今天，在(zai)網(wang)上看(kan)(kan)到(dao)一(yi)(yi)篇文章(zhang)，說是一(yi)(yi)個月薪2萬的(de)電(dian)商操盤(pan)手辭(ci)職轉行在(zai)微(wei)信(xin)朋友圈(quan)賣貨(huo)，微(wei)信(xin)每天多達幾萬元(yuan)。看(kan)(kan)他(ta)的(de)一(yi)(yi)些(xie)微(wei)信(xin)電(dian)商經驗，大(da)家都表示(shi)有一(yi)(yi)定實用性，但是這(zhe)里面不難(nan)看(kan)(kan)出一(yi)(yi)些(xie)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)規律(lv)，而規律(lv)正是潛(qian)規則(ze)的(de)一(yi)(yi)種。樂(le)人互聯(lian)網(wang)現在(zai)給大(da)家簡(jian)單(dan)介(jie)紹一(yi)(yi)些(xie)電(dian)商營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)潛(qian)規則(ze)，希望對大(da)家有所幫助。
潛規則一：定(ding)位。定(ding)位很重(zhong)要(yao)。這就(jiu)相當于在要(yao)先確定(ding)好(hao)你(ni)是什(shen)么(me)?你(ni)的(de)特色和優(you)勢是什(shen)么(me)?你(ni)的(de)主要(yao)競(jing)爭區域是什(shen)么(me)?選擇一個主打類目并進(jin)行(xing)相關輔(fu)助(zhu)，選擇好(hao)自己的(de)定(ding)位，對(dui)于營銷來講(jiang)，有時候會起到事半(ban)功倍的(de)效果。
潛規則二：積(ji)累。電商營(ying)(ying)銷(xiao)或創業初期一(yi)般都(dou)比較困難(nan)，因(yin)此以(yi)低毛利產品和(he)服務進行跑(pao)量營(ying)(ying)銷(xiao)來(lai)積(ji)累客(ke)戶是有一(yi)定必(bi)要(yao)的。
潛規則三：質量。無論(lun)任何時候，好的(de)質量才是(shi)(shi)品質的(de)保證(zheng)，更是(shi)(shi)一(yi)切營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)前提。因為人們的(de)口碑傳播是(shi)(shi)一(yi)種持(chi)續的(de)動力，一(yi)旦質量出現問題，整(zheng)個傳播鏈都將散掉(diao)，此前的(de)營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)也可能面臨著前功(gong)(gong)盡棄。
潛規則四：評價(jia)(jia)。電商營銷，就不得不提高“評價(jia)(jia)營銷”，因為人們往(wang)往(wang)更(geng)相信“事實勝(sheng)(sheng)于雄辯”。因此，經常曬單，給用戶(hu)提供評價(jia)(jia)截圖最好是評價(jia)(jia)專欄，正(zheng)是增加營銷轉化率的制勝(sheng)(sheng)法(fa)寶。
潛規則五：體驗(yan)。做好用(yong)戶(hu)體驗(yan)，這是(shi)新電商時代互聯網思維的(de)精髓，更是(shi)古往今來(lai)的(de)商業主調。企業要進行(xing)換位(wei)思考，將用(yong)戶(hu)體驗(yan)做到位(wei)，以爭取為用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)更多的(de)便利、價(jia)值和幫助，讓目標用(yong)戶(hu)信任、放心(xin)、滿(man)意才(cai)是(shi)硬道理(li)。
潛規則六：特(te)色(se)(se)。在同(tong)質化嚴重的(de)今天，沒有特(te)色(se)(se)的(de)事物更容(rong)易讓人們(men)(men)忽視和遺忘。注(zhu)意(yi)力時(shi)代，人們(men)(men)習(xi)慣了碎片化的(de)生活(huo)，他們(men)(men)的(de)時(shi)間和精(jing)力有限，如果你沒有特(te)色(se)(se)，沒有創新，就不值得被關注(zhu)。
潛規則七：穩(wen)定(ding)。創新很重(zhong)(zhong)要(yao)，但(dan)是(shi)穩(wen)定(ding)發展(zhan)更重(zhong)(zhong)要(yao)，尤其是(shi)在企(qi)業(ye)一(yi)(yi)定(ding)發展(zhan)階段以后。樂人(ren)互聯網認為，商業(ye)是(shi)持(chi)久的(de)，一(yi)(yi)錘子買賣并(bing)不適用(yong)于一(yi)(yi)個想長久發展(zhan)的(de)企(qi)業(ye)，一(yi)(yi)刀(dao)切的(de)生意(yi)更是(shi)無法(fa)維(wei)(wei)持(chi)企(qi)業(ye)的(de)良性運(yun)營，因此維(wei)(wei)護好客戶關系至(zhi)關重(zhong)(zhong)要(yao)。
潛規則(ze)八：準備。誰也不知道下一(yi)步是什么，多一(yi)個(ge)準備總沒有錯的(de)。切勿把所有雞蛋都(dou)放在同一(yi)個(ge)籃子里。開展多項主流社交媒體(ti)及平(ping)臺營(ying)銷，可(ke)以(yi)在全方(fang)位進行企業宣傳(chuan)的(de)同時(shi)，還能降低營(ying)銷風險。
潛規則九：資源(yuan)(yuan)。沒(mei)有資源(yuan)(yuan)就(jiu)沒(mei)有助力。因此，尋求(qiu)好的(de)貨源(yuan)(yuan)、媒體源(yuan)(yuan)、內(nei)容源(yuan)(yuan)等資源(yuan)(yuan)，對于企業(ye)發(fa)展(zhan)來說至關重要。
潛規則十：心態。一個良好(hao)的心態，對于(yu)電(dian)商營(ying)銷(xiao)來說也是一個極為關(guan)鍵的致勝因素(su)。急功近利、好(hao)高騖遠、投(tou)機取巧等心態只會(hui)造成營(ying)銷(xiao)不足或營(ying)銷(xiao)過度，只有(you)采取正當手段踏踏實(shi)實(shi)提高自(zi)我價值、服務好(hao)客戶才是重要的。
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