zhi)(zhi)為暴力裂(lie)變(bian)。簡(jian)單(dan)(dan)講就(jiu)是(shi)(shi)給你(ni)高(gao)額傭金，你(ni)負責傳播，我負責造物，成交了(le)分(fen)賬，簡(jian)單(dan)(dan)粗(cu)暴。對于時間充裕(yu)人群是(shi)(shi)個(ge)利好，動動手指頭，轉發個(ge)鏈接，發個(ge)海報就(jiu)能掙(zheng)錢(qian)。裂(lie)變(bian)者得到的是(shi)(shi)分(fen)賬，付(fu)出(chu)的是(shi)(shi)人格信譽，俗話說沒(mei)有(you)(you)買賣就(jiu)沒(mei)有(you)(you)傷(shang)害，你(ni)在分(fen)賬，她在背后痛罵(ma)，因此(ci)也(ye)就(jiu)有(you)(you)了(le)好友(you)驗證群發測試(shi)的誕(dan)(dan)生(sheng)，也(ye)有(you)(you)了(le)不(bu)(bu)看你(ni)朋友(you)圈眼不(bu)(bu)見(jian)心不(bu)(bu)煩的操(cao)作。基(ji)于掙(zheng)錢(qian)邏輯的簡(jian)單(dan)(dan)，門檻超低的特點(dian)，必然會引(yin)發海量供應的誕(dan)(dan)生(sheng)，現在你(ni)再(zai)看看，基(ji)本(ben)沒(mei)了(le)分(fen)享海報的蹤跡。簡(jian)單(dan)(dan)掙(zheng)錢(qian)是(shi)(shi)個(ge)偽命(ming)題(ti)。
問題來了，現(xian)象背后的邏輯(ji)是什么呢？通過(guo)分析(xi)，我(wo)們得出這樣的結論：基于金錢屬性的裂(lie)變都是短期行為，難以(yi)形(xing)成(cheng)超級裂(lie)變。從反(fan)(fan)射營銷思維的角度看，反(fan)(fan)射沒(mei)有(you)達成(cheng)，你要(yao)的是利(li)益(yi)，對方要(yao)的是品質，反(fan)(fan)射因(yin)果(guo)不統一，故(gu)而無法形(xing)成(cheng)超級裂(lie)變。
比如口碑效應就是(shi)一種(zhong)與金錢(qian)利益(yi)無關的裂變(bian)(bian)。口口相傳，從供(gong)應方(fang)到需(xu)求方(fang)，雖然經過多次(ci)(ci)傳遞，多次(ci)(ci)反射，品質(zhi)認可的事實(shi)(shi)沒有改(gai)變(bian)(bian)，因為沒有摻雜利益(yi)，故而保持了(le)口碑評價的真(zhen)實(shi)(shi)性，裂變(bian)(bian)以免(mian)費形式不(bu)斷裂變(bian)(bian)，如大(da)家公認的德國機(ji)械(xie)設(she)備的質(zhi)量。
需求方與供應方因道義的(de)(de)一致(zhi)性而(er)發(fa)生的(de)(de)反射(she)裂(lie)變(bian)，則可形成輿(yu)論風暴，如(ru)鴻(hong)星爾克(ke)的(de)(de)捐贈。真正的(de)(de)裂(lie)變(bian)是把利(li)益去掉之后的(de)(de)那個(ge)操(cao)作，這也是為什么裂(lie)變(bian)在移(yi)動互聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)看似很(hen)近(jin)但又很(hen)難實(shi)現的(de)(de)真正原因。綁定強利(li)益，必然引發(fa)強傷害(hai)，何來裂(lie)變(bian)！
超強裂(lie)變與利益無關
2021年超級(ji)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)活動(dong)有(you)(you)哪些呢？有(you)(you)河南大(da)(da)(da)雨(yu)全國救助；有(you)(you)鴻(hong)星爾克的(de)(de)弱(ruo)馳援(yuan)引發(fa)的(de)(de)Z世代正(zheng)(zheng)義(yi)接力；有(you)(you)關乎生命安危的(de)(de)疫情督辦徹查；有(you)(you)上市公(gong)司獨董的(de)(de)天價罰款；更有(you)(you)趙薇朋友(you)圈資本狂潮的(de)(de)緊急撤退；還有(you)(you)李云迪(di)吳亦(yi)凡類的(de)(de)明星道德懲(cheng)罰。這些都是大(da)(da)(da)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)，大(da)(da)(da)傳播，太多。為什(shen)么能夠引發(fa)巨(ju)大(da)(da)(da)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)？最為底層的(de)(de)邏輯就是沒有(you)(you)金錢(qian)參(can)與，上述所有(you)(you)的(de)(de)大(da)(da)(da)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)都是基于(yu)正(zheng)(zheng)義(yi)、道德和公(gong)平而發(fa)生。離錢(qian)越(yue)遠(yuan)，裂(lie)(lie)(lie)變(bian)越(yue)純，離正(zheng)(zheng)義(yi)越(yue)近，傳播越(yue)快！
裂(lie)變需要點燃情(qing)緒基(ji)點
裂(lie)變(bian)(bian)就(jiu)(jiu)要點(dian)燃情(qing)緒(xu)基點(dian)，在恰當的(de)(de)時候卡位，就(jiu)(jiu)能星(xing)星(xing)之火可(ke)以燎原。超級裂(lie)變(bian)(bian)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)萬千小(xiao)人(ren)物(wu)的(de)(de)集體反射，每人(ren)都高舉(ju)著一(yi)面鏡子(zi)，反射來(lai)自隊友投射來(lai)的(de)(de)信息。這面鏡子(zi)反射的(de)(de)是(shi)(shi)家國(guo)情(qing)、是(shi)(shi)民族(zu)自豪感(gan)、是(shi)(shi)正義、是(shi)(shi)同情(qing)心(xin)(xin)、是(shi)(shi)公平(ping)心(xin)(xin)，當然(ran)更少不了萬千個(ge)英雄夢。不是(shi)(shi)要干天大的(de)(de)事(shi)，而是(shi)(shi)要把天下的(de)(de)正義推高到極致。他(ta)們有第一(yi)個(ge)為鴻星(xing)爾克微(wei)博續費的(de)(de)人(ren)，有怕(pa)國(guo)貨老牌(pai)蜂花(hua)倒(dao)閉拉響警(jing)報的(de)(de)人(ren)，有為道德(de)嚴(yan)懲娛樂(le)圈無數(shu)個(ge)鼓(gu)掌的(de)(de)人(ren)。小(xiao)人(ren)物(wu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)裂(lie)變(bian)(bian)的(de)(de)生力軍(jun)。調動小(xiao)人(ren)物(wu)的(de)(de)情(qing)緒(xu)才(cai)是(shi)(shi)裂(lie)變(bian)(bian)的(de)(de)核心(xin)(xin)所在。
小人(ren)(ren)物的(de)(de)(de)家國(guo)(guo)(guo)情(qing)(qing)(qing)裂變情(qing)(qing)(qing)緒基點之一(yi)。小人(ren)(ren)物什么情(qing)(qing)(qing)緒點最容易被點燃？那(nei)就(jiu)是家國(guo)(guo)(guo)情(qing)(qing)(qing)，保家衛國(guo)(guo)(guo)，維護國(guo)(guo)(guo)家利(li)益(yi)，捍衛國(guo)(guo)(guo)家尊嚴(yan)，這是萬千小人(ren)(ren)物的(de)(de)(de)敏感(gan)地帶。孟(meng)晚(wan)舟事件(jian)，整整持(chi)續(xu)了(le)(le)三(san)年多(duo)，澳方的(de)(de)(de)每一(yi)次(ci)消息(xi)發(fa)布，都(dou)會在(zai)國(guo)(guo)(guo)內(nei)引發(fa)巨大聲援，而每一(yi)次(ci)都(dou)會成為當時(shi)的(de)(de)(de)熱(re)搜(sou)。一(yi)個(ge)人(ren)(ren)，一(yi)件(jian)事，關乎國(guo)(guo)(guo)家尊嚴(yan)的(de)(de)(de)命題(ti)(ti)，那(nei)就(jiu)不是一(yi)個(ge)小問題(ti)(ti)。9月26日(ri)孟(meng)晚(wan)舟回國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)新聞占領了(le)(le)朋友圈。我們勝利(li)了(le)(le)，家國(guo)(guo)(guo)情(qing)(qing)(qing)，點燃了(le)(le)全(quan)民的(de)(de)(de)愛國(guo)(guo)(guo)心。家國(guo)(guo)(guo)情(qing)(qing)(qing)，成了(le)(le)裂變的(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)緒基點。
而民族(zu)自(zi)豪感也(ye)是(shi)(shi)(shi)小人物的(de)情(qing)(qing)緒裂變(bian)基點。對(dui)于很多(duo)影(ying)(ying)視創(chuang)作選題來說(shuo)非常值得借鑒，情(qing)(qing)緒控制(zhi)拿捏(nie)得準，用的(de)時候恰當，必形成超級裂變(bian)，核心思維就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要盡量占領首次這(zhe)個時間點，用得多(duo)了(le)(le)(le)，點打的(de)偏了(le)(le)(le)，力道就(jiu)差了(le)(le)(le)。電(dian)影(ying)(ying)《戰狼》的(de)成功*不是(shi)(shi)(shi)因(yin)為故事(shi)情(qing)(qing)節(jie)，更(geng)(geng)不是(shi)(shi)(shi)因(yin)為吳京死而后已(yi)的(de)投入，而是(shi)(shi)(shi)因(yin)為首次以電(dian)影(ying)(ying)的(de)形式出現(xian)，把(ba)國(guo)(guo)家(jia)實(shi)(shi)力切(qie)切(qie)實(shi)(shi)實(shi)(shi)的(de)展示了(le)(le)(le)一次，我(wo)們有能力有實(shi)(shi)力在(zai)全(quan)(quan)球范圍(wei)內保護中國(guo)(guo)公民的(de)安全(quan)(quan)，大(da)國(guo)(guo)崛起，東方巨龍騰飛，我(wo)們強(qiang)大(da)了(le)(le)(le)。我(wo)記得在(zai)影(ying)(ying)院觀影(ying)(ying)時，當我(wo)國(guo)(guo)軍(jun)艦(jian)出現(xian)在(zai)非洲某國(guo)(guo)軍(jun)港(gang)，無一遺漏地接回全(quan)(quan)部蒙難(nan)國(guo)(guo)人時，全(quan)(quan)場響起了(le)(le)(le)雷鳴般的(de)掌聲，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)民族(zu)自(zi)豪感的(de)油然而生(sheng)。類似這(zhe)樣的(de)情(qing)(qing)緒基點多(duo)嗎(ma)？很多(duo)，屠呦呦獲得諾貝(bei)(bei)爾生(sheng)物學獎、莫言獲得諾貝(bei)(bei)爾文學獎，我(wo)們都曾有過(guo)類似的(de)高(gao)興。老百姓身邊的(de)民族(zu)自(zi)豪感就(jiu)更(geng)(geng)多(duo)，出國(guo)(guo)旅行，更(geng)(geng)多(duo)的(de)人帶回了(le)(le)(le)更(geng)(geng)多(duo)的(de)消息，國(guo)(guo)家(jia)強(qiang)大(da)了(le)(le)(le)，在(zai)外面受尊敬了(le)(le)(le)，中國(guo)(guo)人在(zai)某些時候成了(le)(le)(le)暢通(tong)標簽。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)民族(zu)自(zi)豪感，未必是(shi)(shi)(shi)驚天動地的(de)大(da)事(shi)。
超級裂(lie)(lie)變*與金錢(qian)利益無關(guan)(guan)，從民族(zu)情(qing)結(jie)出發、從愛國情(qing)懷出發、從守家忠孝出發，用無求換得關(guan)(guan)注(zhu)，用正(zheng)能量(liang)換得擁(yong)護。類(lei)似小人(ren)物的情(qing)緒基點還(huan)有正(zheng)義感、*公平(ping)心(xin)、同理心(xin)，只要(yao)與任(ren)何一(yi)點吻合，都(dou)會形成強裂(lie)(lie)變。商(shang)業大(da)(da)裂(lie)(lie)變需要(yao)從社會情(qing)緒大(da)(da)裂(lie)(lie)變開始，多走一(yi)步，未(wei)必非得直接和你的用戶(hu)談錢(qian)，難道談談家國情(qing)懷，談談個(ge)人(ren)成長就(jiu)不是一(yi)個(ge)好命題嗎(ma)。談錢(qian)簡單，但無腦(nao)，也無效。談情(qing)緒，需要(yao)多點思考，需要(yao)多些精進策劃。今天與昨天也已不同，你還(huan)在重復(fu)昨天的前(qian)天的老(lao)套，那未(wei)來又在哪？
時光相機曾在朋友圈瘋傳，雖然照(zhao)片演化得不(bu)太像(xiang)(xiang)，但那是我(wo)們共同期待(dai)的(de)美好(hao)，像(xiang)(xiang)不(bu)像(xiang)(xiang)已經不(bu)是關注(zhu)的(de)焦點，因為它(ta)抓(zhua)住了(le)(le)我(wo)們的(de)時光線，故而成為了(le)(le)裂變大(da)單品。沒和(he)你談錢(qian)，只和(he)你談了(le)(le)一個叫做(zuo)過去(qu)的(de)美好(hao)，未來的(de)期許，大(da)獲成功。中國傳統新年(nian)又快到來了(le)(le)，我(wo)相信類似的(de)祝福一定(ding)會(hui)被用心(xin)的(de)商家捕捉，與(yu)錢(qian)無關的(de)祝福裂變必(bi)將席卷全國。第(di)一個做(zuo)好(hao)的(de)，請(qing)優(you)先通知張大(da)力(li)，必(bi)推。
當你(ni)在(zai)(zai)苦苦思索(suo)裂(lie)變(bian)(bian)的時(shi)候，裂(lie)變(bian)(bian)正在(zai)(zai)你(ni)身邊發(fa)生，當你(ni)狠勁想(xiang)著如何將產(chan)品硬生生融入裂(lie)變(bian)(bian)的時(shi)候，裂(lie)變(bian)(bian)正在(zai)(zai)遠離你(ni)。不(bu)是(shi)裂(lie)變(bian)(bian)難以(yi)復制，而是(shi)你(ni)總(zong)想(xiang)用金錢拉人(ren)下(xia)(xia)水(shui)，等(deng)人(ren)下(xia)(xia)了(le)水(shui)才發(fa)現，沒(mei)有魚(yu)可以(yi)撈，或者下(xia)(xia)水(shui)太費事，不(bu)僅沒(mei)有想(xiang)要的魚(yu)，還會濕了(le)衣服，算了(le)，還是(shi)刷刷手(shou)機來得(de)實在(zai)(zai)。看看今年的賣菜(cai)大戰，都在(zai)(zai)喊破嗓子的說我便(bian)宜(yi)，你(ni)要的是(shi)裂(lie)變(bian)(bian)養成購買習慣，他要的是(shi)占你(ni)的便(bian)宜(yi)，這個反(fan)射(she)就因(yin)(yin)果(guo)不(bu)統一啊，因(yin)(yin)果(guo)不(bu)統一，必然(ran)不(bu)能形成持久裂(lie)變(bian)(bian)，早(zao)散晚散就是(shi)時(shi)間的問題。
價值傳遞的一致性(xing)是大(da)裂變的起(qi)點
價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)傳遞(di)(di)(di)的一致(zhi)(zhi)(zhi)性。那什么是價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)傳遞(di)(di)(di)的一致(zhi)(zhi)(zhi)性呢？供(gong)應方(fang)與需(xu)(xu)求方(fang)共同認(ren)(ren)(ren)可(ke)的就是價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一致(zhi)(zhi)(zhi)性。供(gong)方(fang)傳遞(di)(di)(di)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)，需(xu)(xu)方(fang)認(ren)(ren)(ren)可(ke)這(zhe)(zhe)種(zhong)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)，價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一致(zhi)(zhi)(zhi)。供(gong)方(fang)傳遞(di)(di)(di)高貴，需(xu)(xu)方(fang)認(ren)(ren)(ren)可(ke)這(zhe)(zhe)種(zhong)高貴，價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一致(zhi)(zhi)(zhi)。供(gong)方(fang)強調特立獨行，需(xu)(xu)方(fang)認(ren)(ren)(ren)可(ke)這(zhe)(zhe)種(zhong)特立獨行，價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一致(zhi)(zhi)(zhi)。供(gong)方(fang)傳遞(di)(di)(di)物(wu)美價(jia)(jia)廉(lian)，需(xu)(xu)方(fang)認(ren)(ren)(ren)可(ke)這(zhe)(zhe)種(zhong)，價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)一致(zhi)(zhi)(zhi)。只有(you)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)傳遞(di)(di)(di)一致(zhi)(zhi)(zhi)，才(cai)能形(xing)成持久(jiu)裂變，沒有(you)金錢獎勵參與，才(cai)能不扭曲評價(jia)(jia)與價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)信(xin)息的準確(que)性。
德(de)國生(sheng)產的(de)機械設備因強調(diao)品(pin)(pin)質屬性，需方(fang)認(ren)可這種(zhong)屬性，故(gu)而(er)形(xing)成高品(pin)(pin)質口(kou)碑，裂變免費傳(chuan)播(bo)。賓利傳(chuan)遞(di)高貴(gui)尊享屬性，需方(fang)需要(yao)這種(zhong)屬性并充分認(ren)可，故(gu)而(er)豪車(che)市(shi)場的(de)尊貴(gui)它有一席，裂變同樣免費發生(sheng)。某潮牌服裝(zhuang)強調(diao)特立獨行(xing)，時(shi)代青年(nian)要(yao)這種(zhong)感覺(jue)，價值傳(chuan)遞(di)一致，故(gu)而(er)裂變，穿上(shang)的(de)是標簽，傳(chuan)播(bo)的(de)是不變的(de)價值。被稱(cheng)為窮人超市(shi)的(de)Costco，強調(diao)優品(pin)(pin)低(di)價，消費者認(ren)可這種(zhong)價值，開業幾度瘋搶，大裂變還是免費。
不(bu)(bu)要(yao)小看價(jia)值(zhi)傳遞(di)的(de)(de)(de)(de)一(yi)致性(xing)(xing)，我(wo)們很(hen)多(duo)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)設計的(de)(de)(de)(de)初衷(zhong)就(jiu)(jiu)違背了這(zhe)個(ge)原則(ze)。最為常(chang)見(jian)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)快速裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)，層級售賣(mai)，想(xiang)的(de)(de)(de)(de)挺美，餅(bing)畫的(de)(de)(de)(de)挺大。消(xiao)費者要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)品質(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)否(fou)過關，有沒有購買風險(xian)，類似的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)價(jia)格更(geng)(geng)低，產(chan)(chan)品更(geng)(geng)好，品牌更(geng)(geng)強(qiang)。你(ni)看，你(ni)設計的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)和目標群要(yao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)不(bu)(bu)統一(yi)啊，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)反射(she)性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)發生了變(bian)(bian)(bian)化，性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)都變(bian)(bian)(bian)了，就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)能形(xing)成反射(she)。你(ni)能說(shuo)你(ni)用鏡子反射(she)一(yi)束光(guang)到對(dui)面屋(wu)里，而對(dui)面屋(wu)里接收(shou)到的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)光(guang)而是(shi)(shi)(shi)雞蛋嗎，性(xing)(xing)質(zhi)(zhi)都變(bian)(bian)(bian)了，何來反射(she)，就(jiu)(jiu)更(geng)(geng)不(bu)(bu)用提裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)了。保(bao)持(chi)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)傳遞(di)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)致性(xing)(xing)，裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)就(jiu)(jiu)會自(zi)動(dong)執行。效率工具(ju)、便(bian)捷支付(fu)、輕松家務(wu)管理(li)，這(zhe)些類似的(de)(de)(de)(de)需求，只要(yao)你(ni)對(dui)接，讓消(xiao)費者低風險(xian)介入(ru)，你(ni)能說(shuo)他不(bu)(bu)會裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)嗎，問題的(de)(de)(de)(de)核心是(shi)(shi)(shi)你(ni)提供的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品是(shi)(shi)(shi)否(fou)真(zhen)正具(ju)有上述(shu)這(zhe)些價(jia)值(zhi)，是(shi)(shi)(shi)否(fou)真(zhen)正讓消(xiao)費者低風險(xian)進入(ru)。但凡走樣，不(bu)(bu)入(ru)心，裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)做夢。
我記得某母嬰平臺(tai)，能(neng)夠瘋傳裂變，就是(shi)靠(kao)一(yi)(yi)(yi)款(kuan)免費的(de)大姨媽記錄(lu)工具(ju)起家。在(zai)當時(shi)(shi)這個(ge)算是(shi)首屈一(yi)(yi)(yi)指，沒(mei)有同類產(chan)品(pin)，同時(shi)(shi)又是(shi)很多女性朋友的(de)剛(gang)需。平臺(tai)創業初期，你說掃(sao)碼下載、地(di)推燒錢(qian)，上應用平臺(tai)重金推廣，好(hao)嗎，好(hao)，但燒錢(qian)，價(jia)值未必體現得出來，下載即(ji)刪(shan)除更是(shi)數(shu)量嚇人，最關鍵(jian)的(de)是(shi)它沒(mei)錢(qian)啊。怎么辦？最好(hao)的(de)裂變就是(shi)情緒基(ji)點的(de)點燃，關鍵(jian)是(shi)她沒(mei)找到，只能(neng)退而求(qiu)其(qi)次，價(jia)值工具(ju)裂變就成為了*，就這樣通(tong)過深(shen)度(du)洞(dong)察，一(yi)(yi)(yi)款(kuan)大姨媽記錄(lu)工具(ju)上線(xian)。短暫空白期后，飛速(su)裂變，關鍵(jian)是(shi)無(wu)需花錢(qian)裂變。同樣的(de)事(shi)情也發(fa)生在(zai)另外一(yi)(yi)(yi)個(ge)母嬰平臺(tai)，他們提供(gong)了孕期記錄(lu)工具(ju)，一(yi)(yi)(yi)樣瘋傳裂變，一(yi)(yi)(yi)樣把平臺(tai)推上了資本(ben)市場。
大裂變需要(yao)一個漩渦
大(da)裂變，都(dou)與金(jin)錢無關；大(da)裂變，都(dou)會保持(chi)價值(zhi)反(fan)射(she)一(yi)(yi)致(zhi)；大(da)裂變，都(dou)會產生反(fan)射(she)旋渦(wo)，卷進相關者和(he)靠近(jin)者。最好的種子(zi)選手就是萬千小(xiao)人物的情(qing)緒基點，最好的傳播就是站在家國情(qing)懷的立場上(shang)來(lai)輸出，讓每個小(xiao)人物都(dou)成為一(yi)(yi)面鏡(jing)子(zi)，聚(ju)集更多的鏡(jing)子(zi)，成為一(yi)(yi)個反(fan)射(she)場，制造(zao)一(yi)(yi)個聲量旋渦(wo)。
當試圖功利的時候，那不(bu)(bu)是(shi)(shi)裂變(bian)(bian)，而是(shi)(shi)自(zi)我削減(jian)的傳(chuan)播(bo)(bo)，你(ni)付(fu)出成本制造營銷(xiao)垃圾，社(she)會付(fu)出舔狗(gou)負責(ze)打掃。營銷(xiao)傳(chuan)播(bo)(bo)沒錯，但那不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)要(yao)的裂變(bian)(bian)。想(xiang)裂變(bian)(bian)，好好看看裂變(bian)(bian)需要(yao)點燃的情緒基點，想(xiang)傳(chuan)播(bo)(bo)那就(jiu)多關注下消費需求，不(bu)(bu)要(yao)拿裂變(bian)(bian)的思維去做普通的傳(chuan)播(bo)(bo)，想(xiang)得挺美，結局很差。張(zhang)大力(li)*見解，傳(chuan)播(bo)(bo)就(jiu)是(shi)(shi)傳(chuan)播(bo)(bo)，不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)一生二、二生三(san)那些(xie)看似很廣，實則快速稀釋的妄想(xiang)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/111269.html
