抖(dou)音快手電商(shang)直播間的(de)流(liu)量推薦機制(zhi)是(shi)什么樣的(de)？
我們首先來系統的分析一下(xia)：
抖音/快(kuai)手電商(shang)GMV=平臺總(zong)VV數x電商(shang)內(nei)容滲透率(lv)xGPM
VV數(shu)=活躍用戶數(shu)×人均時長(chang) / 單條內(nei)容平(ping)均時長(chang)
今(jin)天(tian)抖(dou)音快手給(gei)帶貨直(zhi)播間給(gei)不給(gei)推薦流量(liang)，核心指標也就是GPM，給(gei)你(ni)一千(qian)人次(ci)場(chang)觀(guan)，你(ni)能(neng)做多少GMV，GPM為1000元(yuan)/千(qian)次(ci)算是及格標準(zhun)，也就是一個場(chang)觀(guan)UV產生GMV為1塊錢。
假定兩個(ge)平(ping)臺(tai)電(dian)商直(zhi)播間的(de)GPM都能做到1000塊，抖音(yin)日活6億(yi)，時長(chang)100分(fen)鐘(zhong)，單UV1元耗時1.5分(fen)鐘(zhong)，電(dian)商滲透率10%，那么日GMV=6億(yi)x100x10%/1.5=40億(yi)。
一年(nian)GMV就是1.5萬(wan)億的(de)規模。
從上(shang)圖(tu)這個(ge)公(gong)式可以看(kan)出來，抖(dou)音快手(shou)要(yao)追逐的核(he)心指標是GPM，其(qi)次(ci)是UV單位時間(jian)的GMV。
如果(guo)(guo)說(shuo)(shuo)你直播間或者(zhe)短視頻(pin)用戶(hu)停留(liu)時(shi)長(chang)有(you)足夠長(chang)了(le)，但是(shi)產出(chu)的(de)GMV并(bing)沒有(you)隨時(shi)間而(er)增(zeng)加，從商業角度來(lai)說(shuo)(shuo)，平臺也是(shi)不喜歡的(de)。所以，楊(yang)建允提醒，如果(guo)(guo)有(you)了(le)私域流量的(de)加持，那(nei)么結果(guo)(guo)就(jiu)完全是(shi)不一樣(yang)的(de)。
抖(dou)音快手直播短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)確是(shi)抓住了(le)用(yong)戶(hu)獲取內(nei)容的(de)偏好，文字到(dao)圖片再到(dao)視(shi)頻(pin)的(de)變化(hua)是(shi)內(nei)容進化(hua)的(de)必然方向，直播短(duan)視(shi)頻(pin)利于非計(ji)劃、非標、決策鏈路短(duan)、故事(shi)/ 內(nei)容/品牌性可更高效地促成交易。
抖(dou)音快手等內(nei)容平臺(tai)的(de)優勢是：占據用(yong)戶大量(liang)前端的(de)時(shi)間(jian)+豐(feng)富的(de)用(yong)戶標簽+精(jing)準的(de)算法推薦(jian)能(neng)力，因此切入非計(ji)劃性購(gou)買場(chang)景、 非價(jia)格敏感型、用(yong)戶需求共(gong)性低、信息匹配難度更高的(de)多 SKU 類目，相比傳統電商平臺(tai)，能(neng)帶來(lai)更為明顯的(de)效(xiao)用(yong)及效(xiao)率的(de)改(gai)善(shan)。
楊(yang)建允認為，ROI做的(de)不(bu)夠好，很多時(shi)候是因為不(bu)清楚屬于自己(ji)的(de)消(xiao)(xiao)費者是什么(me)樣的(de)、他們有一些什么(me)樣的(de)標(biao)簽、對(dui)消(xiao)(xiao)費者需求及(ji)消(xiao)(xiao)費場景的(de)把握都沒有到位。
從供(gong)(gong)給側來說，需要定義好你的(de)產(chan)品(pin)能適應、滿足哪類(lei)用(yong)戶，針對(dui)(dui)直播(bo)短視頻等內(nei)容(rong)電商(shang)而(er)言，產(chan)品(pin)供(gong)(gong)應不能再走傳統(tong)電商(shang)或(huo)者線下(xia)渠道(dao)固定貨盤的(de)老(lao)路，需要針對(dui)(dui)內(nei)容(rong)電商(shang)渠道(dao)收集到的(de)用(yong)戶需求反饋而(er)及時形成、調整產(chan)品(pin)。
從直播短視頻流量端來(lai)說(shuo)，目前大多數商家缺乏圍繞商品進行內容(rong)創作(zuo)的能(neng)力，因此商品相關(guan)的內容(rong)質(zhi)量(如何讓(rang)商品內容(rong)的觀看體(ti)驗提(ti)升(sheng))，及商品和內容(rong)之(zhi)間(jian)的匹配*性的提(ti)升(sheng)需要一(yi)定過程。
所以短期(qi)內，在大盤(pan) GPM 提升速度不(bu)夠(gou)快的情(qing)況下，平臺的流量供給會(hui)成為抖音、快手等平臺的電商規模提升的核心(xin)瓶(ping)頸之一。
如圖所示
1.服飾(shi)箱包(bao):幾(ji)乎滿足以(yi)上所有條件。所以(yi)服飾(shi)是目前抖快(kuai)第一大品類，GMV占比最高(gao)，增速快(kuai)。我們判斷，抖快(kuai)在服務類目的優(you)勢將繼續保持。
2.二(er)奢:滿足1、2、3的特點。二(er)奢比較(jiao)容易產出內容(奢侈品(pin)(pin)鑒定、品(pin)(pin)牌(pai)歷(li)史故事等)，而且非標(biao)，商品(pin)(pin)信息(xi)主要通(tong)過視(shi)覺(jue)體驗。
3.美妝護膚:大部(bu)分滿足1、4的(de)特(te)點，彩(cai)妝還滿足2。但是(shi)偏標品(pin)SKU少，消費者的(de)需求 共(gong)性較(jiao)高(比如，對護膚的(de)需求無非保(bao)濕、美白、抗衰幾種)，某些爆款產品(pin)的(de)價格(ge)也非常透(tou)明，所(suo)以(yi)可(ke)能更適合可(ke)以(yi)走量的(de)頭(tou)部(bu)達人帶(dai)貨。
4.珠寶配飾:需分(fen)類，非(fei)純金(jin)(jin)的配飾滿足1、2、3 的特點;純金(jin)(jin)類產(chan)品的決策核心是(shi)每克價 格(需求共性高)，且價格非(fei)常透明(ming)，所以在內容平臺做出超額利潤(run)的難度相對大。
5. 3C數碼家(jia)(jia)電:小家(jia)(jia)電滿(man)足(zu)1、2，客單(dan)不太(tai)高(gao)的也滿(man)足(zu)4;消費頻次比較(jiao)低(di)、客單(dan)高(gao)的大(da)家(jia)(jia)電，一般是計(ji)劃性消費、且決策周期很長，相對不適(shi)合。
6.食(shi)品:休閑零(ling)食(shi)滿足1、3、4，部分滿足2，但食(shi)品有6的缺(que)點，所以高(gao)客單(組合包裝)、易運輸的類目做(zuo)抖快電商(shang)更有優勢。
寫(xie)在最后(hou)，西(xi)北互(hu)聯網營(ying)銷布(bu)局第一(yi)人(ren)楊建允提醒，在整個運營(ying)過程(cheng)中，要(yao)做好(hao)系(xi)統的規劃和配套，公域和私域思(si)維相結合，一(yi)定要(yao)重視(shi)私域流量的運營(ying)，重視(shi)私域流量的作用和價(jia)值。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/111360.html
