從一開(kai)始(shi)普及微(wei)(wei)信(xin)常識到(dao)(dao)現在逐步成熟，經歷(li)了混(hun)亂始(shi)終(zhong)會(hui)恢復秩序(xu)。老馬覺(jue)得微(wei)(wei)信(xin)5.0的(de)(de)發布是(shi)一件好(hao)事，起(qi)(qi)碼(ma)讓大家對(dui)微(wei)(wei)信(xin)有了新的(de)(de)認識。可(ke)惜(xi)信(xin)息的(de)(de)接(jie)收人群總是(shi)有限的(de)(de)，線下還有很多企(qi)業處于實施微(wei)(wei)信(xin)的(de)(de)起(qi)(qi)步階(jie)段，基(ji)本常識了解不全面，加上外(wai)界(jie)各(ge)種原因，接(jie)下來(lai)仍然(ran)會(hui)有一大批企(qi)業糊里糊涂地玩(wan)起(qi)(qi)了微(wei)(wei)信(xin)，效(xiao)果自(zi)然(ran)達不到(dao)(dao)初期預想。
企業(ye)(ye)須將微信(xin)作為一個營銷(xiao)項目來(lai)看(kan)待(dai)，那么(me)從策劃(hua)(hua)到實(shi)施要考(kao)慮到問題是(shi)比(bi)較多的(de)。首先是(shi)對微信(xin)這個工(gong)具進行評(ping)估(gu)，評(ping)估(gu)的(de)維(wei)度(du)因行業(ye)(ye)不(bu)同而(er)存(cun)在差異。例如(ru)前幾天(tian)有位做LED產業(ye)(ye)城的(de)朋友聯系了老馬，計劃(hua)(hua)針對產業(ye)(ye)城實(shi)行微信(xin)營銷(xiao)，該(gai)老友一開(kai)始就向老馬索(suo)要策劃(hua)(hua)方案。若是(shi)當場拒絕傷了你(ni)，不(bu)拒絕耽誤了你(ni)，各種(zhong)糾(jiu)結(jie)油然而(er)生(sheng)。
各位(wei)可以發(fa)現，該(gai)老(lao)(lao)友出現的(de)第一個問題就是自(zi)我判斷微(wei)信對于他這個行(xing)業是行(xing)得通的(de)。老(lao)(lao)馬(ma)不是在討論該(gai)老(lao)(lao)友的(de)能力問題，只是覺得評估(gu)需要一個過(guo)程(cheng)，企(qi)業作(zuo)為甲方(fang)提(ti)供相(xiang)應資料，再(zai)由作(zuo)為乙方(fang)的(de)微(wei)信策劃人與之(zhi)詳細討論，敲定可行(xing)性之(zhi)后再(zai)出方(fang)案。評估(gu)時(shi)了解(jie)成功案例不是說沒有必要，案例就好像人家(jia)的(de)老(lao)(lao)婆，過(guo)過(guo)眼癮(yin)之(zhi)后回想自(zi)己(ji)，可以復制的(de)可能性很小，頂多學(xue)習下思路，為接(jie)下來(lai)的(de)方(fang)案策劃提(ti)供參考。
評估(gu)之所以作為(wei)企(qi)業實施(shi)微(wei)信的第一步，其意義是(shi)十分(fen)重大(da)的。評估(gu)包括(kuo)了三個維(wei)度(du)，第一個維(wei)度(du)是(shi)行業網絡(luo)營(ying)銷現狀，第二個維(wei)度(du)是(shi)企(qi)業網絡(luo)營(ying)銷現狀，第三個維(wei)度(du)是(shi)微(wei)信接入可行性(xing)分(fen)析。當(dang)然，不排除(chu)天然適合實施(shi)微(wei)信的行業，也不排除(chu)原本在網絡(luo)營(ying)銷領域取(qu)得不俗成績從而適合實施(shi)微(wei)信的企(qi)業。
評估雖然(ran)只有三個維(wei)度，但(dan)由此牽扯出(chu)來的(de)問題(ti)(ti)還(huan)是很多的(de)。例如(ru)企(qi)業有沒(mei)有實(shi)(shi)施(shi)網絡營銷(xiao)的(de)基礎？企(qi)業實(shi)(shi)施(shi)微(wei)(wei)信的(de)預(yu)算是多少？企(qi)業實(shi)(shi)施(shi)微(wei)(wei)信的(de)預(yu)期是什么？更多細節上的(de)問題(ti)(ti)，還(huan)是上文那一句，甲方需要與(yu)乙(yi)方深入接觸洽談。
評估(gu)完成了(le)之后，接下來才是策(ce)(ce)劃出具體(ti)實施(shi)方案。方案一般包(bao)(bao)括了(le)團(tuan)隊(dui)(dui)、微(wei)信、預(yu)(yu)算三個方面(mian)。團(tuan)隊(dui)(dui)方面(mian)包(bao)(bao)含了(le)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)組織架構、團(tuan)隊(dui)(dui)成員的(de)要求、團(tuan)隊(dui)(dui)成員的(de)招聘、團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)目標計劃、團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)管(guan)理考核。微(wei)信方面(mian)包(bao)(bao)含了(le)競手分(fen)析、市場定位(wei)、內容策(ce)(ce)劃、互動策(ce)(ce)劃、推(tui)廣(guang)策(ce)(ce)劃、日常管(guan)理、效果分(fen)析。預(yu)(yu)算方面(mian)包(bao)(bao)含了(le)團(tuan)隊(dui)(dui)籌建預(yu)(yu)算、公眾平臺建設預(yu)(yu)算、市場推(tui)廣(guang)預(yu)(yu)算、后期維護預(yu)(yu)算。
完成(cheng)了初步的方(fang)(fang)案(an)(an)(an)之后，乙(yi)方(fang)(fang)確定提(ti)案(an)(an)(an)時間，向甲方(fang)(fang)詳細介紹方(fang)(fang)案(an)(an)(an)。對于品牌(pai)型的單子，乙(yi)方(fang)(fang)還(huan)需(xu)要(yao)提(ti)供創意(yi)方(fang)(fang)面的策劃思路，以及(ji)闡述實(shi)施(shi)創意(yi)需(xu)要(yao)的資源。作(zuo)為(wei)(wei)服務商的乙(yi)方(fang)(fang)所考慮的問題不(bu)是(shi)如何盡快簽單，而是(shi)設心處地為(wei)(wei)甲方(fang)(fang)尋(xun)找一(yi)(yi)個說(shuo)不(bu)的機會。尋(xun)找不(bu)到或(huo)理(li)(li)由說(shuo)服不(bu)了自己(ji)，那么(me)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)的可(ke)行(xing)(xing)性將會大大提(ti)高。企業若是(shi)需(xu)要(yao)自己(ji)去實(shi)施(shi)微信，上一(yi)(yi)段(duan)文(wen)字大可(ke)跳過(guo)不(bu)必理(li)(li)會，將重點放回機會成(cheng)本(ben)和試錯(cuo)成(cheng)本(ben)上來。無論是(shi)外包或(huo)是(shi)自行(xing)(xing)操作(zuo)，根本(ben)問題還(huan)是(shi)執行(xing)(xing)力。
簡略梳理了一下流程(cheng)，老馬(ma)在此(ci)提醒需要實施(shi)微信的(de)企業一句，適當擺正(zheng)微信的(de)位置，科學(xue)地(di)規劃加上有效的(de)執行(xing)，驚喜可以大于意外。
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