電(dian)商市場 冷暖自知，就像圍城，城外的人(ren)看(kan)到的是巨額(e)資金和(he)輿論寵兒，城內的人(ren)體驗是輸血(xue)補貼和(he)殘酷競爭。昨(zuo)天(tian)(tian)京(jing)東發起(qi)了新一(yi)輪的價格戰 ，劉(liu)強東連(lian)續發了三條微博(bo)，劉(liu)強東稱，“今天(tian)(tian)，我再(zai)次(ci)做出一(yi)個決(jue)定：京(jing)東大家電(dian)三年內零(ling)毛利(li)！如(ru)果三年內，任何采銷人(ren)員在大家電(dian)加上哪怕一(yi)元(yuan)的毛利(li)，都將(jiang)立即遭到辭退(tui)！從(cong)今天(tian)(tian)起(qi)，京(jing)東所(suo)有大家電(dian)保證比國美、蘇寧連(lian)鎖店便宜至少10%以上，公(gong)司(si)很(hen)快(kuai)公(gong)布實(shi)現方(fang)法！”
此外，劉強東(dong)稱(cheng)，“京(jing)(jing)東(dong)大(da)家(jia)電(dian)發力第二彈：8月(yue)底前，京(jing)(jing)東(dong)商(shang)城(cheng)大(da)家(jia)電(dian)配送(song)在全國20個城(cheng)市實(shi)現211限時達服務上午11點前下訂單(dan)，當日下午送(song)達；夜(ye)里11點前下訂單(dan)，第二天上午送(song)達！京(jing)(jing)東(dong)大(da)家(jia)電(dian)配送(song)也要211！！！”
同時，劉強東(dong)還稱，“即(ji)日起，京(jing)東(dong)在全國(guo)招(zhao)收5000名美(mei)蘇價(jia)(jia)格情報(bao)(bao)員，每店派駐2名。任何(he)客戶到國(guo)美(mei)、蘇寧購買大(da)家電時候(hou)，拿出手機用(yong)京(jing)東(dong)客戶端比價(jia)(jia)，如果便宜不(bu)足10%，價(jia)(jia)格情報(bao)(bao)員現(xian)場核實屬(shu)實，京(jing)東(dong)立即(ji)降(jiang)價(jia)(jia)或者現(xian)場發券(quan)，確保便宜10%！歡迎離(li)退休(xiu)人員報(bao)(bao)名，月薪不(bu)低于3000元。”
大(da)規模、多企(qi)業(ye)參(can)與的(de)(de)(de)價(jia)格戰是完全競爭市場(chang)的(de)(de)(de)特征，為(wei)了獲(huo)取更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)市場(chang)占有率，很多企(qi)業(ye)會(hui)通過(guo)降(jiang)低價(jia)格提(ti)升銷量，在獲(huo)取更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)后，再回過(guo)頭提(ti)升自己的(de)(de)(de)議價(jia)能力(li)。但(dan)很少有企(qi)業(ye)會(hui)明確表示一定會(hui)比對手的(de)(de)(de)價(jia)格低10%，而且是通過(guo)數千(qian)人的(de)(de)(de)進場(chang)采集，獲(huo)取實時價(jia)格信息。很顯然如果這(zhe)個(ge)舉措能真(zhen)正實施(shi)的(de)(de)(de)話，電商市場(chang)將(jiang)會(hui)完全不同。
企業(ye)在(zai)(zai)市(shi)場中的(de)位(wei)置(zhi)不同(tong)，發起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)的(de)目的(de)完(wan)全不一樣，如(ru)果(guo)是占位(wei)企業(ye)發起大型的(de)價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)那就(jiu)是為了(le)絞殺新進(jin)(jin)者。如(ru)果(guo)是市(shi)場新進(jin)(jin)者發起價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)，很可能(neng)就(jiu)是為了(le)放手(shou)一搏，蠶食主(zhu)要競爭對手(shou)的(de)市(shi)場，穩固自己的(de)位(wei)置(zhi)。與蘇寧、國美相比，京(jing)東是非上市(shi)企業(ye)，雖然京(jing)東的(de)體(ti)量已經非常大，銷售額也已經超過(guo)了(le)不少(shao)上市(shi)企業(ye)，但(dan)京(jing)東無法通過(guo)市(shi)場融資，現(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)電商又(you)缺乏(fa)自我造血(xue)功能(neng)，不斷膨脹(zhang)的(de)體(ti)量背后是風投勉力支撐，如(ru)果(guo)不能(neng)ipo或者實現(xian)(xian)正(zheng)向現(xian)(xian)金流，京(jing)東始終都是在(zai)(zai)懸崖(ya)邊等待涅槃，而蘇寧、國美要做(zuo)的(de)就(jiu)是想方(fang)設法把京(jing)東推下懸崖(ya)。所以京(jing)東發起的(de)價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)更像是市(shi)場新進(jin)(jin)者為了(le)確保自己的(de)位(wei)置(zhi)發起的(de)主(zhu)動進(jin)(jin)攻(gong)。
蘇寧(ning)與京(jing)(jing)東在(zai)銷售的(de)(de)(de)(de)品類上(shang)非常相似，都(dou)是以3c/大(da)(da)家(jia)電(dian)(dian)為(wei)主，擴展到(dao)(dao)百貨全(quan)品類。價格(ge)(ge)戰對3c/大(da)(da)家(jia)電(dian)(dian)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)比(bi)百貨更大(da)(da)。雖然消(xiao)費者在(zai)電(dian)(dian)商平臺(tai)上(shang)缺乏足夠的(de)(de)(de)(de)忠誠，為(wei)了(le)(le)占點(dian)優(you)惠，消(xiao)費者隨時(shi)可(ke)以改變購(gou)物平臺(tai)，現在(zai)失去的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者，可(ke)能(neng)(neng)下次(ci)促銷就(jiu)又都(dou)回來了(le)(le)。但3c/大(da)(da)家(jia)電(dian)(dian)不(bu)(bu)太相同，3c/大(da)(da)家(jia)電(dian)(dian)相對都(dou)是耐用(yong)品，會有一(yi)(yi)兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)使用(yong)期(qi)，京(jing)(jing)東大(da)(da)幅度(du)的(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)(jiang)價會促發用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)中期(qi)消(xiao)費提前，可(ke)能(neng)(neng)今年(nian)底、明(ming)年(nian)初(chu)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費需求都(dou)會提前。蘇寧(ning)如(ru)果沒有跟進降(jiang)(jiang)(jiang)價，這部分(fen)失去的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)在(zai)未來一(yi)(yi)段時(shi)間內很(hen)難回來。如(ru)果京(jing)(jing)東真(zhen)的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)規模降(jiang)(jiang)(jiang)價，哪(na)怕只(zhi)是輿(yu)論優(you)惠，蘇寧(ning)都(dou)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)跟進。可(ke)是蘇寧(ning)一(yi)(yi)旦跟進價格(ge)(ge)戰，就(jiu)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)陷入零利潤、甚至負利潤的(de)(de)(de)(de)困境，會有陣痛期(qi)，守住市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)交上(shang)一(yi)(yi)份難看的(de)(de)(de)(de)財報。但如(ru)果蘇寧(ning)能(neng)(neng)忽略短期(qi)股價，咬牙把(ba)價格(ge)(ge)戰打到(dao)(dao)底很(hen)可(ke)能(neng)(neng)未來的(de)(de)(de)(de)定價權就(jiu)到(dao)(dao)手了(le)(le)，蘇寧(ning)也就(jiu)自己(ji)革了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)命。
當然京東與蘇寧的(de)(de)競(jing)爭(zheng)并不意(yi)味著一定會在(zai)兩(liang)者之(zhi)間決出勝(sheng)負(fu)，就像蘋果與谷歌在(zai)手機市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)受(shou)到*傷害的(de)(de)卻是諾基亞(ya)。希(xi)望坐山(shan)觀虎斗(dou)的(de)(de)3c/大家(jia)(jia)電電商一定會受(shou)到更(geng)大的(de)(de)傷害，完全競(jing)爭(zheng)市(shi)場(chang)最終(zhong)一定會成為寡(gua)頭市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)上(shang)僅有極少數的(de)(de)巨量型企業（往往是兩(liang)家(jia)(jia)），其他企業只能在(zai)夾(jia)縫中尋(xun)求生存
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2722.html