作者：張大力
方(fang)向：營(ying)銷新思維
營銷工作我們常(chang)常(chang)會遇到下面這些情況(kuang)：
策(ce)劃得頭頭是道，問預期(qi)結果，扯東說西，實際(ji)就是說不清楚。
搞定位(wei)，乍(zha)一聽，感覺市場把(ba)握(wo)得很(hen)好，問問具體依據，含糊不清，說了半天(tian)，最(zui)終憑的是直覺。
談概念，包裝的白里透紅，妙筆生花，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)和消(xiao)費者有效鏈(lian)接，那就(jiu)懸了，不好說。
這是策劃面臨的問(wen)題，而實際(ji)營銷推廣面臨的問(wen)題則更為嚴重，看如下：
推廣預算(suan)、投放人群，計劃(hua)做得很好，你要問問這樣(yang)投出去的效(xiao)果(guo)，沒法回答，大(da)跨度(du)區(qu)間數字(zi)已(yi)經就(jiu)是最好的答案。
新(xin)產品開(kai)發出來了，市場能不(bu)(bu)能暢銷，不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)。有沒有市場，不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)(dao)。市場人(ren)員就是給了你(ni)一個答案，看看少(shao)得(de)可憐的支持數(shu)據，你(ni)敢(gan)信(xin)嗎？不(bu)(bu)敢(gan)。
諸如此類的問(wen)題多而雜(za)，你(ni)會(hui)發(fa)現，現代營(ying)銷學(xue)就是門(men)模糊科學(xue)，沒有具(ju)體結果，做了才能驗證。
實(shi)際上我(wo)們(men)(men)希望營銷盡(jin)量*，不能像(xiang)做數學(xue)題一樣(yang)1+1=2，也(ye)要(yao)(yao)像(xiang)區間函數那樣(yang)有個大(da)概(gai)的(de)(de)準確的(de)(de)結果。但事實(shi)就是很打臉，往往計劃(hua)精彩絕(jue)倫(lun)，結局常常慘(can)烈無比，半途(tu)而廢更是大(da)有人在。面(mian)對這樣(yang)的(de)(de)處境(jing)，我(wo)們(men)(men)希望有一種方式，從(cong)(cong)(cong)側(ce)面(mian)給我(wo)們(men)(men)的(de)(de)計劃(hua)做一道驗算題，從(cong)(cong)(cong)預(yu)設的(de)(de)結果反(fan)推(tui)回(hui)去，從(cong)(cong)(cong)結果端(duan)(duan)反(fan)推(tui)開發端(duan)(duan)的(de)(de)行動是否(fou)必要(yao)(yao)和(he)正確，從(cong)(cong)(cong)而保證營銷的(de)(de)*性。這個思(si)維就是我(wo)要(yao)(yao)介紹的(de)(de)新(xin)思(si)想(xiang)反(fan)射(she)營銷戰(zhan)略(lve)，盡(jin)量量化的(de)(de)營銷學(xue)。
反(fan)射營銷學的點、墻、網思維
20世紀30年代前(qian)蘇聯心(xin)理學(xue)(xue)家(jia)別赫捷列夫提出了反射(she)(she)學(xue)(xue)，知(zhi)名心(xin)理學(xue)(xue)家(jia)巴甫洛夫做(zuo)了不(bu)同方(fang)(fang)向的(de)反射(she)(she)研究，后期笛卡爾又做(zuo)了深入(ru)推進(jin)。基于(yu)張(zhang)大力(li)本(ben)人對心(xin)理學(xue)(xue)的(de)熱(re)愛，受此觀點(dian)啟(qi)發(fa)，我(wo)發(fa)現這(zhe)些經典學(xue)(xue)術成果(guo)非常適合(he)在現代營銷(xiao)學(xue)(xue)中應(ying)用。本(ben)著對反射(she)(she)學(xue)(xue)幾代學(xue)(xue)者(zhe)的(de)崇敬(jing)，我(wo)又結(jie)合(he)現代營銷(xiao)學(xue)(xue)，提出了一(yi)(yi)套全(quan)新思維，引入(ru)反射(she)(she)點(dian)、反射(she)(she)墻(qiang)、反射(she)(she)網、以(yi)及漩(xuan)渦、節點(dian)、支撐(cheng)等專有營銷(xiao)名詞，即借(jie)鑒了傳統心(xin)理反射(she)(she)學(xue)(xue)的(de)一(yi)(yi)些學(xue)(xue)術成果(guo)，又獨辟蹊徑融入(ru)了一(yi)(yi)些小技巧。至(zhi)于(yu)叫什么名詞實(shi)際并不(bu)重(zhong)要，重(zhong)要的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)新思維，可以(yi)從整個(ge)流程鏈路中撕開一(yi)(yi)個(ge)口子，讓你(ni)伸進(jin)一(yi)(yi)把檢測鏡，檢測下所(suo)有的(de)操作(zuo)是(shi)否(fou)正確。你(ni)可以(yi)從多個(ge)方(fang)(fang)面去檢查，去判斷(duan)，或(huo)者(zhe)干脆給(gei)整個(ge)營銷(xiao)方(fang)(fang)案做(zuo)個(ge)驗算。
任何(he)事物(wu)不(bu)能(neng)孤立存在于空(kong)間之中(zhong)(zhong)，有(you)(you)(you)投(tou)射(she)(she)必有(you)(you)(you)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)，只是反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)的強度和程度不(bu)同(tong)(tong)而(er)已(yi)。所(suo)以，在反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)(ying)銷學中(zhong)(zhong)，只要(yao)(yao)產品有(you)(you)(you)營(ying)(ying)銷行(xing)為，必伴隨(sui)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)發(fa)生，這就(jiu)要(yao)(yao)求(qiu)你(ni)一定(ding)從(cong)對方的反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)強度上著(zhu)重考慮(lv)，研究產品就(jiu)要(yao)(yao)想到產品在消費端的反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)；研究渠道(dao)就(jiu)要(yao)(yao)研究渠道(dao)節點(dian)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)損耗；研究媒(mei)體投(tou)放，就(jiu)要(yao)(yao)考慮(lv)目標人群(qun)緣何(he)會被(bei)投(tou)放的廣告吸引(yin)并引(yin)發(fa)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)。簡而(er)言之，研究營(ying)(ying)銷先從(cong)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)體考慮(lv)，多(duo)問(wen)幾(ji)個能(neng)不(bu)能(neng)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)？反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)強度有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)?這樣連續問(wen)下(xia)來就(jiu)會形成(cheng)反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)鏈，就(jiu)能(neng)把模(mo)糊的營(ying)(ying)銷問(wen)題盡(jin)量*化，盡(jin)量做到都有(you)(you)(you)可行(xing)依據。同(tong)(tong)時還可以反(fan)(fan)(fan)向檢查，從(cong)不(bu)同(tong)(tong)的方向檢查這個反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)點(dian)，反(fan)(fan)(fan)射(she)(she)條件是否(fou)成(cheng)立，自此，也就(jiu)完成(cheng)了營(ying)(ying)銷驗算。
每個反(fan)(fan)射(she)(she)(she)點(dian)，不是(shi)(shi)獨立存在(zai)的(de)(de)，通(tong)過反(fan)(fan)射(she)(she)(she)連線就(jiu)有(you)了(le)關(guan)聯，這(zhe)(zhe)就(jiu)構建了(le)一個網，叫(jiao)(jiao)做反(fan)(fan)射(she)(she)(she)網，環(huan)環(huan)相扣(kou)，緊密相關(guan)。而反(fan)(fan)射(she)(she)(she)點(dian)多數(shu)時候(hou)不是(shi)(shi)一個，比如產(chan)品投向目標人(ren)(ren)群的(de)(de)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)，就(jiu)是(shi)(shi)一群人(ren)(ren)，這(zhe)(zhe)群人(ren)(ren)形成(cheng)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)叫(jiao)(jiao)做反(fan)(fan)射(she)(she)(she)墻(qiang)。產(chan)品好(hao)不好(hao)，有(you)沒(mei)有(you)市(shi)場，關(guan)鍵看反(fan)(fan)射(she)(she)(she)墻(qiang)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)回(hui)的(de)(de)信息強(qiang)(qiang)不強(qiang)(qiang)。那這(zhe)(zhe)個信息可通(tong)過詞(ci)語(yu)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)、聲香色味觸引發行(xing)為反(fan)(fan)射(she)(she)(she)到達消費(fei)端，再通(tong)過具(ju)體的(de)(de)詞(ci)語(yu)工具(ju)、判斷(duan)語(yu)句、節點(dian)支(zhi)撐等量化反(fan)(fan)射(she)(she)(she)結果，從而檢查反(fan)(fan)射(she)(she)(she)墻(qiang)的(de)(de)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)程度，據此判斷(duan)營銷計(ji)劃的(de)(de)可行(xing)性。諸如此類的(de)(de)名詞(ci)在(zai)張大力頻道公眾號往(wang)(wang)期文章中均有(you)闡述(shu)，感(gan)興趣的(de)(de)可以前(qian)往(wang)(wang)查看。
反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)營銷(xiao)中點、墻、網(wang)的核心就是(shi)(shi)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)，而反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)的核心要求就是(shi)(shi)性質(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)致，保持反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)性質(zhi)(zhi)(zhi)的一(yi)致性是(shi)(shi)實現(xian)營銷(xiao)成功的保證。怎么(me)理解呢(ni)？比如產品傳遞的信息(xi)是(shi)(shi)價(jia)格低品質(zhi)(zhi)(zhi)高，消費(fei)者(zhe)接受到的是(shi)(shi)價(jia)格低品質(zhi)(zhi)(zhi)高，消費(fei)者(zhe)使用(yong)或者(zhe)見證后反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)回的信息(xi)是(shi)(shi)價(jia)格高品質(zhi)(zhi)(zhi)低，還有(you)同質(zhi)(zhi)(zhi)化嚴重。那這一(yi)輪的反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)就發(fa)生了(le)性質(zhi)(zhi)(zhi)變化，反(fan)(fan)射(she)(she)(she)(she)不成立(li)，故而營銷(xiao)不能成功。
反射營(ying)銷學的(de)五(wu)大構成(cheng)部分
反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)銷(xiao)學在反(fan)(fan)射(she)(she)層(ceng)面由五部(bu)(bu)分(fen)(fen)構成，它們(men)分(fen)(fen)別是消費(fei)者(zhe)(zhe)反(fan)(fan)射(she)(she)層(ceng)、競爭者(zhe)(zhe)反(fan)(fan)射(she)(she)層(ceng)、生產(chan)流通反(fan)(fan)射(she)(she)鏈、售賣場景反(fan)(fan)射(she)(she)鏈、價(jia)值傳播(bo)反(fan)(fan)射(she)(she)鏈，這五個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)(fen)構成了(le)一個(ge)(ge)反(fan)(fan)射(she)(she)網，網里面是反(fan)(fan)射(she)(she)點(dian)與(yu)反(fan)(fan)射(she)(she)墻。關于現代營(ying)銷(xiao)學的(de)(de)(de)所有(you)營(ying)銷(xiao)概念(nian)和(he)營(ying)銷(xiao)方法(fa)均適合(he)本理論(lun)，本理論(lun)具(ju)備極強的(de)(de)(de)包容性，從(cong)概念(nian)策劃的(de)(de)(de)角(jiao)度看(kan)，這個(ge)(ge)反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)銷(xiao)思維也可(ke)(ke)稱(cheng)為(wei)定(ding)位學伴(ban)侶，或(huo)(huo)(huo)者(zhe)(zhe)定(ding)位驗(yan)證(zheng)(zheng)官(guan)(guan)(guan)；可(ke)(ke)稱(cheng)為(wei)痛(tong)(tong)點(dian)學說(shuo)痛(tong)(tong)點(dian)制造伴(ban)侶或(huo)(huo)(huo)者(zhe)(zhe)痛(tong)(tong)點(dian)準(zhun)確度驗(yan)證(zheng)(zheng)官(guan)(guan)(guan)；可(ke)(ke)稱(cheng)為(wei)私域(yu)運(yun)營(ying)伴(ban)侶或(huo)(huo)(huo)者(zhe)(zhe)私域(yu)流量打(da)法(fa)驗(yan)證(zheng)(zheng)官(guan)(guan)(guan)；可(ke)(ke)稱(cheng)為(wei)新零售伴(ban)侶或(huo)(huo)(huo)者(zhe)(zhe)新零售效果驗(yan)證(zheng)(zheng)官(guan)(guan)(guan)。你看(kan)，只要你愿意和(he)這些(xie)理論(lun)結合(he)，都(dou)(dou)能(neng)有(you)其存在的(de)(de)(de)價(jia)值，為(wei)什(shen)么都(dou)(dou)叫做驗(yan)證(zheng)(zheng)官(guan)(guan)(guan)呢？因為(wei)，這個(ge)(ge)理論(lun)講(jiang)究的(de)(de)(de)就(jiu)是環環相扣的(de)(de)(de)驗(yan)證(zheng)(zheng)，可(ke)(ke)正向(xiang)，也可(ke)(ke)反(fan)(fan)向(xiang)驗(yan)算(suan)。就(jiu)因為(wei)每個(ge)(ge)反(fan)(fan)射(she)(she)都(dou)(dou)有(you)依(yi)據，都(dou)(dou)能(neng)環環相扣，所以(yi)就(jiu)能(neng)盡量量化，避免憑直覺做事(shi)。
消費者(zhe)反射(she)層(ceng)包括(kuo)行(xing)為反射(she)和詞(ci)語(yu)反射(she)兩大(da)部分(fen)。人在(zai)(zai)世界(jie)上(shang)，與動物(wu)*的(de)(de)(de)區別就是(shi)(shi)語(yu)言，在(zai)(zai)反射(she)營(ying)銷思(si)維中，語(yu)言被拆(chai)分(fen)細化為多(duo)種心理(li)暗示與行(xing)為指(zhi)令組合。比如(ru)高(gao)頻詞(ci)的(de)(de)(de)作用在(zai)(zai)營(ying)銷中的(de)(de)(de)作用就是(shi)(shi)喚起你(ni)(ni)的(de)(de)(de)即刻認(ren)知(zhi)，直白(bai)點說(shuo)叫做(zuo)共鳴(ming)。你(ni)(ni)熟悉這個(ge)(ge)詞(ci)，故而你(ni)(ni)認(ren)可這個(ge)(ge)說(shuo)法或者(zhe)因此做(zuo)出(chu)(chu)行(xing)動，比如(ru)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)名字(zi)就是(shi)(shi)高(gao)頻詞(ci)，走在(zai)(zai)大(da)街(jie)上(shang)有人叫你(ni)(ni)，你(ni)(ni)必(bi)會停下腳(jiao)步，不管你(ni)(ni)認(ren)不認(ren)識(shi)對(dui)(dui)方，這個(ge)(ge)動作你(ni)(ni)一定會做(zuo)。判斷語(yu)句是(shi)(shi)我們(men)的(de)(de)(de)生活常識(shi)，你(ni)(ni)潛意識(shi)的(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)判斷，未必(bi)是(shi)(shi)你(ni)(ni)說(shuo)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)語(yu)言，但對(dui)(dui)方提了，你(ni)(ni)就能立即卡位，比如(ru)臨街(jie)店鋪打出(chu)(chu)到期出(chu)(chu)兌，店內2折(zhe)甩貨(huo)，這時的(de)(de)(de)判斷就是(shi)(shi)“占便(bian)宜(yi)”，占便(bian)宜(yi)就是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)判斷語(yu)句與生活經驗，至于進(jin)不進(jin)去與你(ni)(ni)對(dui)(dui)店家出(chu)(chu)兌前的(de)(de)(de)印象有直接的(de)(de)(de)關(guan)系，高(gao)大(da)上(shang)，必(bi)進(jin)，LOW，則(ze)略過。
反(fan)射營(ying)銷(xiao)(xiao)學基于這(zhe)(zhe)些細(xi)枝末節的(de)(de)小問(wen)題均進行了研究(jiu)與(yu)總結，這(zhe)(zhe)些細(xi)枝末節的(de)(de)小問(wen)題就是(shi)現(xian)代營(ying)銷(xiao)(xiao)學需要補充(chong)的(de)(de)大問(wen)題，我們(men)不(bu)能停留在(zai)(zai)框架營(ying)銷(xiao)(xiao)階段。營(ying)銷(xiao)(xiao)名(ming)詞滿(man)嘴跑，細(xi)節一問(wen)三不(bu)知(zhi)，這(zhe)(zhe)就是(shi)為什(shen)么(me)我們(men)沒(mei)法(fa)把營(ying)銷(xiao)(xiao)做得更加深入的(de)(de)原因(yin)，也是(shi)為什(shen)么(me)沒(mei)法(fa)預測(ce)營(ying)銷(xiao)(xiao)結果的(de)(de)結癥所(suo)在(zai)(zai)。
反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)五(wu)大(da)(da)構成部分，每個(ge)(ge)部分又演化出了(le)若(ruo)干小問題(ti)，因(yin)篇(pian)幅問題(ti)暫不(bu)(bu)詳解(jie)，我會在(zai)后(hou)期(qi)的(de)公號中(zhong)以(yi)案(an)(an)例的(de)形式慢(man)慢(man)講解(jie)，就(jiu)像之前(qian)十幾篇(pian)文(wen)(wen)章(zhang)已經對消費者反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)層(ceng)做了(le)比較全(quan)面的(de)介紹一(yi)樣，后(hou)期(qi)逐漸產出，結合案(an)(an)例，更(geng)好(hao)理(li)(li)(li)解(jie)。反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)不(bu)(bu)是(shi)(shi)多(duo)難的(de)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)，只要(yao)稍加(jia)理(li)(li)(li)解(jie)就(jiu)能掌(zhang)握，掌(zhang)握了(le)便能在(zai)實踐(jian)中(zhong)應(ying)用(yong)(yong)(yong)。這個(ge)(ge)實踐(jian)應(ying)用(yong)(yong)(yong)是(shi)(shi)個(ge)(ge)大(da)(da)問題(ti)，很(hen)多(duo)的(de)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)學(xue)了(le)用(yong)(yong)(yong)不(bu)(bu)上(shang)，是(shi)(shi)普世現象，而反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思維(wei)不(bu)(bu)一(yi)樣，學(xue)了(le)就(jiu)能用(yong)(yong)(yong)。怎么用(yong)(yong)(yong)？用(yong)(yong)(yong)在(zai)哪？反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)可以(yi)做產品開發用(yong)(yong)(yong)，那是(shi)(shi)不(bu)(bu)錯的(de)驗證工具(ju)，能盡量(liang)調查出目(mu)標消費的(de)需求，能把相關的(de)邏輯理(li)(li)(li)順。反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)可以(yi)作為文(wen)(wen)案(an)(an)高手(shou)的(de)成長晉級之用(yong)(yong)(yong)，好(hao)文(wen)(wen)案(an)(an)就(jiu)要(yao)了(le)解(jie)目(mu)標人群的(de)心理(li)(li)(li)，打(da)動他們的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)妙語連珠，而是(shi)(shi)判斷語句、高頻詞，還(huan)有節(jie)點反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)支(zhi)撐。反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)最重(zhong)要(yao)的(de)用(yong)(yong)(yong)武之地當然還(huan)是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣與銷(xiao)(xiao)(xiao)售執行，看對手(shou)反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)，看流(liu)程(cheng)反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)，看通路節(jie)點，看二維(wei)觸達(da)，看三(san)維(wei)代入(ru)，這就(jiu)是(shi)(shi)反(fan)(fan)(fan)(fan)(fan)射(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)要(yao)做的(de)細節(jie)支(zhi)持。
反(fan)射(she)營銷(xiao)學的兩大(da)*亮點
反射(she)營銷戰(zhan)略思維(wei)兩大(da)*亮點，一個是(shi)品牌塑造(zao)，一個是(shi)裂變(bian)瘋傳。反射(she)營銷戰(zhan)略思維(wei)一直強調的一個觀點就是(shi)“旋(xuan)渦理(li)論”。什么(me)是(shi)旋(xuan)渦呢？旋(xuan)渦就是(shi)因為巨大(da)反射(she)作用導致的流量(liang)(liang)匯(hui)聚，因流量(liang)(liang)大(da)量(liang)(liang)匯(hui)聚，形成了超級裂變(bian)。階(jie)段(duan)性的周期規劃性的小漩渦制造(zao)，就是(shi)品牌塑造(zao)的過程。
超(chao)級(ji)裂變與金(jin)錢(qian)利(li)益無(wu)關(guan)，超(chao)級(ji)旋(xuan)(xuan)渦形(xing)成都和金(jin)錢(qian)獎勵(li)無(wu)關(guan)。小(xiao)人(ren)物的家國情懷、民(min)族自豪感、公平心、正(zheng)義感、英雄夢都是形(xing)成超(chao)級(ji)旋(xuan)(xuan)渦的情感基石，點燃情緒(xu)即可引發全(quan)體反射，全(quan)體反射不(bu)斷(duan)增(zeng)量就可成為超(chao)級(ji)旋(xuan)(xuan)渦，卷進附近一切，形(xing)成輿論風暴。比如(ru)孟晚(wan)舟事件，1000天連續關(guan)注，數次登上熱搜榜。
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)需(xu)要不(bu)斷地反(fan)(fan)射(she)加(jia)持，無(wu)反(fan)(fan)射(she)無(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，無(wu)階段性小漩渦制作(zuo)，則無(wu)強(qiang)(qiang)勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)誕(dan)生。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)成長從反(fan)(fan)射(she)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)角度(du)可理解為反(fan)(fan)射(she)網不(bu)斷膨脹的(de)(de)(de)過程(cheng)，網越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)小，節(jie)點(dian)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)少(shao)，結果自然就沒有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)誕(dan)生。反(fan)(fan)向操作(zuo)，網越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大，節(jie)點(dian)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)，在反(fan)(fan)射(she)營(ying)(ying)銷五大構(gou)成部(bu)分中沉淀(dian)的(de)(de)(de)東(dong)西越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多(duo)，網的(de)(de)(de)密度(du)越(yue)(yue)(yue)密，反(fan)(fan)射(she)鏈接交(jiao)叉得越(yue)(yue)(yue)多(duo)，記憶就越(yue)(yue)(yue)強(qiang)(qiang)。多(duo)次反(fan)(fan)射(she)，多(duo)次觸(chu)達，多(duo)層背書證明，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)漸現。那個(ge)叫做慣性選擇與消費(fei)低風險的(de)(de)(de)東(dong)西才會降臨(lin)到這個(ge)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)頭上，翻譯(yi)過來(lai)就是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)打造過程(cheng)。
好了，反(fan)射(she)(she)營(ying)銷(xiao)(xiao)張大力(li)就介(jie)紹(shao)到這里，實在是(shi)內容太多，只(zhi)能挑選其特(te)點給大家解讀一(yi)二(er)。后續公號中慢(man)慢(man)產出(chu)。反(fan)射(she)(she)營(ying)銷(xiao)(xiao)思維，可從(cong)預設結果(guo)做反(fan)向驗算的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)學，小思維大作(zuo)用，反(fan)射(she)(she)營(ying)銷(xiao)(xiao)可為策劃的(de)(de)可行性保(bao)駕(jia)護航；可為定位的(de)(de)準確性二(er)度把脈；可為產品的(de)(de)差異化找(zhao)到更多市場(chang)依(yi)據(ju)；可為產品開發(fa)深度梳理邏輯關系；可為媒介(jie)傳播切(qie)準共振頻率。
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